時下，“建材下鄉(xiāng)”乃至“陶瓷下鄉(xiāng)”成為業(yè)內熱議的話題。不少建材企業(yè)摩拳擦掌，欲在“建材下鄉(xiāng)”的扶持政策中分一杯羹，有部分陶瓷企業(yè)高層表示將在今年推出適合三四級市場的產品。

      盡管“建材下鄉(xiāng)”吊足了人們的胃口，但其政策細則卻由于制定和操作上具有相當?shù)碾y度，千呼萬喚未出來。目錄難定、造價難算、企業(yè)難管、渠道難建成為了阻擋“建材下鄉(xiāng)”細則出臺的幾道難關。不過，市場空間無疑是巨大的。
      早在去年國家4萬億刺激消費方案出臺后，就有人算過一筆賬：住房和城鄉(xiāng)建設部計劃在3年多的時間內投資9000億元，建設400多萬套經濟適用房和200多萬套廉租房，這600萬套住房年均能拉動10億—20億元的陶瓷需求，而這只不過相當于一個大型陶瓷企業(yè)的年銷售額，可以說是杯水車薪。 
然而，政策的利好卻為陶瓷企業(yè)開拓三、四級市場帶來了機遇。
      據(jù)統(tǒng)計，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
      據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長葉向陽透露，新農村建設和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，客觀上也會拉動建材市場需求，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會和中國建材聯(lián)合會目前正積極向國家有關部門爭取包括建筑衛(wèi)生陶瓷在內的建材下鄉(xiāng)的一些優(yōu)惠策。
      據(jù)統(tǒng)計，在我國目前的2800多個縣級行政區(qū)當中，有相當消費水平的多達1200個以及3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬個行政村，這對于任何行業(yè)來說都是潛力巨大的消費市場，尤其是對于陶瓷行業(yè)，無疑是一個千億盛宴的市場蛋糕，百年難遇的巨大商機。
      事實上，利用價格和區(qū)域生產等優(yōu)勢，低檔陶瓷產品已占據(jù)了大量的農村市場，并一早形成了對農村市場的滲透和圍剿之勢。
      有資深行業(yè)人士分析認為，在對農村市場開疆辟土的過程中，同樣考驗著企業(yè)的適應和創(chuàng)新能力：在商業(yè)創(chuàng)新方面，一定要有度身訂做的產品和服務，以降低門檻（但不犧牲質量）為出發(fā)點的創(chuàng)新和找到恰當?shù)拿擞训嚷窂阶顬殛P鍵；在運營管理方面，從物流、資金流和信息流三個角度重新去思考供應鏈是獨辟蹊徑的切入點；市場營銷方面，要加強對細分市場消費習慣的了解，對消費潛力進行摸底，從而找到適合自己“下鄉(xiāng)”的營銷模式。
      在“建材下鄉(xiāng)”的大軍中，“陶瓷下鄉(xiāng)”對整個陶瓷行業(yè)的重大意義已不言而喻。下沉渠道，已不僅僅是一個口號，而是企業(yè)拓展市場的有力舉措。