美的擬要約收購工業(yè)機(jī)器人制造商德國庫卡的消息近日引起了社會各界廣泛關(guān)注，佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)對標(biāo)世界的步伐進(jìn)一步加快。在南海，龍頭企業(yè)進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域、知名工業(yè)機(jī)器人企業(yè)加快布局也開始成為一種趨勢。

近日，沈陽通用機(jī)器人公司落戶南海成立了佛山分公司，這家企業(yè)誕生于中國機(jī)器人事業(yè)搖籃的中國科學(xué)院沈陽自動化研究所，自主研發(fā)的減速機(jī)等核心產(chǎn)品，打破了中國此前相關(guān)產(chǎn)品依賴國外進(jìn)口的局面。瞄準(zhǔn)佛山作為制造業(yè)基地的龐大應(yīng)用市場，目前其與志高空調(diào)等南海企業(yè)已展開合作。

由于工業(yè)機(jī)器人與一地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)度很高，對于以民營企業(yè)為主、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)居多的佛山制造而言，沈陽通用作為一家外來企業(yè)，其佛山本土化開拓之路值得關(guān)注和期待。

瞄準(zhǔn)珠三角“機(jī)器換人”市場

沈陽機(jī)器人公司布局南海

減速機(jī)占據(jù)機(jī)器人成本的50%，但目前我國絕大多數(shù)企業(yè)的機(jī)器人核心器械“減速機(jī)”，都是依靠日本等國進(jìn)口，成本高昂。沈陽通用自主研發(fā)的減速機(jī)，價(jià)格約為國外競爭對手的一半，利潤還能保證高達(dá)七成以上，這讓該公司拿下了長三角、珠三角地區(qū)的多個大訂單。

減速機(jī)只是通用公司的拳頭產(chǎn)品之一，其主要為企業(yè)提供定制化機(jī)器人系統(tǒng)和自動化解決方案。公司創(chuàng)始人李洪誼是哈佛大學(xué)工程科學(xué)博士，公司團(tuán)隊(duì)核心成員來自中科院沈陽自動化所機(jī)器人學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，有多年頂尖機(jī)器人項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，例如研發(fā)了我國航天空間站的相關(guān)機(jī)械臂等。

瞄準(zhǔn)佛山強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和廣闊的機(jī)器人應(yīng)用市場，沈陽通用近日落戶廣東金融高新區(qū)，在南海成立了分公司。“去年，沈陽通用公司超過一半的產(chǎn)品銷售業(yè)績來自珠三角，這里有廣闊的市場和先進(jìn)開放的思想觀念。”沈陽通用機(jī)器人公司副總經(jīng)理劉彤說。

目前，中國工業(yè)機(jī)器人80%的市場份額被跨國公司占有，日本的安川和FANUC，德國的庫卡和瑞士的ABB四大企業(yè)成為工業(yè)機(jī)器人市場第一梯隊(duì)的“四大金剛”。2013年以來，中國已成為全球最大的機(jī)器人消費(fèi)國。劉彤認(rèn)為，隨著中國人口紅利的消失，消費(fèi)市場對品質(zhì)要求提升，促使企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，通過自動化改造、機(jī)器換人，則是一條重要途徑。再加上目前在《中國制造2025》的指引下，國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)將獲得極大的發(fā)展機(jī)遇。

在佛山，目前德國庫卡等全球工業(yè)機(jī)器人四大巨頭已悉數(shù)布局，以美的為代表的一批龍頭企業(yè)加速進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域，佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)方興未艾。劉彤也認(rèn)為，以佛山為代表的珠三角地區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在加速崛起，并有望趕超其他地區(qū)，“中國工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展現(xiàn)狀是沈陽和哈爾濱兩大老工業(yè)基地?fù)碛袊壹壷攸c(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，所以技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量都領(lǐng)先全國。近期包括佛山、深圳等珠三角地區(qū)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展也頗為迅猛，我們期待立足佛山輻射珠三角地區(qū)乃至全國。”

草根企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)知程度有待提升

佛山機(jī)器人應(yīng)用市場如何撬動？

雖然珠三角的訂單占據(jù)了沈陽通用半壁江山，但目前佛山市場占據(jù)的份額并不多，“佛山市場還在開拓之中，但在未來將是珠三角最主要的市場。”在劉彤看來，佛山的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，專業(yè)化和集中程度非常高，例如陶瓷、家電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先世界。這對通用來說是優(yōu)勢，只要打開了一兩個重點(diǎn)企業(yè)，就有望輻射到整個行業(yè)。另外，佛山以民營經(jīng)濟(jì)為主，非常活躍，企業(yè)創(chuàng)始人往往“說了算”，做決定也相對容易，效率高。

不過，由于佛山民營企業(yè)大多是草根企業(yè)，對機(jī)器人行業(yè)的認(rèn)知程度還不高。這是目前通用在佛山市場開拓初期普遍碰到的難題。通用也因地制宜制定了一些市場開拓策略，例如利用南海區(qū)政府對于企業(yè)提升自動化升級15%的資金補(bǔ)貼政策。

劉彤表示，民營企業(yè)對成本核算非常嚴(yán)格，15%的補(bǔ)貼對于企業(yè)來說十分關(guān)鍵，通用方面和企業(yè)溝通，只要先支付15%的費(fèi)用，試試看運(yùn)用工業(yè)機(jī)器人效果如何，這樣企業(yè)合作意愿就大大提高了。企業(yè)有了合作意愿引進(jìn)試用，后來發(fā)現(xiàn)不僅是提升了效率，而且生產(chǎn)線自動化數(shù)字化后，為網(wǎng)絡(luò)化、智能制造等進(jìn)一步的升級打下了良好的基礎(chǔ)，“企業(yè)很實(shí)際的，看到效果好的話，就會用。一家用了的話，可能帶動一個產(chǎn)業(yè)和上下游的升級換代。”

今年上半年，通用就到南海的志高空調(diào)進(jìn)行了合作調(diào)研，通用給其進(jìn)行了自動化改造的效率估算，3000人的公司，自動化、機(jī)器人化改造后，只需要100人就夠了，志高方面當(dāng)時感到“非常震撼”，未來將在保障就業(yè)率的情況下，循序漸進(jìn)地進(jìn)行改造升級。目前通用已和志高達(dá)成相關(guān)的合作意向，改造方案正在制訂中。

劉彤介紹，志高在自動化過程中，除了和沈陽通用，也有和其他機(jī)器人公司合作。就我們與全國市場的接觸發(fā)現(xiàn)，珠三角的制造業(yè)，在全國率先認(rèn)識到了自動化、機(jī)器人運(yùn)用的重要性。很多企業(yè)已在進(jìn)行相關(guān)的探索，我們很驚訝當(dāng)?shù)乩习鍖?shù)字化升級改造的意愿非常強(qiáng)，“這可能是因?yàn)橹槿侵圃鞓I(yè)走得早，有二三十年歷史積淀，其次改革開放和比鄰港澳等優(yōu)勢，一部分企業(yè)擁有開放和世界的眼光，政府的引導(dǎo)也很重要，相比較而言北方官本位思想比較嚴(yán)重，南方商業(yè)化市場發(fā)達(dá)，政府有服務(wù)意識。”

未來，沈陽通用佛山市場的開拓，將從民營企業(yè)切入，目前其已與相關(guān)汽車零部件行業(yè)開展合作。“國企牽扯到就業(yè)問題，民營企業(yè)方面先和大中型企業(yè)合作，需求更為迫切，未來也非常希望能打入中小企業(yè)市場。”劉彤說，佛山本土企業(yè)家特別重視工業(yè)機(jī)器人的投資回報(bào)，中小企業(yè)最實(shí)際，而且希望能夠得到立竿見影的產(chǎn)出，自動化改造升級需要一個過程，初期往往需要投入大筆資金，他們不一定具備等待的基礎(chǔ)，兩年不掙錢就坐不住了，這需要和整個大環(huán)境市場、和當(dāng)?shù)卣种院愕厝プ觥?/p>

期待在佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)版圖中脫穎而出

既要“對接國際”，又要“融入本土”

與美的集團(tuán)擬收購德國庫卡集團(tuán)，與日本機(jī)器人巨頭安川合作成立合資公司類似，“對接國際”也是沈陽通用機(jī)器人公司發(fā)展壯大的有效途徑，目前其已與施耐德、英特爾等國際公司開展合作。

去年8月，全球能效管理專家施耐德電氣與沈陽通用機(jī)器人簽署以整套電氣解決方案為立足點(diǎn)，同時在市場開發(fā)多業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作及信息共享的戰(zhàn)略合作協(xié)議。施耐德電氣將提供PLC、變頻器、運(yùn)動控制、步進(jìn)電機(jī)及其他輔助元器件產(chǎn)品，與通用機(jī)器人主要進(jìn)行物流智能裝備的研發(fā)及市場開發(fā)。

劉彤介紹，未來施耐德所有的產(chǎn)品，以全中國最低價(jià)提供給通用機(jī)器人。沈陽通用也將與施耐德在一些技術(shù)研發(fā)方面達(dá)成合作，例如聯(lián)合開發(fā)蜘蛛手等，施耐德還給通用設(shè)立了一個人民幣基金，將來會在資本運(yùn)作方面有更深入的合作。

“我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各取所需。”施耐德看中通用在核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)勢，例如公司每年20項(xiàng)技術(shù)專利，90%以上能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。此外還看中了通用對中國市場的了解，因?yàn)闄C(jī)器人需要和工業(yè)設(shè)備緊密結(jié)合，需要做定制化服務(wù)，通用比國外企業(yè)要快、服務(wù)更貼合市場。牽手施耐德，對于通用方面來說最重要的是拓展銷售渠道，作為一個高科技公司，沈陽通用員工以“工程師”為主，銷售則是弱項(xiàng)，而施耐德?lián)碛腥蚍秶膹V闊銷售渠道等。

劉彤介紹，除了借助跨國公司的力量，沈陽通用也期待與佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)展開更深入的合作，共同做大蛋糕，而隨著佛山工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，無論是本土還是外來的機(jī)器人公司將得到進(jìn)一步洗牌，沈陽通用方面期待在未來的佛山機(jī)器人版圖中“脫穎而出”，成為贏家之一。

“目前我們也與佛山的一些機(jī)器人公司和集成商有相關(guān)合作，制定一些定制化解決方案。”劉彤說，目前佛山分公司以銷售團(tuán)隊(duì)為主，接下來將把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)引入，以節(jié)約物流成本，此外，設(shè)計(jì)、機(jī)器人本體研發(fā)等團(tuán)隊(duì)也將引入佛山，以更好地融入本土開展“定制化服務(wù)”。