東莞市智贏智能裝備有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

　　蔣江坤

　　直線電機(jī)專用驅(qū)動(dòng)器面市

　　東莞市智贏智能裝備有限公司是一家較為特殊的企業(yè)，公司創(chuàng)始人從最初的貿(mào)易型代理經(jīng)銷，轉(zhuǎn)型到自動(dòng)化精密傳動(dòng)配件生產(chǎn)，于2013年抓住國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有利契機(jī)，創(chuàng)立智贏，全力投入耕耘直驅(qū)技術(shù)市場(chǎng)，一路走來(lái)，可以說(shuō)見(jiàn)證了中國(guó)直驅(qū)行業(yè)的發(fā)展與壯大。

　　談到現(xiàn)階段行業(yè)的現(xiàn)況，公司市場(chǎng)總監(jiān)蔣江坤表示：“中國(guó)直驅(qū)技術(shù)與產(chǎn)品從無(wú)到有，目前已經(jīng)過(guò)渡到從有到‘優(yōu)’的階段。高速、高精度是直線電機(jī)的突出特點(diǎn)之一，但作為整體系統(tǒng)而言，如果沒(méi)有合適的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)相匹配的話，是無(wú)法真正發(fā)揮出整套直驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)的，因此，用戶的需求不再僅僅只是電機(jī)單品，而是一整套的直驅(qū)技術(shù)解決方案?！?/p>

　　面對(duì)當(dāng)前直驅(qū)技術(shù)產(chǎn)品向更為廣闊的市場(chǎng)空間輻射之際，行業(yè)細(xì)分化成為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。為了適應(yīng)不同行業(yè)的具體應(yīng)用需求，提供包括電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、反饋單元等在內(nèi)的一整套直驅(qū)技術(shù)解決方案，是智贏正在規(guī)劃部署的直驅(qū)產(chǎn)品閉環(huán)生態(tài)鏈計(jì)劃。公司將圍繞構(gòu)建“直驅(qū)產(chǎn)品閉環(huán)生態(tài)鏈”，集中聚焦四大產(chǎn)品線：一是，持續(xù)完善CFS、CFW、CJM等系列直線電機(jī)動(dòng)定子品類，以及應(yīng)對(duì)客戶特定需求而開(kāi)發(fā)的U型雙邊直線電機(jī)和模組(如：LM、AM、CM等系列)，提高產(chǎn)品品質(zhì)與性能;二是開(kāi)發(fā)直線電機(jī)專用驅(qū)動(dòng)器;三是豐富各類編碼器的種類以及多種通訊接口協(xié)議;四是研發(fā)半導(dǎo)體晶圓搬運(yùn)機(jī)器人的周邊相關(guān)設(shè)施。

　　其中，今年隆重面市的直線電機(jī)專用驅(qū)動(dòng)器，是近年來(lái)智贏投入研發(fā)力量較大的一類新產(chǎn)品。

　　針對(duì)直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)器和傳統(tǒng)伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)器的不同之處，蔣江坤分析到， 在旋轉(zhuǎn)狀態(tài)下，伺服驅(qū)動(dòng)器的電流一般能夠支持兩倍左右的過(guò)載就可以了，而通常直線電機(jī)在高速運(yùn)行的狀態(tài)下可以達(dá)到2-3個(gè)G的加速度，這用到瞬間電流較大，一般直線電機(jī)的設(shè)計(jì)持續(xù)電流與峰值電流可以相差三倍，對(duì)應(yīng)的驅(qū)動(dòng)器卻很難實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的三倍電流差;另外， 直線電機(jī)特有的高精度性能，也對(duì)電流環(huán)、編碼器反饋、底層算法等都有更高的要求，這些細(xì)微的差別，讓普通驅(qū)動(dòng)器很難滿足直線電機(jī)的應(yīng)用要求，必須匹配專用的直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)器。

　　為此，經(jīng)過(guò)艱苦的研發(fā)攻關(guān)，智贏對(duì)標(biāo)國(guó)際主流品牌推出了一款直線電機(jī)專用驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品——AKS系列。智贏AKS系列直線電機(jī)用伺服驅(qū)動(dòng)器完全基于自主研發(fā)的底層軟件算法，硬件和軟件采用高性價(jià)比的套件創(chuàng)新設(shè)計(jì)，控制方式包括脈沖/總線兩種，電壓范圍涵蓋中壓120/240V、高壓380/400V，支持增量式、霍爾、旋轉(zhuǎn)變壓器、正余弦、BISS、Endat等多種編碼器類型以及電機(jī)溫度傳感器，可實(shí)現(xiàn)超高伺服性能，外形輕巧，調(diào)試簡(jiǎn)單，具備廣泛的適用性。據(jù)介紹，這款直線電機(jī)用伺服驅(qū)動(dòng)器目前已通過(guò)了部分知名龍頭企業(yè)客戶的測(cè)試驗(yàn)證，得到了用戶市場(chǎng)的一致好評(píng)，也成為了智贏未來(lái)在市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)力的一個(gè)重要著力點(diǎn)。

　　深耕高端裝備制造業(yè)應(yīng)用

　　自2013年創(chuàng)立以來(lái)，智贏的直線電機(jī)產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在3C電子智能手機(jī)設(shè)備、面板顯示屏、激光加工等行業(yè)領(lǐng)域; 與此同時(shí)，伴隨著近幾年國(guó)內(nèi)新能源、高端制造等領(lǐng)域的迅速崛起，智贏也積極開(kāi)拓鋰電池、光伏(電池片印刷)、半導(dǎo)體(封測(cè))等新興設(shè)備市場(chǎng)。

　　用智贏總經(jīng)理劉陽(yáng)升的話說(shuō)：“智贏一直以來(lái)堅(jiān)持以‘市場(chǎng)引領(lǐng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、客戶導(dǎo)向’為發(fā)展理念，在與客戶的接觸中，我們經(jīng)常問(wèn)自己：客戶真正的需求是什么?我們能不能滿足他們的要求?智贏作為客戶的一個(gè)核心零部件供應(yīng)商，一定要能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更高的價(jià)值，幫助客戶優(yōu)化工藝流程、提高產(chǎn)能效率、降低生產(chǎn)成本，協(xié)助他們獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　據(jù)介紹，鋰電設(shè)備市場(chǎng)是今年智贏業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯的細(xì)分板塊之一，目前公司在鋰電設(shè)備市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量已占到公司總營(yíng)業(yè)額的四成左右，智贏高速、高精度直線電機(jī)產(chǎn)品已涵蓋卷繞、模切、疊片、注液、封裝、檢測(cè)、PACK線等多個(gè)鋰電池制造工藝階段，并與該領(lǐng)域的多家頭部企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。

　　以鋰電池生產(chǎn)的重點(diǎn)工藝——疊片環(huán)節(jié)為例，通過(guò)分析研究裝備的工藝特點(diǎn)，針對(duì)客戶對(duì)生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品穩(wěn)定性的嚴(yán)苛要求，為了解決高速移動(dòng)所帶來(lái)的溫升問(wèn)題，智贏引導(dǎo)客戶采用激光行業(yè)常用的高精度大理石底座平臺(tái)，再搭配公司高性能的CFS、CFH系列直線電機(jī)，以替代鋼板機(jī)構(gòu)堆疊的傳統(tǒng)做法，很好地滿足了設(shè)備的溫升要求，整體裝備的穩(wěn)定性也更好，從而獲得了許多設(shè)備廠商和終端用戶的高度認(rèn)可。

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　　智贏開(kāi)發(fā)的直驅(qū)電機(jī)系列

晶圓搬運(yùn)機(jī)器人

　　AKS 系列直線電機(jī)專用驅(qū)動(dòng)器

　　　　在電機(jī)部分，智贏自主研發(fā)生產(chǎn)的CFS、CFH系列直線電機(jī)，具有動(dòng)子輕薄、可輕松實(shí)現(xiàn)5m/s高速度、體積小、推力大、便于設(shè)計(jì)組裝、縮小設(shè)備空間等特點(diǎn)，可搭配MFS系列特殊的封裝工藝直線電機(jī)定子，在惡劣環(huán)境下仍可以保持長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步為各類鋰電池生產(chǎn)設(shè)備的整體穩(wěn)定、可靠性提供了技術(shù)保障。

　　此外，在當(dāng)前的另一大熱點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)——半導(dǎo)體制造領(lǐng)域，近期傳來(lái)的一個(gè)好消息是，智贏與晶圓機(jī)器人的國(guó)際龍頭制造廠家日本電產(chǎn)三協(xié)電子有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為了日本三協(xié)電子在國(guó)內(nèi)唯一一家授權(quán)可銷售晶圓機(jī)器人、以及提供技術(shù)支持的公司，這也標(biāo)志著智贏在邁向半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)的征程中邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。在半導(dǎo)體設(shè)備各個(gè)制成工藝段的連接環(huán)節(jié)中，晶圓搬運(yùn)機(jī)器人起到重要作用，基于三協(xié)機(jī)器人主體、智贏設(shè)計(jì)的機(jī)械夾手，這款晶圓搬運(yùn)機(jī)器人可在恒溫?zé)o塵車間里，以雙臂結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)晶圓雙片取放的高速傳輸，機(jī)器臂和走行軸組合可滿足各種裝置需求，同時(shí)兼容2～12英寸晶圓的搬送任務(wù)。

　　展望未來(lái)，智贏計(jì)劃發(fā)揮自身在直驅(qū)、自動(dòng)化技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)資源，圍繞這類半導(dǎo)體機(jī)器人(手臂)不斷做好周邊配套設(shè)施的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，例如尋邊器、走行軸、XY軸工作臺(tái)等等。

　　共建-共創(chuàng)-開(kāi)放-共贏謀發(fā)展

　　今年2月底，智贏正式遷入東莞南城華堅(jiān)數(shù)字智造園共一萬(wàn)多平方米的新廠區(qū)，開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　蔣江坤介紹道：“我們?cè)谛碌霓k公大樓內(nèi)對(duì)各個(gè)職能部門進(jìn)行了整合，大幅改善了員工的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，并建立起自己的軟硬件研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，增強(qiáng)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力;在生產(chǎn)部分，公司優(yōu)化了車間生產(chǎn)線工藝流程，合理規(guī)劃了直線電機(jī)生產(chǎn)部門、裝配生產(chǎn)車間等，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理水平上到一個(gè)新臺(tái)階，預(yù)計(jì)未來(lái)三至五年內(nèi)，智贏的生產(chǎn)產(chǎn)能將有望擴(kuò)大至6-8億元?！?/p>

　　企業(yè)規(guī)模的快速成長(zhǎng)，離不開(kāi)智贏對(duì)合作共贏理念的堅(jiān)持。智贏始終致力于聯(lián)合公司內(nèi)部的員工，以及公司外部的供應(yīng)商、客戶等，打造一個(gè)共建、共創(chuàng)、開(kāi)放的大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏、共同成長(zhǎng)。

　　在與客戶的關(guān)系上，智贏始終把為客戶提供高品質(zhì)的直線電機(jī)產(chǎn)品作為首要職責(zé)，公司投入購(gòu)置了包括多光束激光干涉儀、球桿儀、激光校準(zhǔn)儀、EMC測(cè)試儀等在內(nèi)的較為齊全的質(zhì)量測(cè)試設(shè)備，每臺(tái)電機(jī)、模組在裝配完之后都要求進(jìn)行全檢， 并且每臺(tái)電機(jī)都配有檢測(cè)報(bào)告，保證了出廠電機(jī)成品的高品質(zhì)水平。

　　在客戶服務(wù)支持方面，智贏更強(qiáng)調(diào)的是做好售前服務(wù)工作。“我們認(rèn)為，直線電機(jī)在目前的市場(chǎng)上還是一類新的技術(shù)產(chǎn)品種類，在某些替換傳統(tǒng)方案的情況下，客戶對(duì)這一技術(shù)領(lǐng)域并不太了解，因此在項(xiàng)目開(kāi)始之際，我們和客戶之間的溝通就顯得十分關(guān)鍵了。”蔣江坤說(shuō)道。

　　據(jù)了解，圍繞重點(diǎn)客戶，智贏目前已在全國(guó)范圍內(nèi)建立起了廣泛的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和服務(wù)支持網(wǎng)點(diǎn)，公司一線業(yè)務(wù)人員大多具備多年的電機(jī)安裝、調(diào)試、售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品初期的選型過(guò)程中，這些工程師們會(huì)耐心、細(xì)致地與客戶分析實(shí)際的應(yīng)用需求，協(xié)助客戶明確所需直線電機(jī)的尺寸、規(guī)格、安裝方式、控制方式等等，保障了項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行，同時(shí)也大大降低了后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)的工作量。

　　在和供應(yīng)商的關(guān)系上，目前智贏大部分的型材、導(dǎo)軌等機(jī)加件都采用的是委外加工的模式，這些年來(lái)，智贏會(huì)按照具體的加工要求，引導(dǎo)、規(guī)范、培養(yǎng)供應(yīng)商完成加工任務(wù)，并且在生產(chǎn)條件方面給予供應(yīng)商充分的支持。另一方面，公司也利用ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))、PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理軟件)、PRM(合作伙伴關(guān)系管理系統(tǒng))等管理資源，對(duì)來(lái)料品質(zhì)、物料流程、產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)商等級(jí)等做嚴(yán)格的管控，由此逐步和供應(yīng)商們建立起了默契的合作關(guān)系，保證了大批量生產(chǎn)中電機(jī)產(chǎn)品仍然能夠具有較高的一致性品質(zhì)，以及穩(wěn)定的市場(chǎng)供應(yīng)能力。

　　2022年上半年，智贏的業(yè)務(wù)營(yíng)收同比去年同期增長(zhǎng)約35%，但和行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣，受到今年疫情肆虐、終端市場(chǎng)需求滯后等因素的影響，從年中開(kāi)始，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展放緩。面對(duì)新形勢(shì)，智贏內(nèi)部召開(kāi)了專門的研討會(huì)，并對(duì)今年的業(yè)績(jī)總目標(biāo)做了調(diào)整，公司將不再以營(yíng)業(yè)額增值為指標(biāo)，而是將工作重點(diǎn)放在了加大研發(fā)投入、完善產(chǎn)品生態(tài)鏈的建設(shè)上。著眼于今后幾年的發(fā)展，智贏將不斷在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)深拓，繼續(xù)做好產(chǎn)品的迭代升級(jí)，以優(yōu)秀的整體解決方案，為客戶帶來(lái)增值價(jià)值，保持企業(yè)穩(wěn)步、健康的成長(zhǎng)。