親愛的雷賽同事們、渠道伙伴們、各方朋友們：

　　時(shí)光荏苒，一元復(fù)始，中國(guó)智造2025終于見面了!值此辭舊迎新、充滿希望之際，我謹(jǐn)代表雷賽智能董事會(huì)，衷心感謝全球客戶、合作伙伴、投資者和社會(huì)各界的支持與信任，并向大家致以誠(chéng)摯問候和新年祝福!

　　過去的2024年，雷賽做得怎樣?

　　2024年是經(jīng)濟(jì)低迷、極度內(nèi)卷的一年，也是雷賽人團(tuán)結(jié)奮斗、改革初見成效的一年、更是第三次創(chuàng)業(yè)征途中逆市騰飛的第一年。

　　2024年，雷賽銷售規(guī)模、逆勢(shì)再創(chuàng)歷史新高!面對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷、光伏鋰電行業(yè)大降，雷賽以新產(chǎn)品新項(xiàng)目新協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了總銷售額快速增長(zhǎng)和凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)。

　　2024年，雷賽新產(chǎn)品新技術(shù)、取得又一輪突破!交流伺服產(chǎn)品線成功構(gòu)建“多層次、多合一、多總線、多認(rèn)證”的四多產(chǎn)品架構(gòu);PLC類成功升級(jí)大中小型三大系列，且銷售過億元;人形機(jī)器人方面成功開發(fā)出全球領(lǐng)先的FM2超高密度無框力矩電機(jī)、第二代中空伺服驅(qū)動(dòng)器、靈巧手空心杯電機(jī)驅(qū)控系列，并贏得越來越大的批量訂單。

　　2024年，優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)、逐步發(fā)揮巨大潛力!通過市場(chǎng)規(guī)劃布局、有序?qū)胍话俣嗉覂?yōu)質(zhì)渠道伙伴;攜手拓展市場(chǎng)覆蓋范圍，使得我們的精品爆品系列和解決方案能夠更高效的觸達(dá)客戶，并共同贏得客戶滿意;渠道網(wǎng)絡(luò)銷售比例從三年前的20%提升到超過50%，未來還將進(jìn)一步提升。

　　2024年，以客戶為中心的流程化管理體系、取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展!圍繞“客戶更滿意、運(yùn)營(yíng)更高效、人效更提升”三大目的，初步構(gòu)建了L1-L6分類分層的高效流程架構(gòu)、開啟了第一階段流程再造，并初步取得成效。

　　回首2024，我們深感自豪和欣慰，因?yàn)槔踪惾擞脤?shí)際成績(jī)踐行了 “成就客戶、共創(chuàng)共贏” 的經(jīng)營(yíng)理念。那些征途中歷經(jīng)的艱辛、拼搏中揮灑的心血、付出后收獲的成就，都將化為無畏艱難、逐夢(mèng)前行的奮進(jìn)之力，激勵(lì)著我們?cè)?025年創(chuàng)造更大的奇跡。在此，我向1500名優(yōu)秀雷賽人表示最衷心的感謝，感謝大家與公司風(fēng)雨同行、共同書寫了去年的精彩篇章!

　　2025年，雷賽面臨怎樣的外部形勢(shì)和機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)?

　　展望2025，國(guó)內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變，行業(yè)內(nèi)卷繼續(xù)加劇，以AI為核心的新一輪科技革命正在加速。雖然機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但雷賽在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)份額不到5%、全球不到2%，因此增長(zhǎng)空間巨大，至少存在五大機(jī)會(huì)：

　　1.上頂進(jìn)口品牌機(jī)會(huì)：進(jìn)口品牌整體仍有超過一半市場(chǎng)份額，對(duì)于我方高端伺服、大中小PLC、以及高端步進(jìn)等，存在巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。

　　2.下沉中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì)：傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)與洗牌、帶來我方中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額提升、以及規(guī)模化降本增效機(jī)會(huì)。

　　3.深耕戰(zhàn)略行業(yè)機(jī)會(huì)：圍繞電子半導(dǎo)體、3C、包裝、機(jī)床、物流、機(jī)器人等下游行業(yè)，展開“工藝+工控“的行業(yè)營(yíng)銷和解決方案營(yíng)銷，賦能廣大客戶進(jìn)行TVO升級(jí)和TCO降本。

　　4.渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張機(jī)會(huì)：堅(jiān)持“渠道為主、直銷為輔”的生態(tài)和平臺(tái)戰(zhàn)略，共同深耕下游戰(zhàn)略性行業(yè)，并且延伸到更多的細(xì)分市場(chǎng)。

　　5.人形機(jī)器人爆發(fā)機(jī)會(huì)：我方針對(duì)關(guān)節(jié)模組的無框電機(jī)和組件解決方案、以及針對(duì)靈巧手的空心杯電機(jī)和組件解決方案，具有巨大增長(zhǎng)潛力。

　　2025年，雷賽人應(yīng)該做什么、怎么做?

　　新的一年，我們將以 “堅(jiān)守運(yùn)動(dòng)控制主航道，深淘灘，低作堰”為指引，向著銷售規(guī)模和利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)目標(biāo)奮勇邁進(jìn)。同時(shí)，我們要加快建設(shè)流程化體系，苦練內(nèi)功，激發(fā)活力，賦能一線團(tuán)隊(duì)和伙伴，“多快好省”成就廣大客戶。

　　我們定義2025年為雷賽智能的“體系建設(shè)年”。

　　什么是“堅(jiān)守主航道”?

　　雷賽智能的主航道就是“為智能裝備行業(yè)提供核心零部件和解決方案”：數(shù)萬億規(guī)模的裝備制造業(yè)包括通用自動(dòng)化和移動(dòng)機(jī)器人(尤其人形機(jī)器人)兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)。雷賽堅(jiān)決不與下游客戶爭(zhēng)奪市場(chǎng)利益，永不進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備制造和機(jī)器人制造領(lǐng)域;全體雷賽人要經(jīng)得起暴利商機(jī)的短期誘惑、耐得起苦練內(nèi)功的長(zhǎng)期寂寞，通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的集體奮斗，逐步成長(zhǎng)為“世界級(jí)的運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　什么是“深淘灘，低作堰”?

　　“深淘灘，低作堰”是李冰父子兩千多年前的治水準(zhǔn)則，同時(shí)代的古巴比倫空中花園和古羅馬水渠，已蕩然無存，而都江堰至今仍然在灌溉并造福于成都平原。

　　深淘灘：就是不斷挖掘內(nèi)外部潛力，千方百計(jì)降低運(yùn)作成本，把一切資源用到能為客戶帶來價(jià)值的地方，為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù);同時(shí)確保增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的投入，確保對(duì)未來的投入。

　　低作堰：就是節(jié)制對(duì)短期利潤(rùn)的貪欲，只賺合理的錢，不因短期目標(biāo)而犧牲長(zhǎng)期目標(biāo)，給客戶讓利多一些，善待奮斗者，善待戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“夢(mèng)雖遙，追則能達(dá);愿雖艱，持則可圓”。雷賽第三次創(chuàng)業(yè)的偉大征程上，每一位雷賽人都是主角，每一份付出都彌足珍貴，每一個(gè)成績(jī)都熠熠生輝。

　　以爆品直擊用戶內(nèi)心，用服務(wù)溫暖客戶心靈。讓我們充滿斗志、攜手奮斗，迎接2025年的美好機(jī)遇與艱難挑戰(zhàn)。

　　祝大家2025年所愿皆所成，闔家幸福，萬事如意!

雷賽智能董事長(zhǎng)：李衛(wèi)平

2025年1月1日