【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 人物專訪】 近幾年，受中國(guó)制造業(yè)自動(dòng)化升級(jí)需求的拉動(dòng)，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)；與此同時(shí)，本土企業(yè)中不斷涌現(xiàn)新生力量，整體工控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為長(zhǎng)期耕耘在核心光電元件及電子關(guān)鍵零組件領(lǐng)域的老牌龍頭企業(yè)的光寶集團(tuán)，卻選擇在此時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)工控領(lǐng)域，積極開拓市場(chǎng)。近期，本刊采訪到光寶科技（上海）有限公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)黃忠華先生，請(qǐng)他為我們講解這背后的緣由，以及光寶在工控市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

光寶科技（上海）有限公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)黃忠華

老牌元器件企業(yè)，進(jìn)軍工控領(lǐng)域

光寶集團(tuán)發(fā)展至今已有四十三年的歷史，旗下產(chǎn)品包括光電產(chǎn)品、信息科技、儲(chǔ)存裝置、手持式機(jī)構(gòu)件等皆居全球領(lǐng)先地位。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示：2018年9月份，光寶科技全球合并母子公司營(yíng)收為NT$192.98億元（不含已轉(zhuǎn)讓之手機(jī)相機(jī)模塊事業(yè)），營(yíng)收月增長(zhǎng)4%及年增長(zhǎng)5%，并創(chuàng)下兩年來歷史新高紀(jì)錄。受惠于核心事業(yè)終端市場(chǎng)需求穩(wěn)定，累計(jì)2018年一至九月合并營(yíng)收為NT$1,566.2億元。

多年行業(yè)發(fā)展為光寶積累了深厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力及大量的高精尖人才資源儲(chǔ)備，這也是光寶進(jìn)入工控市場(chǎng)的內(nèi)在前提條件。據(jù)黃忠華先生的介紹，光寶工控自動(dòng)化（IE）事業(yè)部于2014年正式成立，目前在臺(tái)灣已具有200多人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí)，在黃忠華先生看來：“目前的中國(guó)工控市場(chǎng)，盡管大部分行業(yè)自動(dòng)化水平程度較高，但仍然存在對(duì)于高端設(shè)備的需求；其次，對(duì)標(biāo)歐美市場(chǎng)的自動(dòng)化程度，我國(guó)仍然與之存在巨大的差距。綜合以上兩點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，目前工控市場(chǎng)的容量依然是非常大的。市場(chǎng)不斷衍生的需求升級(jí)，為光寶進(jìn)軍工控領(lǐng)域提供了一個(gè)良好的契機(jī)。”

為擴(kuò)大光寶在工控領(lǐng)域的品牌影響力，光寶的華東地區(qū)本土化進(jìn)程也在積極籌備中。根據(jù)規(guī)劃，光寶在華東地區(qū)將設(shè)立研發(fā)、APC（主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在定制化客戶中的應(yīng)用以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）、PM（對(duì)于客戶售前售后的方案階段支持）等三大版塊，組建團(tuán)隊(duì)，以華東長(zhǎng)三角地區(qū)為核心輻射全國(guó)乃至整個(gè)東南亞市場(chǎng)。

差異化發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦五大細(xì)分行業(yè)

為打牢底層基礎(chǔ)，初入中國(guó)工控市場(chǎng)的光寶，短期內(nèi)將聚焦在中低階市場(chǎng)的開發(fā)，而后向中高端延伸，這對(duì)光寶的發(fā)展是具有戰(zhàn)略意義的。目前來說，在工控市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)”表現(xiàn)得尤為激烈，談及可能對(duì)光寶造成的影響，黃忠華先生表示，光寶采取的差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品及行業(yè)定位的差異化，能夠有效規(guī)避市場(chǎng)的非理性競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略上主要體現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化，以PLC為例，目前市場(chǎng)上通用PLC品牌成千上萬，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，對(duì)此光寶的產(chǎn)品定位是只做運(yùn)動(dòng)控制類型的PLC，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化能夠有效縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍；而在伺服系統(tǒng)上，光寶貼近市場(chǎng)需求，前瞻把握市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，將總線技術(shù)與自身產(chǎn)品融合，解決用戶難點(diǎn)。

行業(yè)差異化則是以光寶五大細(xì)分行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心?，F(xiàn)階段光寶關(guān)注點(diǎn)仍集中在設(shè)備制造商業(yè)務(wù)的開發(fā)，短期內(nèi)不會(huì)接手標(biāo)志性的大項(xiàng)目，而是一步步沉淀與積累。通過整合內(nèi)外部資源，聚焦在紡機(jī)、物流、包裝、印刷、精加工等五大細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用的深度挖掘，依托光寶自身雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)光寶成長(zhǎng)為工控市場(chǎng)具有強(qiáng)大品牌影響力的企業(yè)。

優(yōu)勢(shì)顯著，積極開拓非標(biāo)市場(chǎng)

定制化的發(fā)展道路是光寶進(jìn)軍工控市場(chǎng)戰(zhàn)略中的重中之重。黃忠華先生表示：“在市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮姆菢?biāo)市場(chǎng)中，作為一線品牌的歐美、日系、臺(tái)系及部分國(guó)產(chǎn)品牌如果要為某一細(xì)分行業(yè)或者客戶進(jìn)行定制化的生產(chǎn)是非常困難的，而國(guó)內(nèi)眾多的中小型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的挖掘卻是心有余而力不足，因此處于中間地帶的光寶對(duì)于非標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值便凸顯出來了。”

光寶在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、成本控制、質(zhì)量保證上都具有極大優(yōu)勢(shì)，完全能夠滿足非標(biāo)市場(chǎng)客戶對(duì)設(shè)備制造商的要求。光寶擁有大量的高精尖人才儲(chǔ)備，以及在華東地區(qū)的人才隊(duì)伍建設(shè)也在快速啟動(dòng)中，人才優(yōu)勢(shì)為光寶帶來了雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，光寶將深入整合現(xiàn)有產(chǎn)品資源，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行改進(jìn)與提升，實(shí)現(xiàn)眾多產(chǎn)品從民用級(jí)到工業(yè)級(jí)的快速切換，有效提高生產(chǎn)效率。

在成本管控上，光寶作為一家全球化的電子元器件的領(lǐng)先企業(yè)，其產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系十分完善與健全，且與大量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定關(guān)系，這對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的管控是大有裨益的。

為最大化地保障產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)光寶研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品首先會(huì)在內(nèi)部進(jìn)行驗(yàn)證，

通過將大量的產(chǎn)品運(yùn)用在自己的工廠中，以用戶的角度檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，并且在使用過程中不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與提升，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠后方可出廠交付。

在找準(zhǔn)市場(chǎng)缺口后，如何破解定制化的關(guān)鍵點(diǎn)則是首要任務(wù)。圍繞這一首要任務(wù)，黃忠華先生說道：“光寶將打通研發(fā)、APC、PM三大版塊之間的無縫對(duì)接，從細(xì)致化入手，以正確理解與把握本土市場(chǎng)的應(yīng)用需求為前提，進(jìn)一步加快對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，通過對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)的明確劃分，進(jìn)行行業(yè)用戶的梳理，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶的覆蓋能力。光寶將基于以上三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不斷突破實(shí)現(xiàn)超越，為非標(biāo)市場(chǎng)用戶帶來具有更高價(jià)值的產(chǎn)品及解決方案?！?/p>

通過一系列重大戰(zhàn)略舉措的制定可以看出，光寶對(duì)于工控領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃是非常清晰的。正是基于管理層進(jìn)軍工控市場(chǎng)的決心以及光寶過硬的綜合實(shí)力、對(duì)非標(biāo)市場(chǎng)的充分重視，吸引了一大批像黃忠華先生一樣擁有豐富行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才加入光寶，讓市場(chǎng)建立起對(duì)光寶的信心。

作為工控領(lǐng)域的新軍勢(shì)力，光寶腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立起了牢固的發(fā)展基石。未來光寶將對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行全方位的延伸與拓展，同時(shí)加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展理念的落實(shí)，打通物聯(lián)網(wǎng)上下游，整合集團(tuán)資源，邁向高端行業(yè)、高附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大自身品牌影響力，成為工控領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)代表。