有人說(shuō)：建陶行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也有人說(shuō)：建陶行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是朝陽(yáng)也好，夕陽(yáng)也罷，至少建陶行業(yè)還很有誘惑的行業(yè)。建陶產(chǎn)業(yè)和建陶流通業(yè)，起點(diǎn)較低、起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)和銷售還處在營(yíng)銷的初級(jí)階段。經(jīng)歷了十幾的快速發(fā)展，雖然也造就了一批優(yōu)秀的品牌和先進(jìn)的營(yíng)銷模式，但還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)袖企業(yè)，更沒(méi)有可以復(fù)制的商業(yè)模式，最多的是單品牌的重復(fù)建設(shè)，需求過(guò)剩的投入，低科技含量和品牌附加值的產(chǎn)出；更缺人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)不出高精尖的職業(yè)經(jīng)理人，高端人才的缺乏必將在不遠(yuǎn)的未來(lái)制約行業(yè)的發(fā)展。這就是行業(yè)現(xiàn)狀。 

　　隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和分配機(jī)制的改善，加上低碳環(huán)保節(jié)能型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建陶行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將提高，行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范與成熟，原有的生產(chǎn)和營(yíng)銷機(jī)制將發(fā)生根本性的改變，大致有以下趨勢(shì)：

　　1、店面將由大向精轉(zhuǎn)變，以店養(yǎng)店是最適合的面積。

　　盲目的追求大和品牌的盲目店面攀比，使很多品牌失去理性，在店面建設(shè)上追求大，而在成本快速上漲的壓力下，店面成了經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)。關(guān)于大店的爭(zhēng)論，行業(yè)也一直沒(méi)有停止過(guò)，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，不過(guò)未來(lái)的店面一定會(huì)向高投入產(chǎn)出比方面發(fā)展，如何使200平方的店展示產(chǎn)生300平方店的銷售？如何延長(zhǎng)店面的使用周期？是未來(lái)店面建設(shè)的主方向，合理的面積最重要。

　　2、店面裝修將由奢華向簡(jiǎn)約轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)是突出產(chǎn)品。

　　建陶行業(yè)的店面越建越奢華，投入實(shí)在讓人心痛，裝修從原來(lái)的500~600元每方，到現(xiàn)在1000元多每方，甚至3000元每方，目前再好的裝修平均也是一年多的壽命，一個(gè)300平方的店上百萬(wàn)的裝修，再加上40來(lái)萬(wàn)（按100元店租計(jì)）的店租，40來(lái)萬(wàn)的人工等費(fèi)用，一年要賣多少才能賺回成本。在利潤(rùn)逐年下降的情況下，以及店面模式的轉(zhuǎn)變及賣場(chǎng)的增多，店面裝修將由奢華向簡(jiǎn)約轉(zhuǎn)變。

　　3、渠道分工更加明確，渠道更加簡(jiǎn)單。

　　成本上漲、利潤(rùn)下降將是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，品牌和流通商必須要改變現(xiàn)行的分配機(jī)制，通過(guò)降低中間利潤(rùn)，來(lái)降低銷價(jià)。擴(kuò)大規(guī)模維持經(jīng)營(yíng)，渠道會(huì)更加扁平和簡(jiǎn)單，從品牌到消費(fèi)者的通路更短。同時(shí)，渠道的分工更加明確，渠道代理應(yīng)運(yùn)而生，有可能一個(gè)品牌在一個(gè)城市會(huì)有不同渠道代理。

　　4、經(jīng)銷商向流通商轉(zhuǎn)變，流通商更加職業(yè)化。

　　經(jīng)銷商賺的是產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，利潤(rùn)率相對(duì)較高，利潤(rùn)額不一定高；流通商賺的是渠道和規(guī)模利潤(rùn)，利潤(rùn)率低，利潤(rùn)額高。（源自中國(guó)陶瓷新聞網(wǎng)）行業(yè)發(fā)展逐步成熟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律告訴我們，行業(yè)的蠃利和分配機(jī)制必將改變，經(jīng)銷商必將走向流通商。經(jīng)銷商的職業(yè)化是向流通商轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路，職業(yè)化會(huì)給流通商帶來(lái)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和公司化的運(yùn)營(yíng)以及高周轉(zhuǎn)率和費(fèi)用的可控，以致在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有限的情況下獲得良好的收益。

　　5、品牌集中度更高，出現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、流通的專業(yè)化分工。

　　建陶行業(yè)經(jīng)歷了由產(chǎn)品致勝、渠道致勝的階段，下一個(gè)階段將是品牌致勝階段，產(chǎn)品和渠道致勝，是在點(diǎn)上突破，具有很大的可模仿性，所以品牌間的同質(zhì)化嚴(yán)重。到品牌致勝階段，是系統(tǒng)性成長(zhǎng)，具有不可逾越性，靠品牌的組織力和影響力，迅速做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大，由于品牌的發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)制造者、品牌擁有者、流通者的分離，但這種分離與現(xiàn)有的貼牌不同，是建立在品牌的基礎(chǔ)上的經(jīng)營(yíng)，制造者打造的是制造品牌和制造優(yōu)勢(shì)，品牌擁有者打造的是品牌優(yōu)勢(shì)和制造標(biāo)準(zhǔn)，流通者提供的是流通平臺(tái)和服務(wù)品牌。

　　6、品牌的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)更明顯，品牌的整合能力更強(qiáng)。

　　未來(lái)的品牌一定是建立在專業(yè)化優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上的成功，某領(lǐng)域的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)將是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種專業(yè)化優(yōu)勢(shì)或是產(chǎn)品的專業(yè)化、或是技術(shù)的專業(yè)化、或者設(shè)計(jì)的專業(yè)化、或是制造的專業(yè)化。同時(shí)品牌的整合能力更強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域更廣闊，或是同業(yè)延深、或是關(guān)鏈行業(yè)互補(bǔ)、或是跨領(lǐng)域擴(kuò)張，總之是借品牌之力復(fù)制成功。

　　7、品牌和流通商的數(shù)量逐年在減少，直到一個(gè)合理水平。

　　行業(yè)的成熟以及需求的改變，再加居高不下的經(jīng)營(yíng)成本，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻大幅提高，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)將成必然模式，品牌的集中度會(huì)加強(qiáng)，流通商的規(guī)模會(huì)做大、數(shù)量會(huì)減少，品牌和流通商數(shù)量在逐年下降，直至一個(gè)合理水平。

　　8、產(chǎn)品實(shí)體將成經(jīng)營(yíng)的核心，產(chǎn)品的壽命周期將延長(zhǎng)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)需求的改變，消費(fèi)回規(guī)理性需要，建陶產(chǎn)品的需求將回復(fù)到產(chǎn)品本身，一切概念炒作都將不再那么重要。同時(shí)，由于技術(shù)的進(jìn)步與經(jīng)營(yíng)成本的高居不下，減少產(chǎn)品推廣的推廣費(fèi)用和失敗成本是經(jīng)營(yíng)考慮的重要問(wèn)題，因此產(chǎn)品的生命周期更長(zhǎng)，產(chǎn)品的品種也會(huì)大幅減少。

　　9、服務(wù)的差異化將成為競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌和服務(wù)將成為消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)注因素，尤其是技術(shù)達(dá)到一定階段，產(chǎn)品的品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)論是高端品牌，還是中低端品牌，都非常注重品牌，品牌定位的高低只是在功能、設(shè)計(jì)、專業(yè)化、配套上的不同，消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素是產(chǎn)品差異化和服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，廠商在致力于服務(wù)品牌的打造，服務(wù)的差異化將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　10、新的商業(yè)協(xié)會(huì)將形成，代表品牌與賣場(chǎng)談判，并與企業(yè)共同制定游戲規(guī)則。

　　建陶行業(yè)不缺乏協(xié)會(huì)，但缺乏游戲規(guī)則，這種游戲規(guī)則一是靠領(lǐng)袖品牌的標(biāo)桿力量，更主要的是商業(yè)協(xié)會(huì)作用，商業(yè)協(xié)會(huì)制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范市場(chǎng)持續(xù)，約束品牌行為，同時(shí)保護(hù)品牌利益，打破賣場(chǎng)對(duì)品牌的不對(duì)等條約，與賣場(chǎng)行成抗衡，一方具有店面優(yōu)勢(shì)，另一方具有品牌優(yōu)勢(shì)，商業(yè)協(xié)會(huì)改變目標(biāo)賣場(chǎng)一方獨(dú)大的局面。

　　11、定制需求、專向銷售，是品牌與大集團(tuán)合作的最有效模式。

　　需求將分個(gè)性化需求、標(biāo)準(zhǔn)化需求、大眾化需求，最大的消費(fèi)者將是集團(tuán)采購(gòu)，該需求占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。大集團(tuán)的需求一是標(biāo)準(zhǔn)化、同一集團(tuán)的不同項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化；二是個(gè)性化，大集團(tuán)需求產(chǎn)品市場(chǎng)的唯一性和專供性。未來(lái)預(yù)計(jì)將有70%以上的商品房是精裝房，再加上工裝份額，將有80%的需求是集團(tuán)需求。集團(tuán)的定制需求、專項(xiàng)銷售將成為建陶消費(fèi)的主力軍。

　　低碳、環(huán)保、節(jié)能將是世界的主題，建陶行業(yè)也正按經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果在轉(zhuǎn)變，同時(shí)世界其它國(guó)家的建陶發(fā)展之路多少也給中國(guó)的建陶業(yè)一定的啟示，未來(lái)的建陶營(yíng)銷值得我們深思。