2023年，控制技術(shù)公司(Control Techniques，CT)與尼得科(Nidec)攜手共同迎來(lái)了50周年慶典，這兩家?guī)缀跬瑫r(shí)成立于上世紀(jì)七十年代初的企業(yè)，見(jiàn)證了現(xiàn)代交流電機(jī)、驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程;2017年，CT正式加入尼得科，雙方形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。CT，這家總部位于英國(guó)威爾士的全球運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，有著悠久的創(chuàng)業(yè)歷史，近期，本刊在東莞產(chǎn)品推廣會(huì)上采訪到尼得科控制技術(shù)(Control Techniques，CT)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱建閩先生，請(qǐng)他詳細(xì)介紹了近些年來(lái)CT中國(guó)的發(fā)展情況以及現(xiàn)階段的重要工作任務(wù)。

尼得科控制技術(shù)(Control Techniques，CT)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱建閩先生

//以低壓變頻器為重心//

在過(guò)去的五十年里，CT公司始終聚焦在驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上，尤其是在全球低壓變頻器市場(chǎng)上已建立起了良好的品牌口碑。談到CT中國(guó)近些年來(lái)的發(fā)展變化，自然要從2017年CT全球加入尼得科歐洲集團(tuán)開(kāi)始說(shuō)起。朱建閩在尼得科集團(tuán)任職已有二十年，并且親身參與了對(duì)CT公司并購(gòu)的全過(guò)程，對(duì)于CT中國(guó)近些年的變化有著更為深切的體會(huì)。

“最近幾年，尼得科集團(tuán)總部持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，特別強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的本土化建設(shè)，公司一改過(guò)去高層管理人員基本上由英美人士擔(dān)任、 產(chǎn)品從國(guó)外進(jìn)口的局面，2017年之后， 我們?cè)谏钲诠饷鹘⑵鹱约旱纳a(chǎn)基地，并投資3000多萬(wàn)元建成了一條PCB自動(dòng)化生產(chǎn)線，以保障CT全球供應(yīng)鏈的一致性品質(zhì)，以及對(duì)全球市場(chǎng)供貨的穩(wěn)定可靠性;在內(nèi)部的組織架構(gòu)上，公司倡導(dǎo)的是本地人管理、本地人發(fā)展的理念，并入尼得科之后，CT迅速擴(kuò)充了市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，全力開(kāi)發(fā)中國(guó)工控市場(chǎng)?！彼f(shuō)道。

正是基于對(duì)本地化管理的充分授權(quán)，如今的CT中國(guó)已經(jīng)完成了包括運(yùn)營(yíng)、研發(fā)及市場(chǎng)一線在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布建工作。在朱建閩的規(guī)劃之中，非常清晰的一點(diǎn)是，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，CT公司將緊緊圍繞低壓變頻器產(chǎn)品線為重心，展開(kāi)在不同目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展布局。

朱建閩詳細(xì)闡述道：“低壓變頻器技術(shù)已非常成熟，且市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模較大，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，CT在中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，并且擁有先進(jìn)的核心算法技術(shù)和完善的市場(chǎng)渠道，今后這一塊仍然是我們的主力市場(chǎng);同時(shí)，我們還會(huì)在行業(yè)專機(jī)的開(kāi)發(fā)上下工夫，陸續(xù)推出針對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)專機(jī)產(chǎn)品。未來(lái)，CT將以通用型產(chǎn)品和行業(yè)方案為抓手，為客戶帶來(lái)低壓變頻器、通用伺服、遠(yuǎn)程I/O模塊等一整套工控自動(dòng)化解決方案?！?/p>

按照集團(tuán)總部的規(guī)定，CT公司每年會(huì)將銷售額的10%投入在研發(fā)和固定資產(chǎn)方面，以保持新產(chǎn)品的迭代更新度。針對(duì)中國(guó)本地市場(chǎng)需求，近幾年，CT深圳研發(fā)中心聯(lián)合英國(guó)總部開(kāi)發(fā)力量，在產(chǎn)品的性能升級(jí)以及產(chǎn)品線的拓展上做了大量的工作，其中包括：今年剛推出的業(yè)內(nèi)率先標(biāo)配NFC通信的微型交流變頻器Commander S及其他通用變頻器、高性能變頻器和伺服驅(qū)動(dòng)器等;此外，CT研發(fā)的PLC產(chǎn)品系列目前已完成了在部分客戶應(yīng)用場(chǎng)景中的測(cè)試驗(yàn)證，不久也將正式面市。另?yè)?jù)悉，CT在中國(guó)的第二個(gè)生產(chǎn)基地，以及在印度的生產(chǎn)工廠也正在緊鑼密鼓的籌建當(dāng)中。

//大力開(kāi)拓新市場(chǎng)客戶//

今年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，工控自動(dòng)化市場(chǎng)同樣面臨著異常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但朱建閩對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展依然充滿信心?！跋鄬?duì)而言，CT公司目前在中國(guó)市場(chǎng)上的體量仍較小，還有很大的上升空間，”他說(shuō)道，“特別是在今年整體市場(chǎng)壓力增大的狀況下，用戶尋找更多合作伙伴、以及選擇領(lǐng)先技術(shù)、高性價(jià)比產(chǎn)品方案的意愿明顯增強(qiáng)，這也為CT公司進(jìn)入更多新的細(xì)分領(lǐng)域提供了一個(gè)很好的機(jī)遇，也要求我們加大對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度，尋找更多新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

例如，在國(guó)家“雙碳”發(fā)展目標(biāo)下，鋼鐵、化工等重工業(yè)領(lǐng)域的設(shè)備節(jié)能改造項(xiàng)目增多，對(duì)節(jié)能電機(jī)、變頻驅(qū)動(dòng)、智能控制等產(chǎn)品的需求量上升，要求供應(yīng)商能夠提供完整的解決方案，這些都是目前CT公司聚焦的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。另一方面，在新能源這一熱點(diǎn)市場(chǎng)上，借助尼得科集團(tuán)內(nèi)部在新能源、儲(chǔ)能部分的優(yōu)勢(shì)資源，CT公司的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品及技術(shù)方案已成功進(jìn)入到光伏制造、風(fēng)電變槳等新興市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中國(guó)用戶市場(chǎng)的需求日新月異，為了快速跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，據(jù)介紹，CT公司在今年上半年剛剛完成了對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整和重組，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)一線的支持力度。

對(duì)此，朱建閩介紹道：“我們對(duì)所有和市場(chǎng)一線相關(guān)的部門(mén)都做了扁平化重組，各部門(mén)直接向銷售總監(jiān)匯報(bào)，以提高對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度;其次，以行業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，我們還引進(jìn)了多位行業(yè)專家，加大對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。實(shí)際上，我們所有的這些重組動(dòng)作都是為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊迫感，進(jìn)一步拉近CT公司與客戶的距離，更好地服務(wù)中國(guó)本地市場(chǎng)。”從2019財(cái)年到2022財(cái)年，CT中國(guó)區(qū)的年度總銷售額近乎翻了一倍，年均增長(zhǎng)率約為30%左右。

尤為值得一提的是，在最近一兩年，CT在對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)上取得了顯著的成績(jī)，盡管2023年產(chǎn)業(yè)鏈上下游大部分企業(yè)都遇到了更大的挑戰(zhàn)，但據(jù)透露，CT公司今年上半年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率仍然達(dá)到15%左右，并且預(yù)計(jì)9、10月份訂單將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，其中，很多訂單來(lái)自于新的項(xiàng)目型市場(chǎng)客戶。

//加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入//

在這份驕人的成績(jī)單面前，CT人并沒(méi)有輕言滿足，朱建閩更希望的是可以為整個(gè)團(tuán)隊(duì)注入新的生機(jī)與活力，激勵(lì)每一位CT人朝著既定目標(biāo)堅(jiān)定前行。在最近幾次公司的內(nèi)部會(huì)議上，他鼓勵(lì)大家不要一開(kāi)始就談市場(chǎng)、談困難，而是更多地談解決方法和措施。

朱建閩說(shuō)道：“現(xiàn)階段，市場(chǎng)需求的萎縮，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這是每一位行業(yè)人無(wú)法回避的，但如果我們把太多的精力放在‘問(wèn)題’本身，就可能會(huì)減少我們?nèi)で蠼鉀Q辦法的時(shí)間和精力，因此現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)也在不斷地調(diào)整、統(tǒng)一思想，花更多的時(shí)間來(lái)討論我們暫時(shí)還不知道的解決辦法;與此同時(shí)，公司對(duì)一線人員充分授權(quán)，允許大家犯錯(cuò)誤，因?yàn)橹挥袕倪@些錯(cuò)誤中總結(jié)、吸取經(jīng)驗(yàn)，才能真正得到成長(zhǎng)?！?/p>

過(guò)去幾年，CT中國(guó)在CT全球市場(chǎng)上一直都是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊，在尼得科集團(tuán)內(nèi)部也是業(yè)務(wù)增速的前三名，總部對(duì)于CT中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的期望是每年保持至少20%以上甚至更高的成長(zhǎng)速度。在近期CT全球在泰國(guó)召開(kāi)的會(huì)議上明確指出，總部對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略并沒(méi)有變，未來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)的投入力度，中國(guó)市場(chǎng)仍然充滿潛力，并且CT將以中國(guó)為基地，逐步拓展東南亞市場(chǎng)?！獰o(wú)論是尼得科，還是CT公司，都有一個(gè)共同的理念，那就是：如果一個(gè)事業(yè)部在中國(guó)無(wú)法取得好的發(fā)展，那么它在世界其它地方也同樣很難獲得成功。

今年，朱建閩把工作重心更多地放在了公司新產(chǎn)品線的發(fā)展規(guī)劃上，目標(biāo)是通過(guò)多種模式與更多中國(guó)本地的優(yōu)秀企業(yè)結(jié)為合作伙伴關(guān)系，相互借力，共同應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每一次經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，都會(huì)是CT公司高速發(fā)展的階段;作為尼得科CT公司的一名中國(guó)員工，我所有的精力都放在發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)上，相信憑著我們努力、踏實(shí)的工作態(tài)度，在大家統(tǒng)一思想之后，我們的團(tuán)隊(duì)將更具有戰(zhàn)斗力，在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中開(kāi)啟CT公司發(fā)展的新征程。”這位CT中國(guó)事業(yè)部的“掌舵人”補(bǔ)充道。