在直線運動領(lǐng)域，海頓科克直線傳動公司（以下簡稱海頓科克）是業(yè)界的傳奇，它可以為全球提供品種最齊全的高精度線性運動產(chǎn)品。在生產(chǎn)直線步進電機、旋轉(zhuǎn)電機、螺桿總成和線性滑軌以及導軌系統(tǒng)的制造廠家中，海頓科克是世界公認的領(lǐng)導者。其產(chǎn)品設(shè)計可靠性和精確度極高，產(chǎn)品性能卓越，無可匹敵?；趧?chuàng)新、多元化、客戶化、壽命長久和全力以赴為客戶服務(wù)等特點，海頓和科克品牌已經(jīng)聞名于業(yè)界，并享有著極好的口碑。近日，中國傳動網(wǎng)有幸采訪了海頓直線電機常州有限公司銷售總監(jiān)韓華強，就此探究了海頓科克如此成功、強大的源泉所在。

《伺服與運動控制》：海頓科克直線傳動是由線性運動領(lǐng)域中兩家世界級的公司海頓和科克合并成立的，請您介紹下兩家公司聯(lián)姻的原由？

      韓華強：海頓與科克的聯(lián)姻，實際上各取所長，強強聯(lián)合。海頓是一個有著60多年歷史的知名公司，產(chǎn)品以步進電機、直線步進電機和開關(guān)為主導。它有三家子公司，在美國的海頓開關(guān)儀器有限公司（HSI）、歐洲的海頓歐洲傳動有限公司（HME）和海頓直線電機常州有限公司（HLM）。海頓生產(chǎn)的直線步進電機在北美的市場占有率達到98%，在國內(nèi)也有80%的市場。而科克也是一家有著40多年歷史的名牌企業(yè)，在美國擁有兩家工廠，以直線的傳動絲桿、滑動絲桿、滑軌和一些獨到的線性傳動的模具產(chǎn)品為主。在滑動絲桿、線性傳動模具的市場，科克在北美的占有率達到了80%。這樣兩家頂級的線性運動公司合并，能夠集合彼此豐富的設(shè)計與制造經(jīng)驗，開發(fā)出融合兩家技術(shù)特長的產(chǎn)品、整合的產(chǎn)品，使機器的生產(chǎn)工藝更加簡單、裝備更加容易、方案更加便利、設(shè)計更加簡捷，可以為客戶提供更加全面、更加完善的線性運動產(chǎn)品，也會給公司帶來更好的經(jīng)濟效益和品牌效益。

《伺服與運動控制》：在直線傳動行業(yè)，海頓科克是世界公認的領(lǐng)導者，請問公司是怎樣一步步地跨入這個高科技、國際化的殿堂？

      韓華強：要在任何一個領(lǐng)域里面長久地占據(jù)世界頂尖級的地位，無疑是需要一個長期積累的過程。海頓與科克兩家公司都致力于做百年老店，而不愿成為各領(lǐng)風騷三五年的公司。在這個品牌積累的過程中，無論是海頓還是科克，對產(chǎn)品都顯示出了相當強的關(guān)注度，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和對產(chǎn)品進行改進。像海頓公司從成立到現(xiàn)在，一直關(guān)注到直線步進電機的改進和研究，從

單一的很少的規(guī)格，到現(xiàn)在擁有相當豐富龐大的步進電機規(guī)格，完全可以供客戶自由選擇，讓客戶獲得極大的滿足。事實上，海頓與科克兩家公司都有著很好的研發(fā)團隊，做事風格嚴謹專注，在技術(shù)開發(fā)上面各自都擁有幾十項專利。海頓直線電機常州有限公司就是常州工區(qū)目前擁有最多專利的公司，并于去年拿到了國家頒布的高科技企業(yè)榮譽證書?？傊?，為了保證海頓科克在全球的競爭力和更多的市場占有率，公司長期堅持的策略就是積極關(guān)注并加大產(chǎn)品的不斷改進和新產(chǎn)品的應(yīng)用，注重和強調(diào)創(chuàng)新的理念、先進的技術(shù)。

《伺服與運動控制》：海頓科克的品質(zhì)是相當好的，但是面對國內(nèi)同行的競爭，是如何做到既關(guān)注成本的因素，又積極為客戶提供性價比更好的產(chǎn)品？

      韓華強：這個問題關(guān)鍵有兩點。一個是品質(zhì)問題，一個是成本的問題。因為海頓科克公司多是為行業(yè)提供高性能、高精密的步進電機和導軌，所以為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，一些關(guān)鍵的零部件基本都是在美國進行生產(chǎn)，而那些能夠國產(chǎn)化或本地化的部件，也會選擇在常州本地進行生產(chǎn)。事實上，運輸產(chǎn)品材料和運輸成品的費用相差不大，所以重點零部件產(chǎn)品多是在海頓科克公司美國本部進行生產(chǎn)，能夠減少在中國進行生產(chǎn)制造所需要的模具設(shè)備的再次投入，對成本進行有效的控制。

      此外，還有一個關(guān)鍵性的地方就是我們的銷售方式和技術(shù)服務(wù)的特點。海頓科克在中國并沒有走渠道銷售的路線，海頓走的是客戶化訂制路線，針對客戶化的某些特定需求，集合公司的技術(shù)，為客戶提供完整的配套方案。這就要求公司不僅要對自己產(chǎn)品非常了解，還要對客戶應(yīng)用有比較透徹的理解，和客戶要有深入的交流，要有協(xié)同整合的能力。但是經(jīng)過代理商來傳遞

信息，傳遞的準確性、效率會存在很大的問題。而海頓科克有專門制作樣品的部門，有專門的工程師、設(shè)計員和制作人員，是一個很高效的團隊?；旧峡蛻粲心撤N要求，我們都會在三天之內(nèi)提供相應(yīng)的樣品，信息傳遞得非?？臁Q句話說，用專業(yè)的客戶化訂制和創(chuàng)新的設(shè)計能力來迎接各種挑戰(zhàn)性的應(yīng)用正是海頓科克的特長，海頓科克的經(jīng)驗、人力資源和裝備會在最短的時間里把客戶的想法變?yōu)閷嶋H的運動。所以像邁瑞、華為、中興、西門子等大公司都很喜歡和海頓科克打交道，因為公司確實是個高效率的合作伙伴。

《伺服與運動控制》：海頓公司進入中國市場時，為何選擇常州作為新公司的基地？

      韓華強：常州從某種角度來講，是中國步進電機的發(fā)祥地。中國步進電50%是產(chǎn)自常州。而且，在中國，常州的一批國有企業(yè)很早就開始接受美國、德國甚至日本的一些技術(shù)引進和培訓，有豐富的人才資源，技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)也比較好。而且海頓公司總部之前也有在常州進行產(chǎn)品采購，一些高層人員對常州當?shù)匾灿斜容^充分的了解，所以海頓公司于2003年在常州設(shè)立海頓直線電機常州有限公司，是全美資企業(yè)。目前，常州公司這邊不到200人，但是常州公司也設(shè)有生產(chǎn)、研發(fā)和營銷部門，并且以出色的品質(zhì)和優(yōu)越的服務(wù)占據(jù)著中國步進電機80%的市場，發(fā)展相當迅猛。事實上，海頓公司考慮到國際競爭和影響力，海頓公司美國總部正漸漸把產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)移到中國，所以直線電機常州公司對于海頓科克的發(fā)展有著越來越重要的影響。

《伺服與運動控制》：經(jīng)濟危機對企業(yè)都有著或多或少的影響，海頓科克是否也受到一些沖擊？對未來的市場發(fā)展有什么看法？

      韓華強：經(jīng)濟危機對于任何企業(yè)都會有或多或少的影響，但是海頓科克2008年、2009年的增長率基本都是20%，比起往年只是在增長的速度和幅度略有降低，整體上并沒有一個下降的趨勢，發(fā)展的態(tài)勢還是相當不錯的。2010年，在常州，就生產(chǎn)的需求而言，平均每個月的產(chǎn)量比去年同期增加了一倍，市場的增長是非常明顯的。實際上，海頓科克在經(jīng)濟危機時期也能保持較為可觀的發(fā)展勢頭，除了優(yōu)良的品質(zhì)，還和我們服務(wù)的行業(yè)有關(guān)。海頓科克的高性能產(chǎn)品主要是在實驗室自動化、醫(yī)療儀器、半導體加工、軍工業(yè)、航空業(yè)及其它工業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，這些領(lǐng)域大多保持著比較平穩(wěn)的發(fā)展，需求較為穩(wěn)定。至于國內(nèi)3G項目的出現(xiàn)，由于需要精確定位的產(chǎn)品，更是給海頓科克公司帶來了不少商機。所以整體上，海頓科克的市場需求還是相當大的，發(fā)展前景也是相當強勢與可觀的。公司目前也正在做年度結(jié)算和新的年度規(guī)劃，期待能整合更多有益于公司發(fā)展的策略，推動海頓科克繼續(xù)勇猛地前進。

編后語：采訪中，韓華強先生一直微笑著，很親切很和善。當談到公司的歷史、發(fā)展成就與未來發(fā)展方向時，眼神透露出來的更多的是自信、堅定與激情，這深刻地感染著我們采訪過程中的每一個人。我們完全相信：憑借精湛的技術(shù)、優(yōu)越的服務(wù)意識、創(chuàng)新的理念，海頓科克一定會繼續(xù)揚起遠航的風帆，驕傲地馳騁在中國這個廣闊的海洋上，繼續(xù)奉獻于中國，為中國線性傳動行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。