2016年10月9日，上海一恒科學(xué)儀器有限公司在上?；浐４缶频昱e辦“新起點(diǎn)，新技術(shù)，新結(jié)盟”一恒儀器新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出了being鼓風(fēng)干燥箱、二氧化碳培養(yǎng)箱、綜合藥品穩(wěn)定性試驗(yàn)箱、LED植物培養(yǎng)箱，TVB-15型粘度計(jì)等產(chǎn)品。

上海一恒鼓風(fēng)干燥箱

2016年10月9日，上海一恒科學(xué)儀器有限公司在上海粵海大酒店舉辦“新起點(diǎn)，新技術(shù)，新結(jié)盟”一恒儀器新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出了being鼓風(fēng)干燥箱、二氧化碳培養(yǎng)箱、綜合藥品穩(wěn)定性試驗(yàn)箱、LED植物培養(yǎng)箱，TVB-15型粘度計(jì)等產(chǎn)品。

海一恒科學(xué)儀器有限公司董事長(zhǎng)謝偉民上臺(tái)致辭，向現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)觀眾介紹一恒儀器的發(fā)展歷程，行業(yè)困境、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及新品賣點(diǎn)。

一恒儀器創(chuàng)建于1997年，主要從事實(shí)驗(yàn)儀器、環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)于一體的高科技企業(yè)。一恒儀器陸續(xù)通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定，致力于成為“生命科學(xué)領(lǐng)域溫濕度控制解決方案的第一供應(yīng)商”。一恒儀器目前員工達(dá)250人，其中研發(fā)人員占15%，具備50000臺(tái)/年產(chǎn)能，平均每10分鐘生產(chǎn)一臺(tái)干燥箱與培養(yǎng)箱。一恒儀器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，為全球多家世界500強(qiáng)企業(yè)提供OEM、ODM定制。截止2015年底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一恒儀器共有36萬(wàn)臺(tái)一恒產(chǎn)品銷往全球，出口產(chǎn)量占比20%，2016年銷售額將達(dá)到1.75-1.8億元。

目前我國(guó)科學(xué)儀器和分析儀器行業(yè)面臨諸多困境，其全球市場(chǎng)份額僅為3%，醫(yī)療行業(yè)占全球5%~6%；產(chǎn)品均價(jià)僅是國(guó)外標(biāo)桿企業(yè)價(jià)格的1/3~1/5,；人均產(chǎn)出僅是歐、美、日地區(qū)標(biāo)桿企業(yè)人均產(chǎn)出的1/3~1/5；研發(fā)投入僅是歐、美、日地區(qū)平均投入的1/2~1/3。謝偉民指出，國(guó)內(nèi)儀器公司發(fā)展趨于“同質(zhì)化”，都以類似的思維和模式經(jīng)營(yíng)，重視放大，輕視做強(qiáng)，重視產(chǎn)量，輕視效率；重模仿輕原創(chuàng)，重技術(shù)輕工藝，注重開(kāi)發(fā)輕視產(chǎn)業(yè)化。基于目前行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)，一恒儀器戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以“產(chǎn)品要高端，銷售要分銷，堅(jiān)持產(chǎn)品”為理念。

謝偉民表示，2017-2018年一恒儀器還將陸續(xù)推出新產(chǎn)品，涵蓋旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、隔膜泵、低溫循環(huán)槽、超凈工作臺(tái)、生物安全柜、低溫培養(yǎng)箱、超低溫冰箱等。同時(shí)，新渠道關(guān)系也將從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變。一恒儀器旗下的“being”品牌渠道銷售策略將以代理制為主，以區(qū)域和行業(yè)設(shè)置簽約代理，實(shí)施最低售價(jià)限制制，規(guī)范全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，為各代理商留有一定比例利潤(rùn)，還設(shè)定年終分紅返利，根據(jù)銷售額不同設(shè)置不同的反利率，并設(shè)置特殊產(chǎn)品返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

謝偉民指出，一恒儀器推出的新產(chǎn)品具備“智能化”、“APP遠(yuǎn)程查看與操作”等優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品全部采用觸摸屏控制器，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制與運(yùn)行，還可以通過(guò)手機(jī)使任何管理人員在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)查看數(shù)據(jù)，設(shè)備運(yùn)行異?？杉皶r(shí)提醒。

鼓風(fēng)干燥箱通過(guò)精確的溫度控制，提供穩(wěn)定的高溫環(huán)境，實(shí)現(xiàn)對(duì)玻璃器皿、固體物品、工藝設(shè)備等干燥和消毒，采用強(qiáng)制對(duì)流模式，氣流循環(huán)快，箱體內(nèi)溫度均一性好，干燥效率高，滿足各類快速干燥或消毒的應(yīng)用需求。

綜合藥品穩(wěn)定性試驗(yàn)箱在原一恒GSD/GSP/GP綜合穩(wěn)定性試驗(yàn)箱基礎(chǔ)上增加了可見(jiàn)光和紫外光的監(jiān)測(cè)與控制，是制藥和化妝品企業(yè)進(jìn)行GMP認(rèn)證的必備設(shè)備，符合ICH指導(dǎo)原則中光穩(wěn)定性測(cè)試條件。

LED植物培養(yǎng)箱帶光照控制，為植物生長(zhǎng)提供精確、健康的環(huán)境條件和準(zhǔn)確的控制條件，為植物研究的可重復(fù)的、可靠的結(jié)果提供重要保障。

一恒儀器的新品發(fā)布會(huì)上還邀請(qǐng)了意大利代理商GiorgioBorellini、日本合作代表東機(jī)產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社的原幸夫上臺(tái)發(fā)言，分享他們?cè)诖矸咒N方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品介紹。

新品發(fā)布會(huì)上邀請(qǐng)了中國(guó)資深銷售管理培訓(xùn)師、銷售型企業(yè)特邀咨詢顧問(wèn)陳震為在場(chǎng)的參會(huì)代表帶來(lái)《攜手并進(jìn)，渠道共贏》的精彩演講。

陳震指出，灰色營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成信任營(yíng)銷才能獲取更大利潤(rùn)樹(shù)立專業(yè)形象；從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策，粗放到精細(xì)的銷售管理；從獎(jiǎng)金提成到利益共享，打造共贏的分配機(jī)制?；疑珷I(yíng)銷是純粹的關(guān)系營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而信任營(yíng)銷建立在企業(yè)的信任之上，強(qiáng)調(diào)美譽(yù)度，幫助客戶創(chuàng)造客戶價(jià)值。結(jié)合“新兵、標(biāo)兵、尖兵”的培養(yǎng)模式，搭建集授課、交流、分享于一體的平臺(tái)打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。

一恒儀器的新品發(fā)布會(huì)上參會(huì)觀眾積極提問(wèn)，氣氛熱烈，會(huì)后安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)和浦江游船晚宴，與參會(huì)觀眾共展未來(lái)。

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