根據(jù)中國(guó)挖掘機(jī)網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年度銷量超過5000臺(tái)的挖掘機(jī)制造企業(yè)共有11家，其中有7家銷量逾萬臺(tái)，神鋼、三一、卡特彼勒這三家企業(yè)更是首次進(jìn)入銷量“萬臺(tái)俱樂部”。全年挖掘機(jī)累計(jì)銷售總量超過16.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)75.57％，銷量刷新了全球歷史紀(jì)錄。2010的火爆增長(zhǎng)究竟是挖掘機(jī)的曇花一現(xiàn)抑或這只是其發(fā)展春天的開始？我們給出的答案是后者。

　　日趨回暖的全球經(jīng)濟(jì)與良好的本土市場(chǎng)環(huán)境將繼續(xù)刺激需求。

　　2010年，全球工程機(jī)械銷售額為1310億美元，其中中國(guó)占31％即406.1億美元，一躍成為全球最大工程機(jī)械市場(chǎng)。隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激措施的出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)回暖及增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已十分明朗。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)四屆二次理事會(huì)暨第九屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇中表示：在“十二五”的頭一兩年，我國(guó)工程機(jī)械出口將以2010年為基數(shù)保持恢復(fù)性增長(zhǎng)，后幾年將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，到2015年，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的主機(jī)產(chǎn)品需求量將達(dá)約2000億美元。中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口將達(dá)到200億美元左右，成為世界出口大國(guó)，隨著巴西、印度等新經(jīng)濟(jì)體的崛起，全球挖掘機(jī)的需求量將再刷新高。從本土市場(chǎng)來看，在行業(yè)科技進(jìn)步的推動(dòng)下，我國(guó)機(jī)械工業(yè)一直保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，機(jī)械工業(yè)十年來年均增速23％以上，2010年11月份我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將更加直觀的呈現(xiàn)我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的良好市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展空間：

　　一是采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)(PMI)，挖掘機(jī)行業(yè)是PMI數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中歸屬于專用設(shè)備制造業(yè)的建筑機(jī)械制造業(yè)中的一個(gè)分支，PMI指數(shù)與挖掘機(jī)行業(yè)高度相關(guān)。自09年03月份以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)漸漸恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體擴(kuò)張，制造業(yè)PMI指數(shù)均高于50％，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于常態(tài)下的穩(wěn)定較快增長(zhǎng)。11月挖掘機(jī)銷售14426臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)了65.04％。二是消費(fèi)者信心指數(shù)(ICS)，作為預(yù)期消費(fèi)趨向的一個(gè)先行指標(biāo)，它與挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量聯(lián)系密切。自09年末經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)以來，我國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)狀況良好，一直處在高于100的消費(fèi)信心充足狀態(tài)中。消費(fèi)者信心指數(shù)的上升，在一定程度上間接帶動(dòng)了對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的預(yù)期。10年第四季度的信心指數(shù)有所放緩，但仍在100以上，需求依然強(qiáng)勁。三是市場(chǎng)購(gòu)買力狀況，貨幣供應(yīng)量中的M1(狹義貨幣供應(yīng)量)、M2(廣義貨幣供應(yīng)量)、M0(市場(chǎng)貨幣流通量)是反映經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)購(gòu)買力的三個(gè)主要指標(biāo)。從當(dāng)前趨勢(shì)的情況看，近期的M2增速相對(duì)平穩(wěn)在20％。將與M0、M1表現(xiàn)一致，這說明經(jīng)濟(jì)狀況的恢復(fù)與穩(wěn)定已是大勢(shì)所趨。在此形勢(shì)下，工程機(jī)械的銷量會(huì)跟著水漲船高。四是國(guó)家信貸水平，國(guó)家信貸是固定資產(chǎn)投資以及各項(xiàng)基建和工程項(xiàng)目的重要資金支持，而工程機(jī)械行業(yè)是典型的投資拉動(dòng)型行業(yè)，因此，信貸水平也能在很大程度上反映挖掘機(jī)市場(chǎng)未來的發(fā)展?jié)摿顩r。2010年累計(jì)新增貸款74517億元，國(guó)內(nèi)貸款增長(zhǎng)24.8％。根據(jù)國(guó)家的“十二五”規(guī)劃，會(huì)對(duì)高端制造業(yè)予以大量的資金支持，我國(guó)新增人民幣貸款仍將保持較大保有量，這對(duì)于挖掘機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是非常有幫助的。五是挖掘機(jī)下游市場(chǎng)情況，在2010年，國(guó)家對(duì)電力、石油開采、鐵路運(yùn)輸?shù)然ê筒删驑I(yè)的投資累計(jì)達(dá)18207億，挖掘機(jī)的增幅與固定資產(chǎn)投資增幅趨勢(shì)一致。未來1000萬套保障房和4萬億水利盛宴，無疑將拉動(dòng)新一輪的對(duì)挖掘機(jī)需求高潮。未來10年，高端裝備制造業(yè)將迎來黃金增長(zhǎng)期。隨著國(guó)家開始向高端裝備制造業(yè)快速布局，各項(xiàng)扶持政策陸續(xù)出臺(tái)，業(yè)界普遍看好這一領(lǐng)域2011年的投資機(jī)會(huì)。從國(guó)內(nèi)以及世界市場(chǎng)樂觀表現(xiàn)可預(yù)見挖掘機(jī)市場(chǎng)第二春的到來已指日可待。

　　國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向以及有力的政策支持將充分拉動(dòng)內(nèi)需。

　　我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)在2010出現(xiàn)的井噴態(tài)勢(shì)主要受益于政府主導(dǎo)的積極拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投資的行為和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的因素。在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和房地產(chǎn)政策調(diào)控下，雖然工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)速度會(huì)有所回落，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍會(huì)平穩(wěn)上升。“十二五”規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)高端制造業(yè)的政策傾斜依舊不會(huì)改變，挖掘機(jī)則將會(huì)成為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)。首先，2010國(guó)家的“4萬億”投資依舊在發(fā)揮影響，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化等一系列可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施以及轉(zhuǎn)內(nèi)需戰(zhàn)略的深化，大批的區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興工程項(xiàng)目仍在繼續(xù)開展?；A(chǔ)建設(shè)的持續(xù)升溫使得挖掘機(jī)市場(chǎng)依舊火熱，2011年1月可觀的銷售業(yè)績(jī)即是有力的說明。根據(jù)中國(guó)挖掘機(jī)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年1月，中國(guó)主要挖掘機(jī)制造商銷量超10000臺(tái)，延續(xù)去年高增長(zhǎng)，出口增幅接近翻倍，一反歷史上1月份為銷售淡月的市場(chǎng)表現(xiàn)。其次近期國(guó)家1000萬套保障房的大規(guī)模建設(shè)以及國(guó)家將在未來10年投入4萬億元用于水利設(shè)施建設(shè)，更為挖掘機(jī)市場(chǎng)的繁榮注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量將達(dá)到19萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)15％左右。樂觀的市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步刺激企業(yè)在挖掘機(jī)產(chǎn)能方面的投入。以本土企業(yè)為例，2011年三一重工預(yù)計(jì)挖掘機(jī)產(chǎn)能將達(dá)到3萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)150％;徐工、柳工挖掘機(jī)產(chǎn)能亦將超過1萬臺(tái);廈工、玉柴年產(chǎn)超萬臺(tái)和年產(chǎn)5000臺(tái)中大型挖掘機(jī)生產(chǎn)線項(xiàng)目已在積極籌備和建設(shè)當(dāng)中;熔安重工、五糧液普什重機(jī)等行業(yè)新星在其全面投產(chǎn)后產(chǎn)能也會(huì)突破1萬臺(tái)。已在中國(guó)市場(chǎng)賺得盆滿缽滿的外資企業(yè)，面對(duì)一片大好的中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)前景，更會(huì)“全副武裝”，發(fā)起新一輪更強(qiáng)勁的攻勢(shì)，以期獲得更大的市場(chǎng)蛋糕。日立建機(jī)準(zhǔn)備再投資5.2億人民幣，將合肥日立公司建成其在世界上最大的挖掘機(jī)產(chǎn)銷基地;日本小松正醞釀在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，4-5年后將可以獨(dú)立在我國(guó)本土完成挖掘機(jī)等機(jī)械的研發(fā)設(shè)計(jì);韓國(guó)斗山計(jì)劃2010年在中國(guó)年銷售額提高至32.4億美元，成為中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者;韓國(guó)現(xiàn)代重工正在常州開發(fā)區(qū)建造現(xiàn)代工業(yè)園，欲將其建成世界上最大的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地;卡特彼勒拋出了“20億美元掘金計(jì)劃”;沃爾沃正在全面升級(jí)亞洲戰(zhàn)略……于此可見，世界經(jīng)濟(jì)回暖的大趨勢(shì)以及中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在帶來中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)“遍地開花”繁榮景象的同時(shí)，亦將形成行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

　　基于上述分析，中國(guó)挖掘機(jī)網(wǎng)的觀點(diǎn)為：中國(guó)挖掘機(jī)進(jìn)入“大躍進(jìn)”時(shí)代，2011甚至較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)將成為挖掘機(jī)盛裝舞步的大平臺(tái)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)挖掘機(jī)銷量將達(dá)到16萬臺(tái)以上，同比增幅達(dá)60％左右。到2015年，以其預(yù)測(cè)的9000億元行業(yè)銷售額作為參考，忽略通貨膨脹、價(jià)格上漲等因素，我國(guó)挖掘機(jī)銷量將達(dá)到36萬臺(tái)左右。龐大的市場(chǎng)容量和樂觀的增長(zhǎng)空間勢(shì)必引起各大工程機(jī)械企業(yè)的群雄逐鹿，外資實(shí)力品牌更是雄踞中國(guó)市場(chǎng)，紛紛搶占市場(chǎng)高地。相比國(guó)外企業(yè)的高歌猛進(jìn)，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)不得不說是我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的一根軟肋，也是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰爭(zhēng)議的話題。直到2000年，中國(guó)的挖掘機(jī)才真正發(fā)展起來，全國(guó)一年消費(fèi)已達(dá)10000臺(tái)。2010年，以三一為代表的中國(guó)本土挖掘機(jī)的迅猛增長(zhǎng)惹人注目。此番面對(duì)更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本土品牌能否實(shí)現(xiàn)新一輪的崛起，爭(zhēng)得應(yīng)有的市場(chǎng)蛋糕?其關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

　　一、注重關(guān)鍵零部件研發(fā)，加快產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。關(guān)鍵零部件依托進(jìn)口，是我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展過程中普遍遭遇的尷尬。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶認(rèn)為，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)的發(fā)展已被關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)制造問題所嚴(yán)重掣肘。2010年前3季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，外資品牌幾乎占據(jù)80％的國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)。如果本土配套件問題不能得到快速有效的解決，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的崛起舉步維艱，并且在面對(duì)未來挖掘機(jī)發(fā)展進(jìn)入成熟期后可能出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整等不利形勢(shì)時(shí)，處于弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，喪失已有的市場(chǎng)份額。要鞏固和擴(kuò)展根據(jù)地，最基礎(chǔ)也是最長(zhǎng)效的辦法是加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，構(gòu)建一流素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，提高產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化、信息化、環(huán)?；?，逐步對(duì)現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行升級(jí)換代，日益縮小與歐美產(chǎn)品品質(zhì)間的差距，擺脫外資品牌的約束。

　　二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升服務(wù)水平。針對(duì)現(xiàn)有不足，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)積極謀求提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的方法以獲取更大的客戶群體，例如三一重機(jī)在2月份推出了立足于客戶服務(wù)的“第一品牌”戰(zhàn)略，其目的在于借助簡(jiǎn)單、快速、有效、權(quán)威品牌符號(hào)傳播，通過“123”卓越服務(wù)，將企業(yè)形象和產(chǎn)品植入消費(fèi)者觀念意識(shí)中，為三一重機(jī)帶來直接而長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)效益。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容日漸多樣化的今天，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷理念亦從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售發(fā)展到品牌營(yíng)銷。品質(zhì)與服務(wù)是構(gòu)建品牌的兩大基本要素，以品質(zhì)贏得信譽(yù)，以服務(wù)獲取忠誠(chéng)，這兩者起到的助推力將是巨大的。不可否認(rèn)的，實(shí)際品牌建設(shè)是一項(xiàng)艱巨的工程，非一朝一夕之功，但這又是企業(yè)必須去做的。特別是由于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的消費(fèi)者從眾購(gòu)買的特點(diǎn)很突出，品牌起到的作用不僅僅是企業(yè)代言，同時(shí)更是客戶進(jìn)行決策的砝碼，構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要性已不言而喻。

　　三、發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟。本土優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是國(guó)家對(duì)民族品牌的支持和政策傾向，如全球經(jīng)濟(jì)低迷的2009年，我國(guó)挖掘機(jī)出口量?jī)H為1586臺(tái)，同比下降72.8％，在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，國(guó)家的“4萬億”投資重振中國(guó)市場(chǎng);二是本土企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體熟悉度較高，能比較及時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的策略調(diào)整。隨著市場(chǎng)開放程度的加深和信息流通速度的加快，本土優(yōu)勢(shì)也在逐步的縮小。而且從市場(chǎng)占有率來看，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力還不足以撼動(dòng)由外資品牌占據(jù)“市場(chǎng)大蛋糕”的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)可以說是在夾縫中生存。在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)的實(shí)力型工程機(jī)械企業(yè)之間以及企業(yè)與代理商之間如能加強(qiáng)共享合作，達(dá)成一定形式戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對(duì)合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保證本土品牌的市場(chǎng)占有率以及拓寬未來國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)市場(chǎng)都是大有裨益的。同時(shí)，共同推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌的日趨強(qiáng)大也是民族企業(yè)應(yīng)有的一份社會(huì)責(zé)任。