有人說(shuō)，建材行業(yè)已進(jìn)入大店時(shí)代，過(guò)去那種擺攤設(shè)點(diǎn)的小門店時(shí)代早就過(guò)時(shí)了。于是，商家們開始相互攀比，從一百平方米到四五百平方米，再由兩三千平方米發(fā)展到三四千平方米?？傊窃介_越大。

　　誠(chéng)然，建材大店有大店的好處。比如：門店大了，在上游的品牌企業(yè)面前可擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)；門店大了，可吸引更多的高端消費(fèi)者；門店大了，在同行中更能體現(xiàn)自己的“江湖地位”。

　　可是開大店容易，而養(yǎng)大店卻難。從目前各省會(huì)城市的門店開支來(lái)看，一級(jí)省會(huì)的主流賣場(chǎng)每平方米月租在120元—300元，一個(gè)5000平方米的門店每月所支付的租金少則五六十萬(wàn)元，多則上百萬(wàn)元；門店裝修也是大店的一項(xiàng)主要開支，按每平方米1000元計(jì)算，裝修一個(gè)5000平方米的門店最少要500萬(wàn)元，按每三年裝修一次，每個(gè)月的裝修折舊費(fèi)在14萬(wàn)元以上。

　　此外，要想支撐一個(gè)建材大店，首先就必須擁有一批設(shè)計(jì)師資源?？捎捎诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)不景氣，設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)也越來(lái)越少，建材產(chǎn)品供大于求的矛盾也日益凸顯，這樣一來(lái)，設(shè)計(jì)師向材料商所索取的回扣也就越來(lái)越高。按照市場(chǎng)行情，給一般家裝設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)是30%—35%，一些特殊工程的返點(diǎn)高達(dá)50%以上，按每月平均銷售3000萬(wàn)元計(jì)算，每月給設(shè)計(jì)師的回扣就要900萬(wàn)元。

　　還有就是稅收費(fèi)用的支出。如果按5.6%的營(yíng)業(yè)稅來(lái)計(jì)算，每月銷售3000萬(wàn)元所支出的營(yíng)業(yè)稅就要16.8萬(wàn)元，加上當(dāng)?shù)卣盏母鞣N費(fèi)用，每月的稅費(fèi)不會(huì)低于20萬(wàn)元；其次是運(yùn)輸費(fèi)、投資利息、旅差費(fèi)、員工工資、宣傳費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租金、車輛費(fèi)用、物業(yè)管理費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，如果將這些費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)月，至少不會(huì)低于50萬(wàn)元。照此計(jì)算，一個(gè)5000平方米的門店每月所支付的各種費(fèi)用高達(dá)千萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，一個(gè)月能做到3000萬(wàn)元業(yè)務(wù)的商家?guī)缀跏菢O少數(shù)，有些大店商家在今年淡季時(shí)一個(gè)月還做不到100萬(wàn)元業(yè)務(wù)?？砷T店租金、裝修攤派、物業(yè)管理費(fèi)、投資利息、倉(cāng)庫(kù)租金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，每個(gè)月的固定開支至少就要250多萬(wàn)元，按照目前的產(chǎn)品定價(jià)行情，如果一個(gè)5000平方米的門店每月銷售額少于800萬(wàn)元，那這個(gè)店肯定就要虧本了。

　　從國(guó)家的宏觀調(diào)控政策以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)變數(shù)很大，形勢(shì)不容樂觀，各種建材產(chǎn)品的市場(chǎng)份額還將持續(xù)萎縮。因此，商家開大店雖然從整合資源方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但開大店的投資風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越大，尤其是那些靠貸款來(lái)開大店的商家，一不小心，就隨時(shí)有可能破產(chǎn)。

　　作為建材行業(yè)的大店經(jīng)銷商，要想擺脫大店所帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法是跨行業(yè)橫向整合。也就是說(shuō)，要充分利用自己的展示空間，向家具、陶瓷、五金、飾品、辦公用品、床上用品、家電、布藝等領(lǐng)域延伸和拓展，向一站式方向發(fā)展，使原來(lái)的產(chǎn)品單一化變成多元化。從產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，最好的辦法是與同城相關(guān)聯(lián)行業(yè)的商家進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，這樣可以避開跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　總之，開大店要具備許多先決條件，商家千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)。