近日，工業(yè)機器人制造商伯朗特近期公布了2018年報，交出了一份滿意的成績單：4.52億元營收，同比增長25.36%，實現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤4351.53萬元，同比下降6.77%。

伯朗特方表示，2018年公司機器人銷售目標超額完成，已經(jīng)是國產(chǎn)機器人銷售第一，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。2018年度原計劃銷售營業(yè)目標為機械手2.7萬臺、機器人2000臺，實際銷售量分別達到了15788臺和5137臺。

與之對比明顯的是，2017年伯朗特的機器人銷售數(shù)量僅為351臺。這一年里伯朗特到底發(fā)生了什么？

近幾年，伯朗特給人的印象一直是“突出”的：營收定標萬億級、玩轉(zhuǎn)資本開啟“參控百家企業(yè)”計劃、解鎖“應(yīng)用商模式”、超低價機器人震驚行業(yè)。

借助資本，大肆收購之路

在機械手及機器人行業(yè)主要有三大領(lǐng)域：核心零部件；本體制造；應(yīng)用市場。

伯朗特董事長尹榮造曾定下“2026年參控百家智能制造企業(yè)”的計劃，并且計劃通過與資本方合作設(shè)立并購基金，尋找和培育適合伯朗特的并購標的，收購之后再裝入掛牌公司。

大舉并購曾經(jīng)是很多企業(yè)都走過的路，但收購?fù)瓿珊髮@些資源的消化程度如何直接影響著公司日后的發(fā)展，目前為止，除了并購失敗的，2015年至今伯朗特已經(jīng)成功參控4家機器人公司，分別是2015年，伯朗特以300萬元，收購了東莞市暢利萊機器人科技有限公司60%的股權(quán)。2016年，伯朗特以50萬元的代價，收購了寧波力匠機器人科技有限公司5%的股權(quán)；其后又以1元的價格、外加承擔50萬元的出資義務(wù)的代價，收購廣東造裕智能裝備機器人有限公司5%的出資份額。以及2016年和2017年先后兩次對華成工控的收購。

在4家參控股的機器人公司中，對伯朗特業(yè)績影響最大的當屬3600萬元收購華成工控51%的股權(quán)。華成工控最擅長的領(lǐng)域是注塑機械手的控制系統(tǒng)研發(fā)。而注塑機械手的銷售曾是伯朗特的主營業(yè)收入。

過去幾起并購，控股華成工控是為了逐步建立上游核心零部件的競爭優(yōu)勢；收購力匠機器人和造裕機器人股權(quán)，則是為下游的應(yīng)用商，著眼于應(yīng)用市場。

通過并購“資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將公司打造成性價比優(yōu)質(zhì)的本體制造商，掌控強大的下游應(yīng)用商隊伍”是伯朗特的如意算盤。

降價！低價策略打開國內(nèi)市場

伯朗特董事長尹榮造曾表示，中國機器人產(chǎn)業(yè)出路就“成本”兩個字，只要讓上千萬家中小企業(yè)買得起、用得起機器人就一定會引爆中國機器人產(chǎn)業(yè)每年上千萬臺的需求量，成為下一個汽車產(chǎn)業(yè)。

去年伯朗特用28500元的六軸機器人給業(yè)內(nèi)投下一枚“重磅炸彈”之后，又推出了18000的SCARA機器人來打開市場，很明顯這一舉措帶來的改變是明顯的，這一點看2018年度伯朗特機器人銷量的逆襲式上升就行。

當然在這種模式下，伯朗特自然是虧錢的，資本都是逐利的，伯朗特為什么明知虧錢還要做？

目前伯朗特一臺機器人基本虧一萬五甚至更多，正想辦法先從虧15000降到虧5000，未來能否扭虧為盈的核心，就是“國產(chǎn)化”。

按照董事長尹榮造的規(guī)劃，伯朗特的目標是在未來，隨著國產(chǎn)機器人的持續(xù)投入，很多細分領(lǐng)域和供應(yīng)鏈上已經(jīng)慢慢崛起；如果伯朗特做一臺機器人虧5000元，虧20萬臺機器人，虧本周期大概為3-5年。到了2020年，等機器人產(chǎn)業(yè)基本成熟。一臺機器人配六個馬達、六個減速器，20萬機器人就會用到百萬級別的馬達和減速器，以此重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著產(chǎn)業(yè)越來越大，作為標準化執(zhí)行元件的每臺機器人就可以賺5000元，從而每年可賺20億。目前伯朗特正在做的就是集聚供應(yīng)鏈資源，為后續(xù)扭虧為盈蓄力。

對于伯朗特的“低價戰(zhàn)略”以及其他同行的跟風(fēng)行為，業(yè)內(nèi)人士對此褒貶不一，有人認為企業(yè)定價應(yīng)以市場需求、自身成本和品牌定位為原則，客戶具有層次化需求，根據(jù)不同的市場需求推出價格差異的產(chǎn)品，這是市場的需求。長期定位的話，能在以價格優(yōu)勢的前提，產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性以及性能做到上乘的國產(chǎn)機器人才能得到長期發(fā)展，未來，國產(chǎn)機器人的崛起需要具備三個條件，即具備對核心零部件的定價權(quán)、擁有強大的本體制造能力和龐大的集成商隊伍，缺一不可。

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