屋頂完成了一次大掃蕩,分布式開發(fā)面臨動能裝換

以租賃方式投資工商業(yè)主屋頂建設(shè)分布式光伏電站，獲取一定的投資回報，是2017年工商戶外屋頂開發(fā)的主要模式之一，但該方式與產(chǎn)權(quán)所有者關(guān)系脆弱，要保障20年平穩(wěn)運性存在諸多不確定性。

以電費折扣的方式同工商業(yè)主合作，情況比純租賃方式要好些，畢竟與業(yè)主還維系一塊共同利益。

在眾多有一定實力的以投資獲取回報公司的驅(qū)動下，全國工商戶用屋頂完成了一次大掃蕩，也可以說是一次光伏知識科普大行動；在雙向認(rèn)可的情況下，到2017年低，不論以租賃或電費打折方式進行投資的清潔能源公司將面對發(fā)展的瓶頸，可以說2018年該發(fā)展模式將會逐步失去業(yè)務(wù)開發(fā)市場。

在2016年下半年到2017年的光伏大科普行動中，屋頂所有者在車輪戰(zhàn)的與眾多光伏投資機構(gòu)的溝通中，不僅對光伏發(fā)電的基本經(jīng)濟特性有所了解，而且對分布式光伏電站的投資效益加深了認(rèn)識，“肥水不留外人田”的思想及配套的金融環(huán)境日漸成熟，一些擁有優(yōu)質(zhì)屋頂?shù)拇笮推髽I(yè)，設(shè)立自己的清潔能源投資自己屋頂?shù)那闆r將日益增多。清潔能源投資公司不能無視此現(xiàn)象與信息，“不忘初心”共同推動清潔能源全社會應(yīng)用是支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)型服務(wù)方式

已經(jīng)運營的屋頂分布式投資型公司的專業(yè)人才是存量優(yōu)勢之一，新清潔能源投資公司需要專業(yè)人才對光伏電站的特點進行把控和項目的施工管理，此情況是投資型公司轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成服務(wù)公司一個機會，如公司不能面對市場變化，將面臨業(yè)務(wù)停頓與人才流失。

工商戶用分布式光伏在2018年與2019年依然是開發(fā)高潮，但業(yè)主自投將成為主趨勢，大型屋頂光伏投資商轉(zhuǎn)型與擁有較大面積企業(yè)集團合資開發(fā)或提供系統(tǒng)集成服務(wù)模式轉(zhuǎn)變、各epc企業(yè)的工作機會增多、勝出企業(yè)運用模式為合資+系統(tǒng)集成服務(wù)+EPC，最考驗的是跨界與企業(yè)集團的合作溝通能力與合作誠意。

實際上，過度強調(diào)光伏的經(jīng)濟價值，而忽視光伏為低碳發(fā)展的貢獻，對推廣分布式光伏業(yè)務(wù)反而不順利，大部分企業(yè)都不是為了那一點租金與有限電費。（JHC國際新能動力，作者：陰存琦）

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