2018年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)等宏觀市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)的影響，整體工控自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展增速遠(yuǎn)低于預(yù)期。在市場(chǎng)環(huán)境較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，默貝克卻逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)漲幅超30%。近期，本刊采訪到深圳市默貝克驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉勇先生，請(qǐng)他與我們分享默貝克的致勝之關(guān)鍵因素以及公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

深圳市默貝克驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉勇

精準(zhǔn)定位，聚焦細(xì)分市場(chǎng)

據(jù)劉勇先生介紹，默貝克能夠取得這樣的業(yè)績(jī)成果，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是一個(gè)至關(guān)重要的因素。近年來(lái)隨著工控市場(chǎng)整體發(fā)展水平的提升，通用領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品技術(shù)門檻要求相對(duì)較低，因此入場(chǎng)者眾多。在產(chǎn)品性能無(wú)顯著差異的情況下，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，部分企業(yè)以低價(jià)格作為突圍手段，引發(fā)了愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。然而過(guò)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終消耗的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。為規(guī)避非理性的價(jià)格戰(zhàn)，默貝克在2017年從通用市場(chǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)至專用市場(chǎng)，并結(jié)合自身實(shí)際情況，選定了五大細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，以用戶需求為核心，為行業(yè)提供整體解決方案。

目前默貝克重點(diǎn)開發(fā)的五大細(xì)分市場(chǎng)包括：拉絲機(jī)專用驅(qū)動(dòng)、永磁同步驅(qū)動(dòng)、電液伺服、電梯專用驅(qū)動(dòng)和機(jī)床伺服主軸等專用領(lǐng)域。并深耕細(xì)分領(lǐng)域，真正做精、做透，未來(lái)可開拓的市場(chǎng)空間非常廣闊。

首先在拉絲機(jī)領(lǐng)域，默貝克有著豐富的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不僅僅局限于做力矩控制，而且在對(duì)覆蓋整個(gè)行業(yè)應(yīng)用的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品線都有深入的研究，其中包括雙變頻拉絲、淬火拉絲等應(yīng)用，可為用戶提供高效的行業(yè)解決方案。

其次在永磁同步驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域。此前由于電機(jī)產(chǎn)品水平限制了行業(yè)的發(fā)展，而永磁也存在退磁風(fēng)險(xiǎn)，因此永磁電機(jī)沒(méi)有得到大規(guī)模推廣，市場(chǎng)空缺較大。隨著目前永磁同步電機(jī)產(chǎn)品性能的逐步提升，永磁同步慢慢成為了市場(chǎng)發(fā)展的主流之一，尤其是在石材切割、擠出機(jī)等領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣，以及衍生出在工業(yè)風(fēng)扇領(lǐng)域的應(yīng)用等等更多的市場(chǎng)需求。一般而言，工業(yè)風(fēng)扇中的驅(qū)動(dòng)解決方案是異步電機(jī)+減速機(jī)+驅(qū)動(dòng)器，如果改用永磁方案，則可以去掉減速機(jī)，直接用永磁電機(jī)+永磁驅(qū)動(dòng)器替代，不僅節(jié)省成本，且安裝便利，能給用戶帶來(lái)更高的應(yīng)用價(jià)值，這些都是目前默貝克重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。

在電液伺服領(lǐng)域，通過(guò)前期大量的市場(chǎng)驗(yàn)證，默貝克憑借顯著的算法優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠，因而得到了用戶的高度認(rèn)可。與此同時(shí)，默貝克在電梯專用驅(qū)動(dòng)、機(jī)床主軸專用驅(qū)動(dòng)器細(xì)分市場(chǎng)中的挖掘開發(fā)也在同步進(jìn)行。據(jù)悉，2018年，默貝克在變頻器產(chǎn)品線新投產(chǎn)了MT550S永磁同步專用變頻器、MT550PV光伏水泵專用變頻器、MT500L拉絲機(jī)行業(yè)專用變頻器，以及MIC001張力控制專用變頻器、MIC019電液伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品，為公司行業(yè)化發(fā)展之路提供了更為多元化的產(chǎn)品線。

劉勇先生表示：“為攻克細(xì)分市場(chǎng)，默貝克將改變?cè)瓉?lái)的渠道銷售路線，直接對(duì)接細(xì)分市場(chǎng)用戶，與之展開深度合作，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)或聯(lián)合用戶研發(fā)，以滿足用戶在產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)與行業(yè)服務(wù)上的具體要求。其次，根據(jù)市場(chǎng)需求，默貝克將進(jìn)一步豐富自身產(chǎn)品線。未來(lái)，默貝克還將聯(lián)合上位機(jī)廠商或獨(dú)立進(jìn)行上位機(jī)研發(fā)，從而為行業(yè)提供全套解決方案?！?/p>

技術(shù)領(lǐng)跑，打造核心優(yōu)勢(shì)

過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，不僅是默貝克攻克細(xì)分市場(chǎng)的制勝利器，同時(shí)也是默貝克長(zhǎng)足發(fā)展的源動(dòng)力。在接受本刊采訪時(shí)，劉勇先生多次強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)與積累的重要性，并且表示專注技術(shù)研發(fā)已成為默貝克的中心任務(wù)。據(jù)了解，默貝克每年的研發(fā)投入均在營(yíng)業(yè)收入的10%以上。僅2018年，默貝克新申請(qǐng)了發(fā)明專利5項(xiàng)、軟件著作權(quán)6項(xiàng)、實(shí)用新型專利4項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利2項(xiàng)。

在人才積累上，默貝克擁有一支年輕化、高學(xué)歷、專業(yè)程度高的研發(fā)隊(duì)伍。目前，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)比例為35%。與此同時(shí)，默貝克與多名海歸博士后、高校一線教研博士組建了外聘技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，將默貝克的產(chǎn)品設(shè)備投入其中，不斷進(jìn)行檢驗(yàn)與創(chuàng)新。大量的高精尖人才儲(chǔ)備為默貝克開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)提供了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)用戶對(duì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品制造商提出的更高要求。

不僅如此，為熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，默貝克積極與應(yīng)用端進(jìn)行聯(lián)合，在行業(yè)需求調(diào)研、技術(shù)方案溝通、客戶反饋等環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)投入，與用戶建立了緊密的溝通渠道。并且外派技術(shù)及業(yè)務(wù)人員深入用戶現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)了解用戶生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)的具體情況，聯(lián)合設(shè)備制造商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。通過(guò)內(nèi)外部?jī)?yōu)秀人才資源的整合，多渠道技術(shù)沉淀與創(chuàng)新，以形成默貝克領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

默貝克第一代伺服驅(qū)動(dòng)隆重亮相

2018年，默貝克不僅在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得了豐碩成果，在產(chǎn)品研發(fā)上也獲得了重大突破。據(jù)劉勇先生介紹，默貝克第一代伺服驅(qū)動(dòng)器MTP5系列產(chǎn)品將于2019年第一季度隆重上市。為進(jìn)一步提升伺服驅(qū)動(dòng)器的精度，MTP5系列產(chǎn)品所采用的編碼器為絕對(duì)值編碼器，綜合性價(jià)比高于采用增量式編碼器的伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。

除此之外，MTP5系列伺服驅(qū)動(dòng)器作為一款中小功率的伺服驅(qū)動(dòng)器，具有外觀簡(jiǎn)潔大方、安裝方便、高性能等特點(diǎn)。該產(chǎn)品的功率范圍為0.2KW-7.5KW，支持CANopen，RS485，USB3.0等通信協(xié)議，使用對(duì)應(yīng)的通信端口，配合上位機(jī)可實(shí)現(xiàn)多臺(tái)伺服驅(qū)動(dòng)器聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。MTP5系列還提供了剛性設(shè)置，慣量辨識(shí)及振動(dòng)抑制功能，使伺服驅(qū)動(dòng)器簡(jiǎn)單易用。

在產(chǎn)品參數(shù)上，MTP5系列的電流環(huán)、位置環(huán)、速度環(huán)響應(yīng)速度快，完全滿足了設(shè)備廠商對(duì)伺服產(chǎn)品高性能的要求。同時(shí)MTP5系列中低慣量的速度頻率可以做到3KHZ以上，過(guò)載能力3.2倍，轉(zhuǎn)矩波動(dòng)在0.5%以內(nèi)，在高速高精、穩(wěn)定可靠等性能上接近外資一線品牌同類系列產(chǎn)品。

2019年，是默貝克發(fā)力市場(chǎng)的一年。依托公司準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，默貝克將在國(guó)內(nèi)聚焦細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)；同時(shí)還將積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)量將在2019年迎來(lái)高速增長(zhǎng)。革故鼎新，持續(xù)加碼技術(shù)研發(fā)！默貝克將繼續(xù)以攻克細(xì)分市場(chǎng)為發(fā)展目標(biāo)，做全、做精產(chǎn)品線，以用戶為中心，以定制化+綜合自動(dòng)化解決方案為抓手，緊抓傳統(tǒng)制造升級(jí)機(jī)遇，為細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)用戶帶來(lái)更高價(jià)值的整體解決方案！