工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)越來越關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)檫@里是坐擁全球最大的制造業(yè)市場(chǎng)，并且制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型之中。貝加萊，在中國(guó)自1996年至今已近23年，堅(jiān)持本土化的應(yīng)用開發(fā)，以提供行業(yè)解決方案為核心的業(yè)務(wù)模式，塑造自身“行業(yè)應(yīng)用解決方案”的競(jìng)爭(zhēng)力，成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的“橙色”品牌。

貝加萊工業(yè)自動(dòng)化(中國(guó))有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理宋華振

“完美自動(dòng)化”——是貝加萊企業(yè)發(fā)展的理念，指的是將所有知識(shí)和創(chuàng)造力投入到引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)中去。無(wú)論是早期推出的集高級(jí)語(yǔ)言編程能力、復(fù)雜算法設(shè)計(jì)、集成運(yùn)動(dòng)控制等功能于一體的PCC可編程計(jì)算機(jī)控制器，還是在業(yè)內(nèi)率先采用的集成軟件模塊化開發(fā)方式等等，貝加萊都始終站在行業(yè)發(fā)展的潮頭——“作為全球工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，貝加萊融合了前沿技術(shù)與先進(jìn)的工程能力，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)客戶提供機(jī)器與工廠自動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)控制、HMI以及集成安全技術(shù)的完整解決方案。”如今，面向工業(yè)4.0時(shí)代，貝加萊依然通過聚焦工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信標(biāo)準(zhǔn)的引入和建設(shè)，如OPCUA、POWERLINK和openSAFETY，以及貝加萊強(qiáng)大的AutomationStudio軟件開發(fā)環(huán)境，不斷重新定義著自動(dòng)化工程的未來，最大限度地協(xié)助機(jī)器制造商和終端制造企業(yè)提高生產(chǎn)靈活性和經(jīng)濟(jì)效益。

“實(shí)在主義”下的貝加萊

“實(shí)在主義”是貝加萊大中華區(qū)總裁肖維榮博士在拓展中國(guó)市場(chǎng)始終堅(jiān)持的，他曾說“實(shí)在地對(duì)待工作、對(duì)待同事，認(rèn)真地對(duì)待客戶，實(shí)在地對(duì)待合作的支持者，這些都是對(duì)每個(gè)貝加萊的人基本要求”。

而這一點(diǎn)也表現(xiàn)在貝加萊工業(yè)自動(dòng)化（上海）有限公司的各個(gè)方面，如實(shí)實(shí)在在地貼近中國(guó)市場(chǎng)與客戶需求。

在過去的40年里，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)始終保持著高速增長(zhǎng)，貝加萊在1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便認(rèn)識(shí)到在這種增長(zhǎng)環(huán)境下，中國(guó)自動(dòng)化廠商的需求不同于歐美市場(chǎng)。

“客戶需要更為快速的機(jī)器應(yīng)用構(gòu)建能力，以便縮短其上市時(shí)間，因?yàn)榭焖偕鲜幸馕吨@得市場(chǎng)?；诳蛻粜枨蟮睦斫?，貝加萊在中國(guó)有強(qiáng)大的應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)來為客戶提供本地的有效‘定制化’解決方案。”

貝加萊在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)有接近50%為工程師團(tuán)隊(duì)，除了應(yīng)用工程師，還有方案研究院，并在原有方案標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上引入建模仿真、軟件架構(gòu)、算法設(shè)計(jì)高級(jí)開發(fā)人員，以應(yīng)對(duì)快速成長(zhǎng)的客戶對(duì)智能化應(yīng)用的需求。

中國(guó)市場(chǎng)本土化的應(yīng)用開發(fā)以及市場(chǎng)變化的掌控，讓貝加萊形成了以提供行業(yè)解決方案為核心的業(yè)務(wù)模式，塑造了其自身“行業(yè)應(yīng)用解決方案”的競(jìng)爭(zhēng)力——在每個(gè)行業(yè)，貝加萊都深耕其工藝應(yīng)用，使得客戶可以快速的基于這些應(yīng)用模塊組建他們的機(jī)器應(yīng)用，因此，貝加萊的價(jià)值得到了體現(xiàn)——“行業(yè)工藝Know-How的積累，對(duì)客戶應(yīng)用的‘洞察’與‘高效’實(shí)現(xiàn)”。

也正是這份實(shí)實(shí)在在的貼近應(yīng)用，讓貝加萊的產(chǎn)品與方案廣泛應(yīng)用于機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域。如包裝、印刷、塑料、紡織、食品飲料、機(jī)床、半導(dǎo)體、制藥等行業(yè)；以及過程自動(dòng)化領(lǐng)域，如電力、冶金、市政、交通、石油、化工和水泥等行業(yè)。

做出“合適的行業(yè)應(yīng)用方案”

如上文所述，貝加萊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略很大程度上聚焦于“提出合適的行業(yè)應(yīng)用方案”。

怎么樣做到合適？貝加萊其實(shí)一直在積極探索。

其一，理解自動(dòng)化行業(yè)趨勢(shì)。

貝加萊一直以走在趨勢(shì)的前沿為自身實(shí)名，認(rèn)為就目前來看，自動(dòng)化行業(yè)需要更為開放的連接，客戶對(duì)于自動(dòng)化有更多的期待，它似乎正在成為一個(gè)復(fù)雜的綜合體，既包括自動(dòng)化控制這個(gè)基本的業(yè)務(wù)，也包括了開放互聯(lián)，針對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的軟件開發(fā)，并通過數(shù)據(jù)來分析其效率優(yōu)化的方向，乃至到自治，這個(gè)過程使得自動(dòng)化不僅要輸出技術(shù)，也要輸出軟件工程、項(xiàng)目管理、運(yùn)營(yíng)管理等方面的能力。

目前行業(yè)需要解決的是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下卻必須亟待解決的開放互聯(lián)問題，就像OPCUATSN，并非有很多人了解其價(jià)值，OPCUA的核心在于信息模型，而信息模型則是基于高水平的管理，這樣才能知道Why、What數(shù)據(jù)需要被采集和傳輸，并知道How處理這些數(shù)據(jù)，并用于Who等。

其二，聚焦。貝加萊未來主要聚焦于鞏固自身的傳統(tǒng)行業(yè)，以及在新能源、3C制造、物流等領(lǐng)域的擴(kuò)展，對(duì)于公司的整體發(fā)展而言，聚焦行業(yè)、深耕行業(yè)一直是戰(zhàn)略執(zhí)行要點(diǎn)之一。

其三，技術(shù)要給客戶帶來價(jià)值。以貝加萊具體產(chǎn)品為例，mapp技術(shù)利用貝加萊在多個(gè)行業(yè)積累的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將應(yīng)用軟件做成了許多功能強(qiáng)大的模塊，這些模塊均經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，穩(wěn)定成熟，因此可以大幅縮減機(jī)器的軟件開發(fā)時(shí)間，節(jié)省人力成本，同時(shí)程序架構(gòu)清晰、易于維護(hù)，特別是建模仿真能夠降低研發(fā)過程中的消耗；另外，SuperTrak/ACOPOStrak工業(yè)輸送系統(tǒng)是根據(jù)直線電機(jī)運(yùn)動(dòng)的原理設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，具備動(dòng)態(tài)性能好、重復(fù)定位精度高、維護(hù)方便等特點(diǎn)，很多行業(yè)都可以通過應(yīng)用這類產(chǎn)品來提高生產(chǎn)效率、簡(jiǎn)化機(jī)械設(shè)計(jì)，用以應(yīng)對(duì)柔性制造的高效需求——因?yàn)樵谠S多客戶看來，所有無(wú)法帶來價(jià)值的先進(jìn)技術(shù)都是沒有意義的。

總體說來，在過去，貝加萊以“工匠精神”精耕細(xì)作垂直行業(yè)，在諸多產(chǎn)業(yè)智能裝備領(lǐng)域贏得了業(yè)界的認(rèn)可與信任，贏得大量標(biāo)桿客戶；在未來，貝加萊將繼續(xù)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案面向市場(chǎng)，服務(wù)客戶。