近幾年我們身處的安防行業(yè)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，包括在技術(shù)、人才、理念、資本、業(yè)務(wù)模式上均進(jìn)行了充分的試探、競爭、融合和創(chuàng)新，在技術(shù)上大家強(qiáng)調(diào)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化，在企業(yè)發(fā)展上注重品牌化、競合化，而在應(yīng)用上大力發(fā)展集成化和行業(yè)化。這些變化是市場發(fā)展、選擇的結(jié)果，這些變化推動(dòng)著國內(nèi)安防行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。 
      安防系統(tǒng)行業(yè)化解決方案的應(yīng)用--安防行業(yè)化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結(jié)束的深圳安博會(huì)上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡的各廠家展臺(tái)、演示系統(tǒng)前，我們?cè)诟惺馨卜佬袠I(yè)巨大蘊(yùn)量的紅火與激情時(shí)，更深刻的意識(shí)到在強(qiáng)力剛性的內(nèi)需拉動(dòng)刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。 
      從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。在這樣一個(gè)背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，廠家通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品，比如針對(duì)道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對(duì)檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對(duì)高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對(duì)電力變電站的無人值守系統(tǒng)。 
     那確切的安防行業(yè)化是什么呢?我認(rèn)為，就是將安防產(chǎn)品與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。 
      安防行業(yè)化又具有什么樣的特點(diǎn)呢：一定是持久深入行業(yè)。深入用戶所在行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務(wù)流程及特殊的制度規(guī)則，因?yàn)檫@是設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)解決方案必不可少的。對(duì)于行業(yè)客戶來說，關(guān)心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個(gè)比方，針對(duì)某個(gè)地區(qū)的變電站無人值守系統(tǒng)需要提供行業(yè)化解決方案，深入行業(yè)后，我們就清楚電力行業(yè)關(guān)于不同級(jí)別變電站維護(hù)相關(guān)流程，那提供給客戶的方案就不會(huì)是簡單地把諸如攝像機(jī)、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會(huì)切合客戶關(guān)注的刀閘閉合狀態(tài)、巡檢管理、機(jī)房環(huán)境動(dòng)態(tài)、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監(jiān)控結(jié)合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認(rèn)同。 
      另外，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。而且對(duì)于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)耗盡有限的資源：一是面對(duì)行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。  
      對(duì)于行業(yè)化解決方案，我們認(rèn)為一定是軟硬件整合的應(yīng)用。行業(yè)化需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺(tái)軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個(gè)部分是行業(yè)解決方案是否完善的關(guān)鍵點(diǎn)，其一是前端、后端、傳輸?shù)牟煌愋陀布浖欠窳己眉嫒轂樘厥庑袠I(yè)需求提供支撐，其二是否是滿足需求的全面方案。
      近幾年我們身處的安防行業(yè)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，包括在技術(shù)、人才、理念、資本、業(yè)務(wù)模式上均進(jìn)行了充分的試探、競爭、融合和創(chuàng)新，在技術(shù)上大家強(qiáng)調(diào)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化，在企業(yè)發(fā)展上注重品牌化、競合化，而在應(yīng)用上大力發(fā)展集成化和行業(yè)化。這些變化是市場發(fā)展、選擇的結(jié)果，這些變化推動(dòng)著國內(nèi)安防行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。 
      安防系統(tǒng)行業(yè)化解決方案的應(yīng)用--安防行業(yè)化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結(jié)束的深圳安博會(huì)上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡的各廠家展臺(tái)、演示系統(tǒng)前，我們?cè)诟惺馨卜佬袠I(yè)巨大蘊(yùn)量的紅火與激情時(shí)，更深刻的意識(shí)到在強(qiáng)力剛性的內(nèi)需拉動(dòng)刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。 
      從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。在這樣一個(gè)背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，廠家通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品，比如針對(duì)道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對(duì)檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對(duì)高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對(duì)電力變電站的無人值守系統(tǒng)…… 
      那確切的安防行業(yè)化是什么呢?我認(rèn)為，就是將安防產(chǎn)品與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。 
      安防行業(yè)化又具有什么樣的特點(diǎn)呢：一定是持久深入行業(yè)。深入用戶所在行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務(wù)流程及特殊的制度規(guī)則，因?yàn)檫@是設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)解決方案必不可少的。對(duì)于行業(yè)客戶來說，關(guān)心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個(gè)比方，針對(duì)某個(gè)地區(qū)的變電站無人值守系統(tǒng)需要提供行業(yè)化解決方案，深入行業(yè)后，我們就清楚電力行業(yè)關(guān)于不同級(jí)別變電站維護(hù)相關(guān)流程，那提供給客戶的方案就不會(huì)是簡單地把諸如攝像機(jī)、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會(huì)切合客戶關(guān)注的刀閘閉合狀態(tài)、巡檢管理、機(jī)房環(huán)境動(dòng)態(tài)、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監(jiān)控結(jié)合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認(rèn)同。  
      另外，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。而且對(duì)于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)耗盡有限的資源：一是面對(duì)行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。 
      對(duì)于行業(yè)化解決方案，我們認(rèn)為一定是軟硬件整合的應(yīng)用。行業(yè)化需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺(tái)軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個(gè)部分是行業(yè)解決方案是否完善的關(guān)鍵點(diǎn)，其一是前端、后端、傳輸?shù)牟煌愋陀布浖欠窳己眉嫒轂樘厥庑袠I(yè)需求提供支撐，其二是否是滿足需求的全面方案。