英特爾的成功大多源自在PC市場(chǎng)的成績(jī)，在消費(fèi)者心中的地位不可動(dòng)搖，許多新品牌無數(shù)次挑戰(zhàn)，均以失敗而告終。然而研祥沒有選擇PC市場(chǎng)，而是以一種“嵌入式特種計(jì)算機(jī)”的定位出現(xiàn)，避免了與英特爾的正面競(jìng)爭(zhēng)，但其推出的“研祥inside”卻足以形成與“Intel inside”形成并列地位，穩(wěn)坐特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)交椅。 在行業(yè)壁壘不斷打破、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，品牌的差異化已經(jīng)成為企業(yè)參與品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。只有讓產(chǎn)品成為品牌，并形成自己獨(dú)特的個(gè)性，才能使企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出。 研祥通過對(duì)自身產(chǎn)品在特殊性能及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，通過“研祥inside”一個(gè)小小的標(biāo)志，建立一個(gè)與眾不同的品牌形象，這種品牌形象代表一種可靠的品質(zhì)，換言之，即研祥確定了一個(gè)不同于英特爾的市場(chǎng)方向，產(chǎn)品選擇工業(yè)領(lǐng)域，用一種極具吸引力的品牌形象，形成中間商以及投資者的購買偏好。 差異化之一：可靠的質(zhì)量保證 在計(jì)算機(jī)行業(yè)，質(zhì)量無疑是企業(yè)的生命。品質(zhì)與品牌本身就是息息相關(guān)的，沒有過硬的制造工藝就不可能有優(yōu)秀的產(chǎn)品，品牌的塑造也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，產(chǎn)品在制造和生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程和產(chǎn)品工藝，公司成立的品質(zhì)中心對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核，所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并且售出的產(chǎn)品的返修率非常低，成為特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)可靠品質(zhì)的代言。 差異化之二：新聞營(yíng)銷，提高品牌知名度 報(bào)紙上一篇《研祥inside：打造第二個(gè)inside》文章，引來了業(yè)內(nèi)很多人的猜測(cè)，有人高調(diào)贊揚(yáng)研祥的膽識(shí)，畢竟inside目前只有一個(gè)，也有人認(rèn)為研祥模仿英特爾不會(huì)成功，甚至要有人認(rèn)為這純屬炒作，這是一場(chǎng)很明顯的“新聞營(yíng)銷”，借題發(fā)揮突出賣點(diǎn)，加之媒體的免費(fèi)炒作，迅速提高了研祥的品牌知名度。 差異化之三：強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng) 奧運(yùn)會(huì)的勝利召開，研祥的奧運(yùn)安檢產(chǎn)品作出了重要貢獻(xiàn)。以此為契機(jī)，研祥向海外市場(chǎng)邁進(jìn)。目前研祥在特種計(jì)算機(jī)行業(yè)位居全國(guó)第一，世界第三，已經(jīng)占據(jù)了三分之一的市場(chǎng)份額，接下來的目標(biāo)是成為世界第一。如今“研祥inside”的標(biāo)志廣泛出現(xiàn)在中國(guó)的同時(shí)，正在向世界外延。在金融危機(jī)席卷而來的時(shí)候，很多企業(yè)避而不談海外拓展，甚至紛紛從海外撤資，但是研祥卻勇敢地走出一條不同尋常的國(guó)際化之路。