2020年9月，中國政府明確向世界傳遞了一個決心，即：2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標(簡稱“3060”)。而丹麥，作為歐洲綠色革命的領跑者之一，已在過去的40年里，通過科技賦能，早已實現(xiàn)碳達峰，目前正在穩(wěn)步邁向碳中和，打造出一個“丹麥能源童話”。

　　提到丹麥工控自動化高端企業(yè)必須有成立于上世紀30年代的丹佛斯，現(xiàn)已成為丹麥最大的工業(yè)集團，在制冷、供熱、水處理和傳動控制造業(yè)中均處于世界領先地位。在全球18個國家設有58家工廠，其中有7家就在中國，1996年天津武清工廠的建立，啟動了丹佛斯在中國市場的齒輪。

　　27年來，丹佛斯不僅為中國市場提供了先進的產(chǎn)品，還將丹麥的節(jié)能理念帶入中國，2023年8月，在“零”凈致遠超品會路演深圳站，本刊與丹佛斯(中國)傳動銷售發(fā)展總監(jiān)康永強進行了一場對話，ESG理念由他深入淺出道來，讓我們有了更深的了解。

　　- 康永強 -丹佛斯(中國)傳動銷售發(fā)展總監(jiān)

　　從“零”凈致遠 到 價值傳播

　　丹佛斯是一個投資未來、平衡發(fā)展的企業(yè)，而丹佛斯中國則一直是丹佛斯全球發(fā)展的引擎：自2015年起到2022年，丹佛斯中國的銷售增長了150%。丹佛斯全球企業(yè)有著共同的價值觀：質(zhì)量第一與可持續(xù)發(fā)展，貼近市場，前端驅(qū)動，形成全價值鏈競爭。

　　此次丹佛斯傳動推出“0”凈致遠VLT? Flow Drive FC111超級品牌月城市路演活動，7個城市7場演示，推廣在流體控制領域的應用經(jīng)驗。活動主題“零”凈致遠，主角雖然是產(chǎn)品，但其實貫穿始終的主線始終不變：即丹佛斯節(jié)能、綠色環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展理念。康總為我們解讀了何為—— “零”凈致遠。

　　“零”的含義非常豐富，簡單說是零排放，它還代表循環(huán)，高品質(zhì)的產(chǎn)品待產(chǎn)品材料生命周期結(jié)束后，通過回收實現(xiàn)再一次地從“零”開始，在此過程中不會對環(huán)境產(chǎn)生任何污染。“零”也是一個足跡(footprint)，即所有的碳排放都可以做到有跡可尋。

　　“凈”則代表潔凈，即丹佛斯一直所追求的純凈社會理念。包含干凈的公司治理、沒有腐敗、沒有歧視的工作環(huán)境，給予員工安全保護的制度，可以創(chuàng)建一個和諧的企業(yè)生態(tài)鏈。

　　“致遠”則代表丹佛斯對未來所能實現(xiàn)的綠色社會環(huán)境的致敬。

　　VLT?HVACBasicDrive變頻器專為風機/泵類應用設計，早在2012年就已經(jīng)推向市場，多年間隨著市場需求經(jīng)過不斷升級迭代，例如擴大功率、集成更多的控制功能，但在編程界面及軟件方面并沒做太大更改，這緣于丹佛斯對于產(chǎn)品更新?lián)Q代的謹慎態(tài)度。2023年，丹佛斯為FC111注入更多節(jié)能創(chuàng)新亮點，如止回閥監(jiān)測功能、抗晃電技術、免電源接口技術。

　　“如果沒有一款穩(wěn)定可靠的變頻器，一旦出現(xiàn)故障，小區(qū)樓宇的供水、供暖、消防都無法正常使用，這對老百姓的生活就會產(chǎn)生巨大影響。所以我們更關注的是產(chǎn)品高品質(zhì)以及用戶的友好度、高能效低成本，品質(zhì)才是丹佛斯產(chǎn)品最核心訴求。 ”

　　——康永強   

　　丹佛斯的ESG理念與中國的雙碳目標

　　ESG是什么?

　　ESG(Environmental,SocialandGovernance)，就是從環(huán)境、社會和公司治理三個維度評估企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)性與對社會價值觀念的影響。

　　基于中國正在進行的“雙碳”目標，丹佛斯為ESG目標賦予了全新理念，致力于在低碳、循環(huán)性、多元化和包容性等方面保持領導地位，為應對氣候變化做出承諾并采取行動，助力實現(xiàn)減碳減排，最終達到“0”凈。自成立以來，可持續(xù)發(fā)展就一直是丹佛斯的使命之一，并且能夠在整個公司層面形成共識，在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，還能將一批志同道合的人凝聚在一起共同追求更為高遠、有社會價值的目標。

　　現(xiàn)代社會尤其是在歐洲，之所以有很多綠黨陣營、環(huán)保組織大量涌現(xiàn)，就是因為在追求物質(zhì)繁華的喧囂之后，有很多人在反思，綠色、節(jié)能、純凈得到更多年輕人的價值認同。如果企業(yè)無法契合新一代的理念，就不能吸引更多的高素質(zhì)人才加入。丹佛斯作為較早實踐ESG理念的國際企業(yè)，還希望能夠凝聚上下游產(chǎn)業(yè)鏈中更多企業(yè)，共同發(fā)展形成一個節(jié)能循環(huán)。

　　提到這里有一個小故事，在上世紀80年代，丹佛斯幫助丹麥奧布斯一家水廠做節(jié)能改造，有數(shù)據(jù)顯示，全球水資源浪費有50%以上是地下水管道漏水導致。所以控制水泵、防漏水可有效保護水資源。通過多年合作，丹佛斯在節(jié)能同時也實現(xiàn)了很多技術創(chuàng)新，還共同完成了創(chuàng)造能源的成功案例，例如利用污水產(chǎn)生的大量沼氣來發(fā)電、引入太陽能等。

　　丹佛斯希望將這家工廠的成功經(jīng)驗復制到國內(nèi)其他水廠，幫助產(chǎn)生更多的經(jīng)濟與社會價值。同時把丹佛斯綠色環(huán)保的理念傳播出去，做到價值傳播。“我們推介了國內(nèi)很多水廠到丹麥這家工廠去參觀學習，他們都非常樂于學習?！钡@種經(jīng)驗復制并不是照搬，要根據(jù)企業(yè)實際情況因地制宜，丹佛斯不單是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供者，還是先進理念的推廣者。

　　ESG戰(zhàn)略里的每一項看似不會產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益，但當用量化評估時，就能讓參與者感受到投入精力所做的事情其價值所在。丹佛斯北京研發(fā)部門有100多名研發(fā)人員，他們每周都會組織節(jié)能創(chuàng)意金點子活動，通過平時工作，從研發(fā)人員角度展開頭腦風暴，針對整個公司運行管理提出改進建議，然后進行投票選擇交給具體部門參考執(zhí)行，通過這樣的活動將ESG理念更加深入。這種活動在丹佛斯每一個部門都會進行，可以讓更多的年輕員工及女性職員增加更多企業(yè)歸屬感，這對丹佛斯的長期發(fā)展戰(zhàn)略實施相當重要。

　　“金山銀山比不上青山綠水”，這句話已經(jīng)被我們的國內(nèi)企業(yè)深記于心。經(jīng)過幾年的大浪淘沙，能夠生存下來的，一定是那些注重品質(zhì)與技術的企業(yè)，同樣他們也是具有超前眼界的企業(yè)。當企業(yè)已經(jīng)進入一個良性發(fā)展循環(huán)狀態(tài)時，如果理念沒有緊跟國家發(fā)展策略，就會落伍。

　　ESG已成為國際一流企業(yè)的標配，作為可持續(xù)發(fā)展理念在企業(yè)的具象投影，ESG不但有利于中國企業(yè)樹立良好形象，贏得好名聲、好口碑，更有利于中國企業(yè)走出去，贏得國際競爭新優(yōu)勢。丹佛斯的很多主力客戶，特別是希望拓展海外市場的企業(yè)，非常認同這一理念，但實施起來并不能一蹴而就，這需要一批有戰(zhàn)略眼光的領導型企業(yè)凝聚在一起才能達到眾人拾柴火焰高的作用。

　　“在中國為中國”，第二家鄉(xiāng)市場

　　2023年5月，丹佛斯對浙江海鹽工廠又進行了大規(guī)模擴建，在整個市場都處于最低谷的時期還依然堅定進行大規(guī)模投資，在供應鏈去全球化這個大趨勢之下，“在中國為中國”，也體現(xiàn)出丹佛斯對中國這個第二家鄉(xiāng)市場的重視。

　　目前丹佛斯在中國有七大生產(chǎn)基地，各有分工，分別位于天津、南京、濟寧、鎮(zhèn)江、上海、鞍山、太倉。

　　康總介紹道，由于中國市場需求不斷增加，產(chǎn)業(yè)化升級，對于智能化、高性能變頻器的需求量越來越大，所以海鹽工廠擴建后會將之前外發(fā)加工的PCB貼片流程轉(zhuǎn)回工廠自產(chǎn)，這樣不僅可以降低成本盡快收回投資，還可以更好地進行品質(zhì)管控。其次還將把在丹麥、美國生產(chǎn)的新一代高性能變頻器產(chǎn)品轉(zhuǎn)到中國生產(chǎn)，海鹽工廠后續(xù)將會集合高、中、低檔變頻器產(chǎn)品生產(chǎn)，供應包括中國在內(nèi)的全球市場，目前海鹽工廠已成為丹佛斯中國規(guī)模最大、員工最多的工廠。

　　什么是丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場?1933年，丹佛斯創(chuàng)始人梅森?柯勞森在自家農(nóng)舍閣樓上成功研發(fā)了世界上第一個節(jié)能閥，發(fā)展至今，作為家族企業(yè)的丹佛斯，目標始終如一：幫助世界建設一個更美好的未來，所以將丹麥以外的市場都稱為丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場。

　　丹麥是西方國家第二個與中國建交的國家，兩國之間有非常多的友好往來，這給丹佛斯進入中國提供了堅實基礎。對于中國市場，丹佛斯的家族管理者懷有很深的感情，也極具超前眼光，在1994年丹佛斯進入中國后，隨著中國加入WTO，制造產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展，丹佛斯充分利用中國的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈優(yōu)勢，取得了豐碩成果。由此從2019年轉(zhuǎn)變策略，以“在中國為中國”開始真正意義上為中國的客戶需求而定制產(chǎn)品，丹佛斯認為在中國完全能夠再造與歐洲匹敵的市場。

　　將營銷伙伴納入長期發(fā)展戰(zhàn)略

　　進入中國市場至今，強大的經(jīng)銷伙伴和渠道策略是丹佛斯的重要戰(zhàn)略之一，戰(zhàn)略的成功落地離不開優(yōu)秀的渠道合作伙伴。特別是在初期，之所以能在食品飲料、紡織、暖通空調(diào)、水處理等優(yōu)勢行業(yè)迅速取得成績，離不開那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商傾力合作。當然，這是一個雙向奔赴，很多經(jīng)銷商也依托丹佛斯的優(yōu)秀產(chǎn)品，通過行業(yè)深挖在此過程中成長起來。

　　基于丹佛斯長期發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過20年的協(xié)同發(fā)展，很多經(jīng)銷商進入管理層新舊換代的時期，老一輩退休，第二代接班人能否延續(xù)下去有很多不確定性。丹佛斯期望能與能力強、忠誠度高和有增長潛力的經(jīng)銷商進行深度合作，幫助經(jīng)銷商提高技術和服務能力，給客戶帶來長期價值，以保持市場的競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)業(yè)務的長期盈利性增長。

　　對于那些合作意愿強烈，發(fā)展理念與丹佛斯高度契合的經(jīng)銷商，會提供針對性支持政策，讓其有更強的積極性達到更大增長，幫助達到自我良性循環(huán)。隨著丹佛斯的用戶規(guī)模不斷擴大，合作伙伴的自身實力、服務體系、技術支持等必須能夠配套，否則在服務大型配套設備廠商時競爭力就落后于其他品牌經(jīng)銷商。

　　2023年丹佛斯還成立傳動學院，通過培訓多元化、管理體系化、發(fā)展交融化與資源協(xié)同化來賦能合作伙伴，助其實現(xiàn)與丹佛斯傳動共同成長，高效共贏。在將丹佛斯的價值理念傳遞出去的過程中，面對挑戰(zhàn)能否成功實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型及增長目標，這對丹佛斯和他的經(jīng)銷商伙伴至關重要。