這一張圖，可以說是戴爾在中國發(fā)展20年的小小縮影。

以用戶需求作為自身前進的根本思路，對于戴爾來說，是一貫的發(fā)展宗旨。

然而，現(xiàn)在的企業(yè)用戶卻面臨了一場前所未有的變革。

一項專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力來自兩個方面，一方面，78%受訪者將數(shù)字化初創(chuàng)企業(yè)視為當前或未來的威脅；另一方面，62％的受訪者認為數(shù)字科技使得新的競爭對手進入。

戴爾全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士分析指出，數(shù)字化已無處不在，世界正走向新一次的工業(yè)革命。來自“一帶一路”沿線的20國青年評選出了中國的“新四大發(fā)明”：移動支付、高鐵、電子商務、共享單車，并正在影響和改變我們的生活。其中的本質(zhì)就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、社會的創(chuàng)新與變化。

在未來，數(shù)字化會更深入到我們的生活，從根本上改變我們現(xiàn)在的生活方式。

MichaelDell也曾提到，數(shù)字化是時代賦予我們的挑戰(zhàn)與機遇。在未來，人類將依托技術，更加有能力進行創(chuàng)新。這些趨勢、這些改變給我們帶來了新的機會，更多的機遇。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型三元素：業(yè)務、IT、生產(chǎn)力

趨勢如此，那么如何邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程呢？

來自IDC定義分析，數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DX）是指企業(yè)運用第三平臺技術包括云計算、大數(shù)據(jù)、社交和移動，通過新的產(chǎn)品和服務、新的業(yè)務模式和新的關系創(chuàng)造價值和競爭優(yōu)勢。

IDC數(shù)字化轉(zhuǎn)型成熟度模型分為隨機型、機會型、可重復型、管理型、優(yōu)化型，以此對應的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型定位為數(shù)字化入門者、數(shù)字化探索者、數(shù)字化參與者、數(shù)字化轉(zhuǎn)型者、數(shù)字化顛覆者。從入門到顛覆，企業(yè)需要歷經(jīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路并非一蹴而就。

從企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體策略來看，需要關注客戶價值、業(yè)務實現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型、員工實現(xiàn)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。

戴爾本身就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐者，有超過40家企業(yè)并購整合，包括業(yè)界歷史上最大的并購整合，也擁有全球15萬員工，還有遍布全球的新業(yè)務。

DellTechnologies戴爾科技集團包含了Dell、EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream、VMware，七家技術成就戴爾成為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀供應商。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中戴爾實施了三大措施，實時大數(shù)據(jù)業(yè)務的洞察和決策，全球同步的供應鏈管理和柔性生產(chǎn)，提升員工生產(chǎn)效率和激發(fā)創(chuàng)新。

對于企業(yè)用戶來說戴爾建議的數(shù)字化轉(zhuǎn)型三步走：業(yè)務轉(zhuǎn)型、IT轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。

在業(yè)務轉(zhuǎn)型方面需要具備實時實施的能力，讓企業(yè)成為實時企業(yè)。在這個方面戴爾提供了物聯(lián)網(wǎng)、Pivtal大數(shù)據(jù)、SAPHANA等解決方案。

在IT轉(zhuǎn)型方面需要全面的端到端企業(yè)級解決方案。在這個方面戴爾提供了從傳統(tǒng)IT到創(chuàng)新IT的全面的端到端企業(yè)級解決方案。

在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型需要客戶端優(yōu)化的解決方案，為此戴爾提供了全面終端設備、VR/VDI、PC即服務的解決方案。

生態(tài)構建：鋪就轉(zhuǎn)型開放之路

既然如此，那么對于致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的任何企業(yè)用戶來說，都需要一個可以立足的生態(tài)系統(tǒng)。

對此，戴爾建設推出了四大本地生態(tài)系統(tǒng)，引領中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。包括了人工智能生態(tài)、智能制造生態(tài)、VR生態(tài)、混合云生態(tài)。

針對人工智能生態(tài)，2015年11月，中科院自動化所就與戴爾公司共建了“人工智能與先進計算聯(lián)合實驗室”，關注人工智能領域的新型計算架構研究與應用。在去年12月14日戴爾科技峰會上，中科院自動化所與戴爾公司共同發(fā)布了深度學習應用與服務平臺“諸葛·深知”。經(jīng)過一年不到的時間，諸葛·深知也獲得了更多的實踐與應用。

戴爾為諸葛·深知深度學習平臺提供了經(jīng)驗證的IT基礎架構，同時，戴爾性能計算解決方案提供了先進平臺管理和并行文件系統(tǒng)給予強大的支撐。

“諸葛·深知”為企業(yè)提供了深度學習工具包的統(tǒng)一接口，眾多中科院成熟算法模型能夠輕松被調(diào)用，幫助企業(yè)實現(xiàn)基于深度學習的大數(shù)據(jù)分析，步入人工智能時代。

“諸葛·深知”最初面向金融服務和醫(yī)療保健服務行業(yè)，這些行業(yè)數(shù)據(jù)可用且能夠進行實時操作的實際使用情形較多，“諸葛·深知”的模型專門針對此類行業(yè)進行了專門的訓練。包括了銀行業(yè)的實時防欺詐檢測和醫(yī)療保健行業(yè)的醫(yī)療圖像（例如MRI、X光片）自動處理等方面。

針對智能制造生態(tài)，戴爾成熟、豐富的技術、產(chǎn)品和解決方案，不僅能夠為制造行業(yè)用戶量身打造面向未來就緒的IT，而且正在構建一個以智能制造為軸心的新生態(tài)。

對于制造業(yè)來說，智能制造不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”，而是在基于互聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)意義上的整體實現(xiàn)，包括企業(yè)與社會在內(nèi)、全過程的智能制造。

目前，智能制造成為了戴爾推進行業(yè)數(shù)據(jù)化變革的一股強勁的動力。戴爾工廠在裝配產(chǎn)品環(huán)節(jié)已經(jīng)逐步采用的UR優(yōu)傲機器人，由戴爾生態(tài)伙伴UR提供，UR優(yōu)傲機器人尤其適用于3C行業(yè)的裝配、機床上下料、物料檢測、物品取放、堆垛和拆垛、打磨和拋光等領域。

可見，這一切都表明了戴爾攜手智能制造領域的生態(tài)伙伴，共同推進制造業(yè)用戶邁向數(shù)字化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

戴爾支持GE“卓越工廠”和“數(shù)字化服務”戰(zhàn)略，基于PivotalCloudFoundry，打造Predix物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺，結(jié)合智能仿真，實現(xiàn)了“數(shù)字化雙胞胎”的模式。

Nike擁有一千多名設計工程師，原來都是靠手工或一般傳統(tǒng)方式來做產(chǎn)品設計，但是在采用AR、VR的數(shù)字化轉(zhuǎn)型手段之后就發(fā)生改變。Nike與戴爾合作，共同研發(fā)VR虛擬現(xiàn)實技術，以此幫助工程師更好的設計產(chǎn)品。

另外一家作為多家知名汽車品牌的主供應商，福耀玻璃打造的一條更具智能、更具“彈性”的生產(chǎn)線，能夠在同一生產(chǎn)線實現(xiàn)智能生產(chǎn)和高效切換，來滿足不同客戶的需求。比如適合的用戶場景包括：從抬頭可視到去冰除霧，從隔音降噪到無極調(diào)光；從結(jié)合軍用飛機HUD投影技術將儀表盤投射到前擋玻璃，到針對雨天設計的憎水玻璃等等。

針對VR生態(tài)，致力推動VR發(fā)展，戴爾的虛擬現(xiàn)實戰(zhàn)略鎖定在了多家VR生態(tài)系統(tǒng)的構建，這些生態(tài)伙伴的VR方案與應用，在游戲、娛樂、制造、建筑、設計等領域都有不同程度的推進。同時，攜手多家虛擬現(xiàn)實行業(yè)領先的合作伙伴，“VR聯(lián)合實驗室”也應運而生。

對于虛擬現(xiàn)實技術的廣闊發(fā)展前景，戴爾VR生態(tài)構建勢必注入強大的動力。

針對混合云生態(tài)，2016年5月，戴爾攜手9家國內(nèi)外知名廠商成立未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟(FRECO)，致力于打造業(yè)內(nèi)領先的全棧式混合云解決方案。

不過，現(xiàn)在，戴爾宣布將進一步深化未來就緒的“任意云”戰(zhàn)略，繼續(xù)與其他未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟成員一同推動混合云解決方案在中國及全球市場的實踐，憑借三大混合云解決方案、六大跨云服務，以及在中國市場豐富的成功經(jīng)驗，進一步實現(xiàn)幫助本地以及全球用戶“建好云，管好云，用好云”的初衷。

由此，戴爾在“云就緒、云部署、云管理”三步措施的基礎上推出“云原生”?！霸圃睉眉軜嬆軌驇椭髽I(yè)提高運營及規(guī)模化效率，在提升企業(yè)持續(xù)交付能力的同時，帶來更高的靈活性及敏捷性。

經(jīng)過“云重生”、“云迭代”、“云彈性”及“云原生”四個階段，用戶將可通過DevOps、持續(xù)集成、容器編排、微服務架構四大技術堆棧逐步構建更適合云環(huán)境的“云原生”應用架構。從而，可以從企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云戰(zhàn)略痛點上給予了最有力的支持。

此外，未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟再次迎來四位本土新成員云圖騰、ZStack、靈雀云、鐵信云，其中包括成為未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟全堆棧技術委員會兩位新成員的靈雀云和ZStack。加上之前初創(chuàng)成員戴爾、東軟、FIT2CLOUD、云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云，使得緊密合作的云聯(lián)盟更為豐富。

同時，云聯(lián)盟全新成立的產(chǎn)業(yè)云委員會旗下包括中鐵信和云途騰共同搭建的鐵信云，以及由大華建立的樂橙云兩大云平臺，旨在通過以云聯(lián)盟為核心展開全新的業(yè)務合作模式——如共建實驗室、合作推出科技產(chǎn)品等，幫助行業(yè)領先企業(yè)在提升自身業(yè)務發(fā)展的同時推動產(chǎn)業(yè)變革。

因此，混合云生態(tài)的構建顯得更為具體，更為豐富，更為貼近行業(yè)用戶的具體應用和業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

最核心的還是：IT轉(zhuǎn)型企業(yè)級解決方案

但是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的關鍵在于企業(yè)用戶如何借助舊IT的逐漸過渡到新IT，以更為先進的數(shù)字化技術與商業(yè)模式，來構建自己的生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)創(chuàng)新。

因此，抓住IT帶來的促進作用，對于企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤為重要。并且，“未來15年，企業(yè)IT將會以以業(yè)務為中心，IT本身就是企業(yè)競爭力的關鍵點?！?/p>

對于企業(yè)用戶來說，在工作負載、虛擬化基礎架構、軟件定義、云計算、大數(shù)據(jù)優(yōu)化這幾個最為關注的、與業(yè)務緊密關聯(lián)的方面，自然需要步步為營地從傳統(tǒng)IT策略性地向全新的IT轉(zhuǎn)型。

在工作負載方面，戴爾可以幫助用戶輕而易舉地交付更好的信息和峰值計算性能，特別是有著20年服務器技術演進，戴爾不斷采用先進技術來引領行業(yè)的創(chuàng)新，來符合和適應用戶工作負載的各種需求。戴爾第14代PowerEdge服務器的生產(chǎn)、銷售、服務百分之百實現(xiàn)了本土化。第14代PowerEdgeR740服務器與之前的R730相比，有超過50%的GPU支持。針對企業(yè)用戶的工作負載，比如在機器學習、深度學習方面的新情況，戴爾服務器采用GPU技術全面支持FPGA，可編程陣列。很好融合了新技術，可以幫助企業(yè)用戶得到更好的性能，平衡工作負載，比前一代服務器運行得更好。

在虛擬化基礎架構方面，戴爾開放的策略發(fā)揮，聯(lián)合VMware和Microsoft，通過無縫和經(jīng)濟的方式，最大程度上發(fā)揮虛擬化技術的優(yōu)勢。

在軟件定義方面，戴爾跟隨時代的變化，掌控全新的IT發(fā)展趨勢，在SDDC、SDN、SDS、VDI方面，戴爾結(jié)合用戶具體實踐，推出了全面的軟件定義解決之道。

在云計算方面，戴爾對于云計算的理解是最為開放的，以自己的方式幫助用戶構建云計算戰(zhàn)略。針對私有云、混合云以及與公有云的創(chuàng)新對接，戴爾任意云戰(zhàn)略以在中國為中國的基調(diào)下，構建了全方位的云解決方案。

在大數(shù)據(jù)優(yōu)化方面，針對用戶在Hodoop、Cloudera的應用需求，戴爾利用獨有的數(shù)據(jù)分析能力，幫助用戶快速獲得具有可操作性的洞察力。針對用戶大數(shù)據(jù)平臺的搭建、驗證、實際的行業(yè)應用和場景，依托藍鯨大數(shù)據(jù)即服務平臺、戴爾ClouderaHadoop參考架構、戴爾大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實驗室，借助戴爾的經(jīng)驗、知識和專業(yè)技術幫助用戶確定探索大數(shù)據(jù)的最佳途徑。

與此同時，戴爾應用咨詢服務團隊，為用戶提供數(shù)字化互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)探索、開放共享、數(shù)據(jù)變現(xiàn)的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理解決方案。其中，戴爾與SAP有著超過20年的緊密合作，包括了基礎架構組建、經(jīng)認證的DellSAPHANAEdge一體機、系統(tǒng)設計、實施交付、豐富的專業(yè)服務等各個方面和領域。

小結(jié)：Realize，腳踏實地邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型新征程

“在中國，為中國”戴爾深入實踐戴爾中國4.0戰(zhàn)略的過程中，面臨企業(yè)用戶的諸多挑戰(zhàn)，借助自身在IT基礎架構、服務、咨詢、方案等多方面的資源，給出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新步驟，從業(yè)務轉(zhuǎn)型到IT轉(zhuǎn)型再到生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。同時推出了針對用戶業(yè)務、IT、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型的全面端到端解決方案。

其中，影響數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關鍵依然還是IT的創(chuàng)新與應用，針對用戶傳統(tǒng)IT與創(chuàng)新IT的不同需求，戴爾提供了從傳統(tǒng)IT到創(chuàng)新IT的全面的端到端企業(yè)級解決方案。

當然，對于企業(yè)用戶最關心的工作負載、虛擬化基礎架構、軟件定義、云計算、大數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面的挑戰(zhàn)與應用，依托完善的戴爾服務體系，幫助用戶去實現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型企業(yè)級解決方案的真正落地。

“想得到就能做得到。”因此，Realize，成為了戴爾將數(shù)字化轉(zhuǎn)型推向一個新高潮的最實在表現(xiàn)，從而邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程。（Aming）

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