中國自動化行業(yè)與6月的天氣一樣驕陽似火，激情四射。一個月，三臺大戲：廣州“第四屆工控自動化及儀器儀表展覽會”、北京“第九屆國際現(xiàn)代工廠/過程自動化技術與裝備展覽和”和上?！暗诰艑脟H工業(yè)自動化與控制技術展覽會”相繼上演，而接連演出的主角之一、工業(yè)網絡設備制造業(yè)的黑馬——芯惠通科技（Korenix Technology）則更是來勢洶洶、不容小覷。 這個在短短不到一年的時間已經分別推出三條主產品線：JetNet工業(yè)級以太網絡交換機、JetCard工業(yè)級多串口卡通信卡、JetCon工業(yè)級接口信號轉換器，一“登陸”便如此大手筆的廠商使我們更加深切感受到：工業(yè)以太網的春天已經來臨。 芯惠通來自何方？這批馬究竟“黑”到什么程度？她將如何繼續(xù)書寫傳奇？讓我們來聆聽其市場總監(jiān)林明浩先生（以下簡稱“林總”）的解讀。 “黑馬”來自臺灣 隨著工業(yè)自動化水平的不斷提高，有越來越多的工業(yè)設備采用以太網絡為主要的通訊與控制接口。工業(yè)自動化系統(tǒng)需要更高標準，符合更穩(wěn)定、更安全、更耐用的工業(yè)級安全規(guī)范。 芯惠通的誕生順應了這種發(fā)展，可謂“生逢其時”。林總說，芯惠通(Korenix Technology)的經營理念就是提供專業(yè)、可靠、穩(wěn)定、快速的產品及服務，有效降低用戶的工作時間以及系統(tǒng)成本。“我們設計、生產工業(yè)連網設備，提供串口轉以太網、工業(yè)以太網交換機、工業(yè)級光電信號轉換器、工業(yè)串口連網服務器的全方位整體解決方案，真正滿足您系統(tǒng)集成上的各種需求?！背酥猓净萃ㄒ渤薪涌椭苹漠a品服務。高質量、有競爭力的價格、熱情的專業(yè)團隊，就是芯惠通給客戶的承諾及保證。 精品橫空出世 在短短的時間，芯惠通已分別推出三條主產品線：JetNet工業(yè)級以太網絡交換機（Industrial Ethernet Rail Switch）、JetCard工業(yè)級多串口卡通信卡（Multiport Serial Card）和JetCon工業(yè)級接口信號轉換器(Industrial Serial/Ethernet/Fiber Media Converter)。林總認為，目前的產品已經達到非常成熟時期。 芯惠通(Korenix) JetNet系列-工業(yè)級以太網絡交換機，具備多個以太網絡交換埠、支持100/100Base-FX光纖，提供IEEE 802.1Q VLAN讓網絡規(guī)劃更簡易。 芯惠通JetNet系列同時外觀采用符合IP31等級設計；網絡備援功能（Super Ring），當網絡斷接時，Super Ring自動化系統(tǒng)會立即在300毫秒內恢復正常，完全不影響環(huán)境運作。以及采用美國軍方標準，超過45萬小時的MTBF(平均故障時間)、設置方式以透過瀏覽器接口，提供高效能網絡管理功能；操作溫度從-10度到70度（攝氏溫度）的寬溫范圍。提供穩(wěn)定控制工業(yè)設備的網絡裝置，高穩(wěn)定、高信賴、高安全性的產品，就是芯惠通進軍工業(yè)網絡設備市場的保證。 JetCard系列產品選擇使用高性能的OX16C954芯片，它是Oxford Semiconductor出產的4口UART芯片。JetCard上的UART讓JetCard的速率最高可達921.6 Kbps，具備128-byte FIFOs。高容量的FIFO大幅降低CPU的工作量，讓資料可以透過更高的傳輸速率進行傳輸。UART也與廣泛使用的工業(yè)級16C550設備在軟件上兼容。除了提高的性能和FIFO容量，JetCard也利用XON/XOFF和CTS#/RTS#以及DSR#/DTR#來改善數(shù)據(jù)流向自動控制，避免FIFO溢出。JetCard也適用于PC應用，讓PC使用者能夠將模擬調制解調器或ISDN終端適配器的性能發(fā)揮到極致。因此JetCard適用于需要更高傳輸速率的RS-232應用環(huán)境。近期芯惠通推出的寬溫多串口通信卡JetCard系列，操作溫度容許在-40℃~80℃，絕對符合客戶對嚴苛環(huán)境應用的高規(guī)格標準。 JetCon系列光電信號轉換器具有自適應支持半雙工與全雙工工作模式、內建Link Lose Forwarding技術、冗余電源輸入、堅固型鋁合金外殼、支持導軌與壁掛式安裝、支持自適應MDI/MDI-X功能等特性。其中JetCon 2301是Korenix的工業(yè)級光電轉換器，它提供10/100 Base-TX和100 Base-FX之間光電轉換服務。JetCon 2301的RJ 45的網絡接口能自適應支持最高傳輸速率等級。SC連接器口的光纖端口支持1310nm波長光纖。多模模式支持到2km距離，單模模式支持到30km距離。JetCon 2301的Link Lose Forwarding與繼電器報警輸出功能能快速反應線路的斷線及電源失效信息予線路管理主機。JetCon 2301的堅固鋁合金外殼符合IP31的防護標準設計。JetCon 2301的冗余電源輸入具有極性保護功能。 林總表示，芯惠通不僅在產品品質上堅韌、耐用，在產品價格上一樣讓每一位客戶安心、滿意。而且，芯惠通的產品已應用在許多領域，包括POS、金融業(yè)、電信業(yè)、運輸業(yè)、工業(yè)自動化、能源、電力、軍事和保健等。林總說，他們愿意與各行業(yè)的領航企業(yè)攜手創(chuàng)造更多經典的行業(yè)應用案例。 要做就做最好 林總說，芯惠通(Korenix)雖然是一支年輕的隊伍，卻極富經驗和熱情。他們在通信及工業(yè)連網方面累積了10多年研發(fā)、生產、行銷等方面的豐富經驗，因此芯惠通一開始就有一個很高的起點，在技術研發(fā)、品質管理、市場行銷等方面都獨具優(yōu)勢、與眾不同。 在產品技術方面，林總認為，芯惠通的產品優(yōu)勢明顯：一是寬溫：一般產品溫度在0～60℃，而芯惠通能做到－10～70℃。二是無風扇。三是低功耗。四是接口在產品下端，具有防塵、防水、防雷的效果?？傊?，產品具有高品質、高性能、低價格的特點，性價比很高。 生產品質管理更是芯惠通的強項。為了提供客戶更穩(wěn)定的產品，芯惠通的品保流程相當嚴格。從原材料采購、組裝到測試，每一個階段都會進行非常嚴謹?shù)钠焚|管控，出貨之前，100%的產品測試是絕對必要的。除了生產優(yōu)質的標準品外，芯惠通非常注重客制化。其專案小組會同客戶一起設計，共同控制質量，達到客戶完全滿意。林總介紹說：“我們除了為不同的產業(yè)提供高品質產品之外，我們更為用戶提供客制化的解決方案。我們的設計與我們所推出的主題非常貼切，在歐洲曾一度受到好評?！? 許多人把工業(yè)產品與“冷冰冰”、“枯燥乏味”等緊密聯(lián)系在一起。而芯惠通獨具一格的行銷方式卻將其演繹地富有熱情和生命力。在6月份舉辦的三大自動化展上，芯惠通以特殊的行銷手法——海灘休閑風造型的業(yè)務人員加上亮眼的禮儀小姐讓會場熱力四射、光彩奪目。林總表示公司目前的產品已經達到非常成熟時期，今年相繼在大陸大力推廣。除了參加展會，在七月份將會舉辦新的產品推廣會，會以獨特的方式邀請經銷商和系統(tǒng)集成商參加。下半年還會在網絡、雜志等媒體上進行宣傳。 在營銷模式上，林總表示目前是以全國行業(yè)分銷商來銷售產品為主?！拔覀冊谏钲诔闪⒘舜箨懙谝患夜?，主要以服務客戶，滿足客戶需求為主。” 芯惠通將提供技術支持、市場推廣，避免許多公司因為經銷商太多而低價競爭的不良局面，并將在北京、上海、深圳、成都、武漢等地建立銷售網絡。經銷模式的成功與否，保護經銷商的利益是關鍵。林總說，芯惠通采取了非常積極的措施：首先，公司的方向很明確，經銷商不用再擔心幾年后的前途；其次，芯惠通的技術在亞洲是最尖端的，把多年的技術、經驗與經銷商共分享，共成長；而且，芯惠通實行嚴格的區(qū)域保護，保證經銷商的利益；此外，芯惠通通過擴大行銷力量，采用“差異化行銷”協(xié)助經銷商發(fā)展壯大。 來的正是時候 許多競爭對手比芯惠通早進入中國大陸，已建立較為完善的銷售網絡。芯惠通作為后來者以怎樣的銷售策略來搶占市場？林總認為，“芯惠通來的正是時候”。他說，工業(yè)以太網在中國大陸剛起步，現(xiàn)在進入是最好的時機。來的早不如來的巧。在這幾次展會上，林總通過與許多行業(yè)人士交談，發(fā)現(xiàn)大陸的許多企業(yè)非常務實，他們的需求并不是品牌，而是性價比高的產品，要求質量高，價格低的產品，而這正是芯惠通的長項。芯惠通的市場策略是突出“差異化行銷”，用非常輕松的創(chuàng)意來表現(xiàn)產品的性價比，從提供五年保修就足以令客戶放心使用。 關于客戶服務，林總表示，芯惠通在深圳設立分公司就是將其作為中國大陸的發(fā)貨點，及時提供優(yōu)質產品，而且培養(yǎng)一批資深工程師在現(xiàn)場為客戶解決技術問題，下一步計劃在上海和北京設立辦事處。 在新品研發(fā)方面，林總說，下半年陸續(xù)會有新產品推出, 其中JetPort系列1/2/4/8/16口工業(yè)三合一串口設備服務器, 最受市場矚目大約在年底面市. 據(jù)ARC統(tǒng)計，未來工業(yè)以太網行業(yè)的發(fā)展迅猛，中國在不久的將來會超過美國，成為世界第一，其次是美國、印度、日本。林總表示，芯惠通(Korenix)非常重視中國大陸市場，并對這塊市場深具信心，將以具競爭力的技術、產品深耕行業(yè)，服務廣大客戶。目前芯惠通的產品出口法國、北歐，美國主要以OEM為主。芯惠通的愿望是成為中國第一品牌交換機供應商，那么成為世界第一品牌就指日可待了。