不管是IMS、iSuppli等知名研究機(jī)構(gòu)發(fā)布IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告，還是索尼、三星、松下、中興、H3C等大公司紛紛發(fā)布各自的IP監(jiān)控解決方案和對(duì)IP監(jiān)控市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)，又或者知名安防媒體紛紛刊登關(guān)于IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的各類文章，都表明IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控已經(jīng)成為了安防市場(chǎng)的主流趨勢(shì)和熱門話題。加上門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)等產(chǎn)品也在朝IP聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，加劇了安防行業(yè)的IT化速度，IT化已是安防行業(yè)的大勢(shì)所趨。另外，除了技術(shù)和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化在推動(dòng)安防向IT化發(fā)展外，電信運(yùn)營(yíng)商、IT廠商、IT系統(tǒng)集成商紛紛涉足安防市場(chǎng)也促進(jìn)了安防的IT化發(fā)展?！?br />　　眾所周知，視頻監(jiān)控經(jīng)歷了兩次變革，第一次變革是模擬監(jiān)控向模擬＋數(shù)字監(jiān)控的轉(zhuǎn)變，這次的變革促進(jìn)了安防行業(yè)的大發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域由政府機(jī)關(guān)、司法機(jī)構(gòu)、銀行等少數(shù)行業(yè)，快速向教育、企業(yè)、樓宇、小區(qū)等眾多民用行業(yè)發(fā)展，也使海康威視等企業(yè)依靠硬盤(pán)錄像機(jī)迅速成為安防行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而由以硬盤(pán)錄像機(jī)為主的半模擬半數(shù)字化模式向以IP網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為主的全數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化模式發(fā)展，則是視頻監(jiān)控技術(shù)的第二次重大變革。從IT、家電等行業(yè)的發(fā)展歷史，到從視頻監(jiān)控本身的發(fā)展過(guò)程，每一次技術(shù)革新，或重大進(jìn)步都會(huì)帶來(lái)行業(yè)的巨大變化，會(huì)重組產(chǎn)業(yè)版圖，新舊更替是亙古不變的歷史潮流。因此無(wú)論是作為安防企業(yè)，還是安防從業(yè)人員都必須認(rèn)真分析、高度重視這一來(lái)勢(shì)兇猛的行業(yè)變革。本文通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控IP化、安防IT化將給安防企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對(duì)策略，試圖給傳統(tǒng)安防企業(yè)提供一些建議?！　?br />　　生存空間被壓縮，要多關(guān)注價(jià)格和實(shí)用性　　
　　目前，模擬攝像機(jī)和DVR作為很成熟的產(chǎn)品，毛利率已經(jīng)越來(lái)越低，但由于出貨量大，總的利潤(rùn)還不錯(cuò)。由于IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控有著傳統(tǒng)監(jiān)控模式無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，原來(lái)采用硬盤(pán)錄像機(jī)的許多應(yīng)用場(chǎng)所，特別是大型監(jiān)控系統(tǒng)將被網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)所迅速取代，導(dǎo)致DVR和模擬攝像機(jī)的生存空間被壓縮。雖然網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控取代傳統(tǒng)監(jiān)控的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，不過(guò)從較長(zhǎng)一段時(shí)期來(lái)看，模擬攝像機(jī)和硬盤(pán)錄像機(jī)都不會(huì)被完全取代。一是因?yàn)楹芏喙こ躺谭浅Ｊ煜み@種監(jiān)控模式，主觀上喜歡選用硬盤(pán)錄像機(jī)，另外這種模式對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也很了解，不需要做額外用戶教育，人總是比較相信熟悉的東西；二是在一些不需要聯(lián)網(wǎng)，或網(wǎng)絡(luò)條件不好的小型監(jiān)控場(chǎng)所，比如小區(qū)監(jiān)控、農(nóng)村市場(chǎng)等，采用硬盤(pán)錄像機(jī)更經(jīng)濟(jì)可靠。針對(duì)這樣的市場(chǎng)變化，模擬攝像機(jī)和硬盤(pán)錄像機(jī)廠家可以在價(jià)格和實(shí)用性上做文章，開(kāi)發(fā)價(jià)格更低、使用更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來(lái)跟網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。另外，從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于很多國(guó)家或偏遠(yuǎn)地區(qū)并沒(méi)有良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件，硬盤(pán)錄像機(jī)和模擬攝像機(jī)廠家也可以通過(guò)開(kāi)發(fā)這類市場(chǎng)，來(lái)彌補(bǔ)被網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)搶占的市場(chǎng)份額?！?br />　　技術(shù)門檻提高，傳統(tǒng)安防工程商需具備IT知識(shí)　
　　轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以后，涉及到的技術(shù)面更為廣泛，需要集成商了解更多的設(shè)備和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。原來(lái)使用硬盤(pán)錄像機(jī)，只需要請(qǐng)個(gè)電工繺-條線，安裝攝像頭后，和硬盤(pán)錄像機(jī)接上系統(tǒng)就能工作。但是采用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，除了攝像機(jī)安裝和布線外，需要工程人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，比如IP地址、端口、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，還要懂得網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、交換機(jī)和路由器的選型，網(wǎng)絡(luò)帶寬的計(jì)算等等，這些都要具備大量的計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。如果不進(jìn)行學(xué)習(xí)，或不招聘新的IT人員，很多傳統(tǒng)的安防工程商將無(wú)法勝任視頻監(jiān)控系統(tǒng)的組建。由于IP化以后，設(shè)備的價(jià)格會(huì)更透明，市場(chǎng)也更規(guī)范，通過(guò)用戶對(duì)安防市場(chǎng)不了解而隨意報(bào)價(jià)，來(lái)獲得高額利潤(rùn)的傳統(tǒng)方法將難以實(shí)現(xiàn)。　
　　另外，監(jiān)控IP化以后，大量的IT系統(tǒng)集成商可以輕易進(jìn)入傳統(tǒng)的安防工程市場(chǎng)，而且他們無(wú)論從技術(shù)上，還是從綜合實(shí)力上來(lái)說(shuō)，都比大多數(shù)安防工程商強(qiáng)很多，在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上更有優(yōu)勢(shì)，這些都會(huì)加劇傳統(tǒng)安防工程商的生存危機(jī)?！?br />　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、分工專業(yè)化、廠商集中化，市場(chǎng)由封閉到開(kāi)放　
　　目前的安防市場(chǎng)是一個(gè)由眾多中小企業(yè)組成的比較封閉的市場(chǎng)，行業(yè)非常分散，而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代的到來(lái)將改變目前的市場(chǎng)格局?！?br />　　由于IP化以后，所有的設(shè)備都通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議進(jìn)行互聯(lián)，只有相互開(kāi)放才能進(jìn)行連接，加上Sony、Axis等行業(yè)大廠正在制定網(wǎng)絡(luò)接口的技術(shù)規(guī)范，而電信運(yùn)營(yíng)商、地方機(jī)構(gòu)也在制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些都將加速網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。比如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，不管是哪家的產(chǎn)品，接口協(xié)議都一樣，并且能相互兼容，甚至到最后功能上都沒(méi)什么區(qū)別。一旦在產(chǎn)品和技術(shù)上沒(méi)有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并且可以相互替代，那么最后競(jìng)爭(zhēng)的就是價(jià)格、品牌和服務(wù)能力。這樣的市場(chǎng)對(duì)資金雄厚的大廠來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)，他們可以通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低成本，進(jìn)而通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)清理市場(chǎng)，出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者越弱的局面?！　?br />　　另外，全國(guó)性、跨地域和監(jiān)控點(diǎn)成千上萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，要管理這樣龐大的系統(tǒng)，軟件開(kāi)發(fā)能力要求非常高，一般的硬件廠商，或?qū)嵙^弱的企業(yè)難以勝任，所以就需要專門的軟件公司來(lái)開(kāi)發(fā)。比如華為、中興、阿爾卡特、互信互通等給電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)管理平臺(tái)，而像深圳市黃河數(shù)字技術(shù)有限公司這樣的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)制造商，則通過(guò)技術(shù)規(guī)范來(lái)接入管理平臺(tái)。硬件制造和軟件開(kāi)發(fā)的分離，將使行業(yè)的分工越來(lái)越清晰，同時(shí)促使市場(chǎng)由封閉走向開(kāi)放?！?br />　　由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)往往采用集中存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)量很大，安全性要求也更高，同時(shí)大型系統(tǒng)需要專業(yè)的服務(wù)器進(jìn)行管理，這些專業(yè)的服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備，像IBM、SUN、HP、DELL這樣的IT巨頭更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)更容易被他們搶走?！?br />　　具備了硬件、軟件和服務(wù)器，還需要將這些設(shè)備進(jìn)行部署，這個(gè)工作需要系統(tǒng)集成商完成。因此網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈將由分工清晰的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)（硬件）制造商、管理平臺(tái)（軟件）開(kāi)發(fā)商、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備制造商及系統(tǒng)集成商組成?！?br />　　而產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、分工的清晰化和市場(chǎng)的開(kāi)放化，將會(huì)使行業(yè)的集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌、人才、管理能力、資金實(shí)力等企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力成為成功的關(guān)鍵因素，一大批中小企業(yè)被淘蘚-，最后就剩下幾家大公司控制市場(chǎng)，這也是家電、IT等成熟行業(yè)證明了發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)律。圖1為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D。

　　IT設(shè)備和家電制造商搶食安防蛋糕，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈
　　安防市場(chǎng)以前對(duì)于IT廠商，或家電廠商可以說(shuō)過(guò)于狹小，加上產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，因此難以吸引這些巨頭進(jìn)入。但是監(jiān)控IP化以后，安防容量將會(huì)越來(lái)越大，加上產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)規(guī)范化，以及更高的毛利率，這些因素會(huì)吸引IT、家電巨頭進(jìn)入。這些廠商經(jīng)過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，在營(yíng)銷、品質(zhì)、成本控制、研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，加上自身強(qiáng)大的資金和品牌實(shí)力，一定會(huì)對(duì)現(xiàn)有的安防廠商造成強(qiáng)烈沖擊。在安防行業(yè)，目前的龍頭企業(yè)每年銷售額也不過(guò)十幾億，相對(duì)動(dòng)輒幾百億、上千億銷售額的IT、家電大廠商來(lái)說(shuō)，真是小巫見(jiàn)大巫?！?br />　　而且這些IT廠商加入以后，會(huì)反過(guò)來(lái)用他們?cè)械倪\(yùn)作模式改造安防市場(chǎng)，使安防產(chǎn)品IT化趨勢(shì)加速，最后使安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，利潤(rùn)率更低，中小企業(yè)生存更為困難?！　?br />　　對(duì)于傳統(tǒng)的安防廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可選的市場(chǎng)策略有：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、走專業(yè)化路線、“傍大款”。傳統(tǒng)的安防企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)與聯(lián)盟的抱團(tuán)方式來(lái)提高整體實(shí)力，對(duì)抗IT廠商的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于不能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以走專業(yè)化路線，在細(xì)化市場(chǎng)上擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟安防市場(chǎng)項(xiàng)目化定制需求會(huì)比較多，小公司可以謀求在特定的行業(yè)做深做實(shí)，細(xì)致了解客戶需求，積累豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)大公司光靠資金在短期內(nèi)是很難獲取的。如果前兩條路都行不通，還可以“傍大款”，直接被其他大公司收購(gòu)。　
　　安防營(yíng)銷模式從單一到多樣化的轉(zhuǎn)變　
　　從銷售渠道來(lái)說(shuō)，目前安防行業(yè)以廠家-＞工程商-＞用戶的銷售模式為主，各廠家自建渠道，覆蓋范圍主要為大城市，對(duì)中小城市覆蓋薄弱。另外，由于市場(chǎng)魚(yú)目混雜，缺乏品牌引導(dǎo)，加上中小客戶對(duì)市場(chǎng)的鑒別能力有限，導(dǎo)致客戶對(duì)安防產(chǎn)品的信任度低。網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化及民用化會(huì)促使安防行業(yè)出現(xiàn)類似國(guó)美電器、神州數(shù)碼等以產(chǎn)品分銷為主的渠道商，其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部分廠家正在嘗試或打算成立安防連鎖賣場(chǎng)。由專門的分銷商來(lái)建立覆蓋全國(guó)的分銷體系和物流系統(tǒng)，使安防產(chǎn)品能夠更好的覆蓋到中小城市甚至農(nóng)村地區(qū)，同時(shí)給客戶提供就近服務(wù)。另外，監(jiān)控IP化以后，將有更多的監(jiān)控產(chǎn)品通過(guò)IT渠道和IT賣場(chǎng)走向用戶。　
　　企業(yè)人力資源策略轉(zhuǎn)變　　
　　安防行業(yè)的IT化對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源也提出了挑戰(zhàn)，一方面要求企業(yè)的安防人員學(xué)習(xí)新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，除了員工自行學(xué)習(xí)積累外，企業(yè)更要主動(dòng)給員工提供培訓(xùn)，幫助員工順利實(shí)現(xiàn)知識(shí)和技能的升級(jí)。我們都知道，IT行業(yè)的知識(shí)更新?lián)Q代很快，員工和企業(yè)都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以免落伍。另一方面，從人才儲(chǔ)備上來(lái)說(shuō)，企業(yè)要適當(dāng)引進(jìn)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的人員，特別是技術(shù)人員。安防行業(yè)由于發(fā)展歷史較短，行業(yè)相對(duì)也較小，因此高級(jí)人才方面一直比較缺乏，安防企業(yè)可以利用安防行業(yè)跟IT、通信等行業(yè)的相通性，從這些企業(yè)招聘高級(jí)人才，同時(shí)采用這些行業(yè)成熟的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)改造安防行業(yè)尚未規(guī)范的運(yùn)作方式。另外，由于更多的IT公司進(jìn)入安防行業(yè)，他們同樣需要有經(jīng)驗(yàn)的安防人才，那么傳統(tǒng)的安防企業(yè)也會(huì)面臨被IT公司挖角的危險(xiǎn)，安防企業(yè)要未雨綢繆，做好預(yù)防措施。
　　IP監(jiān)控的機(jī)遇　
　　IP監(jiān)控將帶來(lái)許多新的應(yīng)用模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，視頻監(jiān)控將超越傳統(tǒng)安全服務(wù)的范疇，成為企業(yè)提高生產(chǎn)效率的工具，將促進(jìn)民用安防市場(chǎng)的發(fā)展，帶來(lái)更多商機(jī)。下面列舉幾個(gè)例子來(lái)展望IP監(jiān)控的美好前景?！?br />　　IP化帶來(lái)規(guī)模龐大的民用安防市場(chǎng)　
　　未來(lái)專業(yè)安防市場(chǎng)的增長(zhǎng)將逐步趨緩，而目前尚處于起步階段的中小企業(yè)、家庭、商鋪等民用安防將成為安防市場(chǎng)的下一個(gè)熱點(diǎn)。民用安防在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用很廣，但在國(guó)內(nèi)幾乎是空白，隨著大家財(cái)富的增加，以及入室搶劫、偷竊等案件層出不窮，這些都將推動(dòng)民用安防市場(chǎng)的需求，采用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，用戶可以在辦公室、出差途中通過(guò)電腦或手機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，比如看看老人和小孩是否安全，保姆工作有沒(méi)有稱職，家里有沒(méi)有失竊等，這就大大增加了視頻監(jiān)控應(yīng)用的價(jià)值，提高用戶使用的興趣。另外還會(huì)催生區(qū)別于傳統(tǒng)以電話線為基礎(chǔ)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)，采用網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)警服務(wù)，費(fèi)用低，可靠性高。
　　在線視頻使溝通更簡(jiǎn)單
　　視頻作為表達(dá)信息更直觀、更豐富的溝通方式，使得YouTube、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站大行其道，但是這些網(wǎng)站的視頻都是錄制的歷史圖像，實(shí)時(shí)性較差。而采用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播對(duì)網(wǎng)民一定更有吸引力，也許不久將會(huì)出現(xiàn)比YouTube更為火爆的視頻網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站不是看歷史錄像，而是現(xiàn)場(chǎng)直播，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，任何人都可以向全世界的網(wǎng)民進(jìn)行實(shí)時(shí)秀。其他在線視頻的應(yīng)用也還有很多，比如快餐店為了讓客戶對(duì)外賣快餐更為放心，可以在廚房安裝一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，辦公室的白領(lǐng)在叫外賣時(shí)通過(guò)網(wǎng)站看看快餐店的廚房是否衛(wèi)生；做外貿(mào)的工廠可以讓國(guó)外的客戶通過(guò)在線視頻遠(yuǎn)程參觀，這樣的例子還有很多?！?br />　　監(jiān)控IP化和安防IT化對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，安防企業(yè)只有順應(yīng)潮流，認(rèn)清形勢(shì)，抓住機(jī)遇，勇于面對(duì)變革，才能生存下去，才能發(fā)展得更好！模擬監(jiān)控向數(shù)字監(jiān)控的轉(zhuǎn)變，帶來(lái)了?？低?、大華這樣的安防巨頭，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使Google超越微軟成為可能，同樣，視頻監(jiān)控向IP化發(fā)展也一定能夠創(chuàng)造出超越過(guò)往的安防明星。