作為國際領先企業(yè)，三菱電機自動化(中國)有限公司(以下簡稱三菱電機自動化)致力于在自動化及機電一體化領域為用戶提供多樣而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。長期以來，始終有一些困擾其銷售人員的痛點未能得到根本解決。而在部署樣本通后，三菱電機自動化得以突破了這一銷售效率提升的瓶頸。鑒于優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗與使用效果，三菱電機自動化持續(xù)強化樣本通部署力度，目前已有低壓配電系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、工業(yè)機器人等眾多大型產(chǎn)品線銷售人員均在使用。

傳統(tǒng)樣本內(nèi)容展示方式存在局限

在三菱電機自動化銷售人員銷售過程中，其產(chǎn)品通常因為品類太多難以進行實物展示;傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本手冊在二次傳播中局限性明顯，無法實現(xiàn)隨時隨地傳播、查看的功能，而筆記本電腦、Pad等移動端設備現(xiàn)有功能也無法支持銷售人員快速將客戶指定或完成選型的產(chǎn)品信息對應的發(fā)送給客戶，最終造成產(chǎn)品信息傳遞過程中的損耗，此為銷售人員的一大痛點。

其次，三菱電機自動化擁有諸多產(chǎn)品類型，而各產(chǎn)品與解決方案按照不同的參數(shù)與規(guī)格劃分，種類繁多。在銷售過程中，面對客戶具體需求，無論傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本還是銷售人員筆記本電腦、Pad中的文本文件都無法快速生成個性化方案，幫助客戶即時進行智能篩選、完成復雜的產(chǎn)品選型，導致銷售人員攻克單個客戶的時間成本大幅增加。

樣本通全面提升銷售效率

樣本通支持互動視頻、互動三維等多種樣本內(nèi)容展現(xiàn)形式，全面提升三菱電機自動化銷售人員的產(chǎn)品展示效果。特別是樣本通能夠通過3D制作產(chǎn)品的互動電子樣本，在互動電子樣本上，用戶可以通過手勢滑動旋轉(zhuǎn)圖片，360度全方位查看產(chǎn)品，幫助銷售人員將產(chǎn)品以更吸引人的方式展示給客戶，更加直觀體現(xiàn)產(chǎn)品差異化價值，從而提升銷售效率與成單率。同時，這也避免了三菱電機自動化市場人員耗費大量成本制作產(chǎn)品的紙質(zhì)樣本手冊，降低市場預算。

部署樣本通后，樣本通針對三菱電機自動化自身產(chǎn)品配件的實際情況，通過定制化方式設計了一整套客戶選型模型。在銷售過程中，面對客戶復雜的需求，三菱電機自動化銷售人員可在現(xiàn)場輕松完成復雜選型，便捷生成產(chǎn)品主件配件組合。

同時，樣本通可針對選型結(jié)果直接生成對應的產(chǎn)品信息，方便銷售人員將結(jié)果或客戶指定的內(nèi)容快速直接通過郵件、短信、微信、QQ、微博、直掃二維碼等方式以鏈接的形式發(fā)送給客戶，避免信息傳遞過程中的損耗。

此外，通過樣本通后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，銷售人員可知悉已發(fā)送內(nèi)容的被瀏覽次數(shù)、被下載次數(shù)、被分享次數(shù)以及這些行為所發(fā)生的時間，對這些數(shù)據(jù)進行分析能夠幫助三菱電機自動化銷售人員及時把握客戶動態(tài)，了解客戶深層次的需求，提高成單率。

從一到多部署效果顯著合作層層深入

據(jù)三菱電機自動化相關負責人士介紹，雖然樣本通的服務能夠完美解決公司銷售人員痛點，但出于試水考慮，起初公司與樣本通的合作僅限于可編程控制器一個產(chǎn)品線而已。

不過部署樣本通后，三菱電機自動化銷售人員一致反饋其銷售效率得到了顯著提升，且樣本通產(chǎn)品使用穩(wěn)定、操作簡單，不存在給客戶進行產(chǎn)品講解時系統(tǒng)突然死機、軟件閃退等情況，使用起來十分放心。根據(jù)銷售人員的建議，三菱電機自動化隨即加大了樣本通的部署力度，逐步向公司其他產(chǎn)品線進行推薦。

三菱電機自動化相關負責人士表示，目前三菱電機旗下伺服系統(tǒng)、工業(yè)機器人、GOT人機界面等多個產(chǎn)品線均已為銷售人員部署了樣本通應用，其在提升銷售人員銷售效率方面的效果顯著，銷售機會翻倍增長，成單率有所提升。從中不難看出，樣本通在用戶群體中積累了高度的認可與忠誠，更高的NPS(Net

PromoterScore，凈推薦值)也成為ivymobi推動公司品牌發(fā)展的一大助力，形成良性循環(huán)。

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