為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的沖擊，近幾年樓宇對(duì)講企業(yè)可謂絞盡腦汁，把生產(chǎn)線往視頻監(jiān)控、智能家居、防盜報(bào)警等等延伸，而有的企業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)++”的大風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)對(duì)講企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型，但一些企業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有方向，最終走向死胡同。那么樓宇對(duì)講企業(yè)該往哪轉(zhuǎn)?

智能鎖，新的機(jī)會(huì)

在本次安博會(huì)上，不少樓宇對(duì)講廠商紛紛推出了智能鎖產(chǎn)品，他們都確信這將是企業(yè)發(fā)展的新的機(jī)會(huì)。但是不可否認(rèn)的是，鎖類(lèi)市場(chǎng)并不是所謂的藍(lán)海市場(chǎng)，甚至可以稱(chēng)為紅海，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的五金廠商在鎖類(lèi)市場(chǎng)耕耘多年，另一方面鎖芯等核心技術(shù)仍然掌握在鎖具廠商的手上。但商機(jī)大于壓力，霍震認(rèn)為企業(yè)投入到新的市場(chǎng)，必然是受兩個(gè)因素的驅(qū)動(dòng)，一為對(duì)講行業(yè)發(fā)展的局限，二為鎖類(lèi)用戶(hù)群體與對(duì)講一致，渠道推廣沒(méi)有阻力。

樓宇對(duì)講企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于電子技術(shù)，在鎖的觸感以及穩(wěn)定性等方面都會(huì)做得比傳統(tǒng)鎖具廠商更出色，而重要的是傳統(tǒng)五金廠商往往在單品能力上有優(yōu)勢(shì)，但在智能家居的應(yīng)用場(chǎng)景及功能實(shí)現(xiàn)上，它們會(huì)表現(xiàn)得力不從心。

互聯(lián)是未來(lái)家居產(chǎn)品的趨勢(shì)，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，進(jìn)入到鎖具市場(chǎng)已經(jīng)成為對(duì)講企業(yè)的共識(shí)，但進(jìn)入到新的市場(chǎng)，也意味著原有系統(tǒng)可能不再適用，積極尋找第三方合作，才能實(shí)現(xiàn)快速占據(jù)市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)研，鎖類(lèi)產(chǎn)品與對(duì)講產(chǎn)品室內(nèi)終端量也有700-800萬(wàn)套，也能延伸到存量市場(chǎng)，如果未來(lái)鎖類(lèi)產(chǎn)品到了更新?lián)Q代的時(shí)候，當(dāng)價(jià)格下降，它的生命力就可以展現(xiàn)。

智能+市場(chǎng)，仍待時(shí)機(jī)

提及樓宇對(duì)講企業(yè)近年的大動(dòng)作，不得不提的便是智慧養(yǎng)老市場(chǎng)的一致看好。但是經(jīng)過(guò)這幾年的探討，能落地真正實(shí)施的養(yǎng)老方案可謂鳳毛麟角，霍震認(rèn)為當(dāng)前的養(yǎng)老市場(chǎng)仍處于培育期，目前中國(guó)養(yǎng)老重在醫(yī)療，而不在于“養(yǎng)”，缺乏市場(chǎng)需求。

近年來(lái)，雖然國(guó)家不斷釋放出加大養(yǎng)老政策，但目前一方面消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還很薄弱，中國(guó)養(yǎng)老的觀念仍停留在居家養(yǎng)老，另一方面相關(guān)醫(yī)療服務(wù)無(wú)法到位，導(dǎo)致整個(gè)方案遲遲不能落地?；粽鹨虼艘泊蛉さ溃苍S等到正處盛年的70后、80后老了之后，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)興起，因?yàn)槲覀儾攀亲疃灭B(yǎng)老的。

與此類(lèi)似的也有智能家居市場(chǎng)，不溫不火的現(xiàn)狀也與許多機(jī)構(gòu)市調(diào)的結(jié)果截然不同?；粽鹫J(rèn)為，當(dāng)前的智能家居市場(chǎng)便像一個(gè)啞鈴，兩端是豪宅與極客，中間的杠桿太細(xì)，不足以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

如果綜合起來(lái)看“智能+”的市場(chǎng)，可以得出這樣的結(jié)論，用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與市場(chǎng)需求都不足以支撐起行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的爆發(fā)仍然有待時(shí)機(jī)。

變質(zhì)的O2O，玩不轉(zhuǎn)的本質(zhì)

在近年來(lái)，O2O成為許多企業(yè)熱衷的方向，與創(chuàng)客公司發(fā)展思路一致，通過(guò)O2O的概念快速占據(jù)潛力市場(chǎng)，獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注，然后完成融資。霍震指出，這樣的發(fā)展模式，在資本泛濫的時(shí)候，往往可以讓企業(yè)快速崛起，但現(xiàn)在是資本寒冬時(shí)期，缺乏毛利率、業(yè)量的企業(yè)，單純依賴(lài)概念是玩不轉(zhuǎn)的。

O2O源于美國(guó)的分享經(jīng)濟(jì)，是中國(guó)學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)物，在其他行業(yè)，O2O已經(jīng)獲得成功，如嘀嘀打車(chē)等。但在安防行業(yè)中，霍震認(rèn)為終端用戶(hù)沒(méi)有形成相應(yīng)的消費(fèi)需求(產(chǎn)品、功能需求等)，而行業(yè)內(nèi)更多將020的概念進(jìn)行偷換，將終端機(jī)器變成020操作平臺(tái)，但因缺乏資金持續(xù)投入，無(wú)法形成真正的電商。雖然樓宇對(duì)講廠商擁有龐大的用戶(hù)群體，但是粘性卻很差，他們既無(wú)法產(chǎn)生流量，也不能形成消費(fèi)行為。但有些企業(yè)將概念偷換概念，讓資本市場(chǎng)感受到終端與消費(fèi)者用戶(hù)存在著密切的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)上市圈錢(qián)。但這根不正苗不紅的的狀態(tài)，并不能代表著安防行業(yè)與020的密切度就很強(qiáng)。

對(duì)于電商平臺(tái)的發(fā)展應(yīng)該是以另外一條道路去發(fā)展，當(dāng)智能家居家裝成為剛需，廠商通過(guò)自身產(chǎn)品的改進(jìn)，在裝修配套的平臺(tái)中形成生態(tài)鏈，用戶(hù)可以在平臺(tái)中選擇各家的產(chǎn)品、方案，形成完整的合同并下單。雖然這種模式并不能成為O2O，但它卻比現(xiàn)在的理念要強(qiáng)，因?yàn)閺S商都將回歸制造的本質(zhì)，而不再是炒作概念。

雖然許多樓宇對(duì)講企業(yè)想跳出安防行業(yè)，但也有房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)想進(jìn)入對(duì)講市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將讓企業(yè)更有沖勁，“隔行如隔山，物聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)習(xí)慣于賺“快錢(qián)”，從投資到回收周期都希望很短，但現(xiàn)實(shí)是不可能的。國(guó)內(nèi)安防巨頭們都有嘗試過(guò)加大樓宇對(duì)講市場(chǎng)的投入，但現(xiàn)實(shí)卻與人的預(yù)測(cè)不一致。沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)，保持著積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)，也許有天通過(guò)探索找到新的發(fā)展方向。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都是如此，結(jié)束這段探索期，相信也會(huì)是新的明天。

2016即將結(jié)束，2017即將到來(lái)，一年的過(guò)去并不意味著壞風(fēng)氣、壞市場(chǎng)也會(huì)隨之遠(yuǎn)去，新的一年到來(lái)也不會(huì)改變廠商不景氣的現(xiàn)狀。對(duì)于這場(chǎng)陣痛期，樓宇對(duì)講企業(yè)只有做足準(zhǔn)備，把握現(xiàn)在，以最壞的打算迎接未知，才能越過(guò)轉(zhuǎn)型這道坎

更多資訊請(qǐng)關(guān)注樓宇頻道