根據(jù)中國挖掘機網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年度銷量超過5000臺的挖掘機制造企業(yè)共有11家，其中有7家銷量逾萬臺，神鋼、三一、卡特彼勒這三家企業(yè)更是首次進入銷量“萬臺俱樂部”。全年挖掘機累計銷售總量超過16.6萬臺，同比增長75.57％，銷量刷新了全球歷史紀錄。2010的火爆增長究竟是挖掘機的曇花一現(xiàn)抑或這只是其發(fā)展春天的開始？我們給出的答案是后者。

　　日趨回暖的全球經(jīng)濟與良好的本土市場環(huán)境將繼續(xù)刺激需求。

　　2010年，全球工程機械銷售額為1310億美元，其中中國占31％即406.1億美元，一躍成為全球最大工程機械市場。隨著各國經(jīng)濟刺激措施的出臺，經(jīng)濟回暖及增長態(tài)勢已十分明朗。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在中國工程機械工業(yè)協(xié)會四屆二次理事會暨第九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇中表示：在“十二五”的頭一兩年，我國工程機械出口將以2010年為基數(shù)保持恢復(fù)性增長，后幾年將呈現(xiàn)快速增長，到2015年，國際市場對工程機械的主機產(chǎn)品需求量將達約2000億美元。中國工程機械產(chǎn)品出口將達到200億美元左右，成為世界出口大國，隨著巴西、印度等新經(jīng)濟體的崛起，全球挖掘機的需求量將再刷新高。從本土市場來看，在行業(yè)科技進步的推動下，我國機械工業(yè)一直保持了較好的發(fā)展勢頭，機械工業(yè)十年來年均增速23％以上，2010年11月份我國挖掘機市場分析報告的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)將更加直觀的呈現(xiàn)我國挖掘機行業(yè)的良好市場環(huán)境和發(fā)展空間：

　　一是采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)，挖掘機行業(yè)是PMI數(shù)據(jù)統(tǒng)計中歸屬于專用設(shè)備制造業(yè)的建筑機械制造業(yè)中的一個分支，PMI指數(shù)與挖掘機行業(yè)高度相關(guān)。自09年03月份以來，我國經(jīng)濟漸漸恢復(fù)，經(jīng)濟形勢總體擴張，制造業(yè)PMI指數(shù)均高于50％，當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展正處于常態(tài)下的穩(wěn)定較快增長。11月挖掘機銷售14426臺，比去年同期增長了65.04％。二是消費者信心指數(shù)(ICS)，作為預(yù)期消費趨向的一個先行指標(biāo)，它與挖掘機市場銷量聯(lián)系密切。自09年末經(jīng)濟好轉(zhuǎn)以來，我國消費者信心指數(shù)狀況良好，一直處在高于100的消費信心充足狀態(tài)中。消費者信心指數(shù)的上升，在一定程度上間接帶動了對挖掘機市場需求增長的預(yù)期。10年第四季度的信心指數(shù)有所放緩，但仍在100以上，需求依然強勁。三是市場購買力狀況，貨幣供應(yīng)量中的M1(狹義貨幣供應(yīng)量)、M2(廣義貨幣供應(yīng)量)、M0(市場貨幣流通量)是反映經(jīng)濟中市場購買力的三個主要指標(biāo)。從當(dāng)前趨勢的情況看，近期的M2增速相對平穩(wěn)在20％。將與M0、M1表現(xiàn)一致，這說明經(jīng)濟狀況的恢復(fù)與穩(wěn)定已是大勢所趨。在此形勢下，工程機械的銷量會跟著水漲船高。四是國家信貸水平，國家信貸是固定資產(chǎn)投資以及各項基建和工程項目的重要資金支持，而工程機械行業(yè)是典型的投資拉動型行業(yè)，因此，信貸水平也能在很大程度上反映挖掘機市場未來的發(fā)展?jié)摿顩r。2010年累計新增貸款74517億元，國內(nèi)貸款增長24.8％。根據(jù)國家的“十二五”規(guī)劃，會對高端制造業(yè)予以大量的資金支持，我國新增人民幣貸款仍將保持較大保有量，這對于挖掘機市場的發(fā)展是非常有幫助的。五是挖掘機下游市場情況，在2010年，國家對電力、石油開采、鐵路運輸?shù)然ê筒删驑I(yè)的投資累計達18207億，挖掘機的增幅與固定資產(chǎn)投資增幅趨勢一致。未來1000萬套保障房和4萬億水利盛宴，無疑將拉動新一輪的對挖掘機需求高潮。未來10年，高端裝備制造業(yè)將迎來黃金增長期。隨著國家開始向高端裝備制造業(yè)快速布局，各項扶持政策陸續(xù)出臺，業(yè)界普遍看好這一領(lǐng)域2011年的投資機會。從國內(nèi)以及世界市場樂觀表現(xiàn)可預(yù)見挖掘機市場第二春的到來已指日可待。

　　國家的經(jīng)濟發(fā)展導(dǎo)向以及有力的政策支持將充分拉動內(nèi)需。

　　我國挖掘機市場在2010出現(xiàn)的井噴態(tài)勢主要受益于政府主導(dǎo)的積極拉動國內(nèi)投資的行為和國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的因素。在國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控和房地產(chǎn)政策調(diào)控下，雖然工程機械行業(yè)的增長速度會有所回落，但增長態(tài)勢仍會平穩(wěn)上升?！笆濉币?guī)劃中，國家對高端制造業(yè)的政策傾斜依舊不會改變，挖掘機則將會成為工程機械行業(yè)發(fā)展中最引人注目的增長點。首先，2010國家的“4萬億”投資依舊在發(fā)揮影響，隨著我國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化等一系列可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的進一步實施以及轉(zhuǎn)內(nèi)需戰(zhàn)略的深化，大批的區(qū)域經(jīng)濟振興工程項目仍在繼續(xù)開展?；A(chǔ)建設(shè)的持續(xù)升溫使得挖掘機市場依舊火熱，2011年1月可觀的銷售業(yè)績即是有力的說明。根據(jù)中國挖掘機網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年1月，中國主要挖掘機制造商銷量超10000臺，延續(xù)去年高增長，出口增幅接近翻倍，一反歷史上1月份為銷售淡月的市場表現(xiàn)。其次近期國家1000萬套保障房的大規(guī)模建設(shè)以及國家將在未來10年投入4萬億元用于水利設(shè)施建設(shè)，更為挖掘機市場的繁榮注入了強勁的動力。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會預(yù)測，2011年中國挖掘機市場銷量將達到19萬臺，同比增長15％左右。樂觀的市場環(huán)境將進一步刺激企業(yè)在挖掘機產(chǎn)能方面的投入。以本土企業(yè)為例，2011年三一重工預(yù)計挖掘機產(chǎn)能將達到3萬臺，同比增長150％;徐工、柳工挖掘機產(chǎn)能亦將超過1萬臺;廈工、玉柴年產(chǎn)超萬臺和年產(chǎn)5000臺中大型挖掘機生產(chǎn)線項目已在積極籌備和建設(shè)當(dāng)中;熔安重工、五糧液普什重機等行業(yè)新星在其全面投產(chǎn)后產(chǎn)能也會突破1萬臺。已在中國市場賺得盆滿缽滿的外資企業(yè)，面對一片大好的中國挖掘機市場前景，更會“全副武裝”，發(fā)起新一輪更強勁的攻勢，以期獲得更大的市場蛋糕。日立建機準(zhǔn)備再投資5.2億人民幣，將合肥日立公司建成其在世界上最大的挖掘機產(chǎn)銷基地;日本小松正醞釀在中國設(shè)立研發(fā)中心，4-5年后將可以獨立在我國本土完成挖掘機等機械的研發(fā)設(shè)計;韓國斗山計劃2010年在中國年銷售額提高至32.4億美元，成為中國基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者;韓國現(xiàn)代重工正在常州開發(fā)區(qū)建造現(xiàn)代工業(yè)園，欲將其建成世界上最大的挖掘機生產(chǎn)基地;卡特彼勒拋出了“20億美元掘金計劃”;沃爾沃正在全面升級亞洲戰(zhàn)略……于此可見，世界經(jīng)濟回暖的大趨勢以及中國快速的經(jīng)濟社會發(fā)展，在帶來中國挖掘機市場“遍地開花”繁榮景象的同時，亦將形成行業(yè)激烈競爭的態(tài)勢。

　　基于上述分析，中國挖掘機網(wǎng)的觀點為：中國挖掘機進入“大躍進”時代，2011甚至較長的一段時間內(nèi)，中國工程機械市場將成為挖掘機盛裝舞步的大平臺。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國挖掘機銷量將達到16萬臺以上，同比增幅達60％左右。到2015年，以其預(yù)測的9000億元行業(yè)銷售額作為參考，忽略通貨膨脹、價格上漲等因素，我國挖掘機銷量將達到36萬臺左右。龐大的市場容量和樂觀的增長空間勢必引起各大工程機械企業(yè)的群雄逐鹿，外資實力品牌更是雄踞中國市場，紛紛搶占市場高地。相比國外企業(yè)的高歌猛進，國產(chǎn)挖掘機不得不說是我國工程機械企業(yè)的一根軟肋，也是一個長盛不衰爭議的話題。直到2000年，中國的挖掘機才真正發(fā)展起來，全國一年消費已達10000臺。2010年，以三一為代表的中國本土挖掘機的迅猛增長惹人注目。此番面對更大的機遇與挑戰(zhàn)，本土品牌能否實現(xiàn)新一輪的崛起，爭得應(yīng)有的市場蛋糕?其關(guān)鍵在于以下三點：

　　一、注重關(guān)鍵零部件研發(fā)，加快產(chǎn)品技術(shù)升級。關(guān)鍵零部件依托進口，是我國工程機械企業(yè)發(fā)展過程中普遍遭遇的尷尬。中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長李宏寶認為，國內(nèi)挖掘機企業(yè)的發(fā)展已被關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)制造問題所嚴重掣肘。2010年前3季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，外資品牌幾乎占據(jù)80％的國內(nèi)挖掘機市場。如果本土配套件問題不能得到快速有效的解決，國產(chǎn)挖掘機品牌的崛起舉步維艱，并且在面對未來挖掘機發(fā)展進入成熟期后可能出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整等不利形勢時，處于弱勢的競爭地位，喪失已有的市場份額。要鞏固和擴展根據(jù)地，最基礎(chǔ)也是最長效的辦法是加大對產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，構(gòu)建一流素質(zhì)的技術(shù)隊伍，提高產(chǎn)品智能化、自動化、信息化、環(huán)保化水平，逐步對現(xiàn)有機型進行升級換代，日益縮小與歐美產(chǎn)品品質(zhì)間的差距，擺脫外資品牌的約束。

　　二、加強品牌建設(shè)，提升服務(wù)水平。針對現(xiàn)有不足，國內(nèi)多家企業(yè)積極謀求提升品牌競爭力的方法以獲取更大的客戶群體，例如三一重機在2月份推出了立足于客戶服務(wù)的“第一品牌”戰(zhàn)略，其目的在于借助簡單、快速、有效、權(quán)威品牌符號傳播，通過“123”卓越服務(wù)，將企業(yè)形象和產(chǎn)品植入消費者觀念意識中，為三一重機帶來直接而長久的經(jīng)營效益。在企業(yè)競爭內(nèi)容日漸多樣化的今天，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變，營銷理念亦從簡單的產(chǎn)品銷售發(fā)展到品牌營銷。品質(zhì)與服務(wù)是構(gòu)建品牌的兩大基本要素，以品質(zhì)贏得信譽，以服務(wù)獲取忠誠，這兩者起到的助推力將是巨大的。不可否認的，實際品牌建設(shè)是一項艱巨的工程，非一朝一夕之功，但這又是企業(yè)必須去做的。特別是由于中國工程機械行業(yè)的消費者從眾購買的特點很突出，品牌起到的作用不僅僅是企業(yè)代言，同時更是客戶進行決策的砝碼，構(gòu)建品牌競爭力的重要性已不言而喻。

　　三、發(fā)揮本土優(yōu)勢，尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟。本土優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩點：一是國家對民族品牌的支持和政策傾向，如全球經(jīng)濟低迷的2009年，我國挖掘機出口量僅為1586臺，同比下降72.8％，在這一嚴峻形勢下，國家的“4萬億”投資重振中國市場;二是本土企業(yè)對消費群體熟悉度較高，能比較及時地根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的策略調(diào)整。隨著市場開放程度的加深和信息流通速度的加快，本土優(yōu)勢也在逐步的縮小。而且從市場占有率來看，國產(chǎn)挖掘機的競爭力還不足以撼動由外資品牌占據(jù)“市場大蛋糕”的競爭格局，國產(chǎn)挖掘機企業(yè)可以說是在夾縫中生存。在這一嚴峻形勢下，國內(nèi)的實力型工程機械企業(yè)之間以及企業(yè)與代理商之間如能加強共享合作，達成一定形式戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對合理規(guī)避市場風(fēng)險，保證本土品牌的市場占有率以及拓寬未來國產(chǎn)挖掘機市場都是大有裨益的。同時，共同推動國產(chǎn)品牌的日趨強大也是民族企業(yè)應(yīng)有的一份社會責(zé)任。