2009年成立的北方水泥有限公司（以下簡稱“北方水泥”）在去年經(jīng)過了一個(gè)完整的經(jīng)營年度。2010年東北水泥市場充滿變數(shù)，市場的旺盛需求促使冀東水泥、山水集團(tuán)、天瑞集團(tuán)等國內(nèi)大企業(yè)紛紛謀求在東北地區(qū)進(jìn)一步的發(fā)展，本土的亞泰集團(tuán)等強(qiáng)勢企業(yè)也不甘落后，積極擴(kuò)張產(chǎn)能。復(fù)雜的東北水泥市場讓北方水泥總裁張傳軍和他的團(tuán)隊(duì)不容有絲毫懈怠，按照中國建材股份有限公司（以下簡稱“中國建材”）北方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，北方水泥加快布局，穩(wěn)步推進(jìn)聯(lián)合重組和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，對內(nèi)協(xié)同、對外競合，從容應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)，水泥產(chǎn)能超過1000萬噸、利潤超歷史最好水平。北方水泥在這個(gè)充滿激情且富有睿智的管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，正在蓬勃成長。

　　聯(lián)合才能發(fā)展

　　北方水泥成立之時(shí)，東北地區(qū)就云集了眾多以水泥為主業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　怎么面對區(qū)域內(nèi)水泥巨頭的競爭？這是張傳軍和他的團(tuán)隊(duì)幾乎每天都要被問到的問題。

　　“‘殺敵一千，自損八百’，以往東北水泥市場的惡性競爭全都是這個(gè)結(jié)局，不僅傷害了企業(yè)、擾亂了市場，更重要的是葬送了水泥行業(yè)的發(fā)展動力?！睆垈鬈娬f，現(xiàn)在大家飽嘗價(jià)格戰(zhàn)之苦、轉(zhuǎn)了一圈回到原地之后，現(xiàn)代水泥企業(yè)的管理者們都開始思考，企業(yè)要發(fā)展不能無序競爭，聯(lián)合才能出效益，聯(lián)合才能得發(fā)展。張傳軍非常認(rèn)同中國建材總裁曹江林提出的建材行業(yè)經(jīng)營模式要從“量本利”到“價(jià)本利”轉(zhuǎn)變的理論。

　　中國建材進(jìn)入東北市場后，通過走聯(lián)合重組的道路，把現(xiàn)有的企業(yè)聯(lián)合起來，把存量資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化配置，避免重復(fù)建設(shè)。北方水泥的出現(xiàn)，帶動了東北水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與整體利益的提升。

　　北方水泥黨委書記、副總裁王茂田介紹，在吉林、遼寧區(qū)域局部過剩的沈陽、大連、長春等中心城市水泥市場，北方水泥涉足不深。進(jìn)一步完善水泥生產(chǎn)線及粉磨站市場布局之后，北方水泥現(xiàn)已在吉林東南部、遼寧西南部區(qū)域建立起核心利潤區(qū)，并重點(diǎn)全面做大黑龍江區(qū)域，加大聯(lián)合重組力度，做到“城市無縫隙、市場連成片”，力求在穩(wěn)步擴(kuò)張總量的同時(shí)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

　　“現(xiàn)在公司的生產(chǎn)經(jīng)營已步入設(shè)定軌道，今年的主要工作重點(diǎn)就是區(qū)域市場協(xié)同。”北方水泥副總裁、總工程師于本良充分地感受到北方水泥聯(lián)合重組后話語權(quán)明顯提升，有效推動了東北區(qū)域市場健康發(fā)展?！耙郧八嗥髽I(yè)個(gè)數(shù)多，規(guī)模都不大，誰都不服誰。北方水泥進(jìn)入后，格局發(fā)生重大變化，成規(guī)模的水泥企業(yè)就幾家，只要我們之間理性競爭，整個(gè)市場也會向著良性發(fā)展。今年我們也在考慮像南方部分區(qū)域一樣，在產(chǎn)能過剩地區(qū)協(xié)同停窯，與一些大企業(yè)在局部地區(qū)協(xié)商‘交換場地’，以維護(hù)各自的核心區(qū)域，促進(jìn)市場理性發(fā)展。”

　　完善布局 延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

　　東北水泥區(qū)域之所以群雄逐鹿，正是因?yàn)檫@一區(qū)域市場前景看好，行業(yè)利潤可觀。2010年東北三省水泥業(yè)平均毛利率超過15%，其中黑龍江發(fā)展尤為迅速，利潤增速排名全國前列。

　　中國建材對北方水泥的定位是建設(shè)成為一個(gè)北方地區(qū)規(guī)模最大、盈利能力最強(qiáng)的中大型水泥公司。之所以強(qiáng)調(diào)北方水泥的盈利能力，是因?yàn)橹袊ú目春脰|北地區(qū)的市場潛力與發(fā)展空間。

　　東北三省未來都有大規(guī)模的投資計(jì)劃，吉林和黑龍江固定資產(chǎn)投資增長率都在30%以上，遼寧也達(dá)到20%。新的區(qū)域開發(fā)、新的重點(diǎn)項(xiàng)目動工、水利工程、公路網(wǎng)和鐵路網(wǎng)的建設(shè)給水泥需求帶來較大提升。吉林和黑龍江林業(yè)系統(tǒng)、農(nóng)墾系統(tǒng)去年開始的棚戶區(qū)改造工程催生了這些地區(qū)的大規(guī)模城鎮(zhèn)建設(shè)。東北地區(qū)糧食產(chǎn)量、石油煤炭儲量均位居全國前列，在可以預(yù)見的未來，北方水泥固定資產(chǎn)投資會進(jìn)一步加大。

　　唯有自信，方能從容。北方水泥的成功也是中國建材提出的“央企市營”理念的充分展現(xiàn)。

　　北方水泥合理的市場戰(zhàn)略布局，也是得以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵，遼源金剛水泥集團(tuán)有限公司為此打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。于本良說：“水泥是短腿產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)占的比例過大不劃算，產(chǎn)能過于集中，當(dāng)?shù)仉y以消化，北方水泥的布局盡量靠近市場，每公里的距離都讓我們不容忽視，因?yàn)槊繃嵥噙\(yùn)輸每公里就要花費(fèi)0.4元?！蹦壳氨狈剿嘣诩謪^(qū)域的市場布局良好，在遼寧西部與南部建立起核心利潤區(qū)，在黑龍江東部占據(jù)了大部分的市場份額。

　　北方水泥副總裁、佳木斯北方水泥董事長趙君說：“作為北方水泥著力推進(jìn)的黑龍江區(qū)域，佳木斯北方水泥全力整合包括鶴崗、雞西、綏化、富錦、同江等黑龍江東部地區(qū)的其他水泥企業(yè)，所有這些項(xiàng)目的聯(lián)合重組、新項(xiàng)目建設(shè)及裝備技術(shù)水平提升，中國建材都提供了強(qiáng)力支持。黑龍江區(qū)域在2010年完成了北方水泥1/3的產(chǎn)能任務(wù)，貢獻(xiàn)了一半的利潤。2011年佳木斯北方水泥計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1500萬噸水泥產(chǎn)能?！?/span>

　　歷經(jīng)大規(guī)模聯(lián)合重組、已經(jīng)開始在東北水泥市場從容發(fā)展的北方水泥，正在進(jìn)行水泥產(chǎn)業(yè)鏈延伸，全力進(jìn)軍商品混凝土領(lǐng)域。“這是水泥企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，早進(jìn)入比晚進(jìn)入要有優(yōu)勢?！睆垈鬈娬f，商品混凝土攪拌站投資成本不大，利潤可觀，現(xiàn)在多數(shù)為民營小企業(yè)在經(jīng)營，各水泥企業(yè)也在嘗試開拓這一領(lǐng)域。北方水泥在核心利潤區(qū)內(nèi)建設(shè)粉磨站的同時(shí)，都配套建設(shè)商品混凝土攪拌站。佳木斯北方水泥最早成立了下屬的商品混凝土公司，投資300萬元建設(shè)年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站，并相繼收購了兩家年產(chǎn)20萬立方米的商品混凝土攪拌站，2010年公司水泥產(chǎn)品與商品混凝土銷售全面開花，商品混凝土也為公司貢獻(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的利潤。

　　張傳軍說，北方水泥管理團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都對水泥行業(yè)有著深厚的感情和責(zé)任心，他們?yōu)榱诵闹械囊粋€(gè)共同的夢想走到了一起，這個(gè)夢想就是維護(hù)東北水泥行業(yè)利益。2011年北方水泥計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能3000萬噸，成為東北地區(qū)最大的水泥企業(yè)。