目前狀況和本世紀初互聯(lián)網(wǎng)的火爆相似。智能家居、智能城市、車聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算和智能傳感器、健康和醫(yī)療都是熱門的話題。大型企業(yè)，如GE，在自己的帝國中探索各種物聯(lián)網(wǎng)的可能價值 。GE甚至在硅谷旁邊的San Ramon小城，設(shè)立了一個全新的軟件中心。如果有一天這個GE的軟件中心成為GE的總部，大家也不要吃驚，因為我們處在一個從傳統(tǒng)制造到智能制造的轉(zhuǎn)型起點。

如何定義和動手做轉(zhuǎn)型，德國日本美國都有它們的藍圖。而對于我們，這個轉(zhuǎn)型更加迫切。這是因為我們的制造業(yè)處在上下擠壓的狀態(tài)。上有歐美國家制造業(yè)回流，用先進技術(shù)提高競爭力，下有越南菲律賓南美國家低成本追趕（越南用工成本大概是中國的一半左右）。

另一方面，我國是個制造大國，制造業(yè)占GDP的三分之一左右（從一定程度上說，我國今天的經(jīng)濟，發(fā)源于制造業(yè)）。而這個GDP比重，德國日本在五分之一左右，在美國則更低。所以如何保持制造業(yè)競爭力，不但是企業(yè)和老百姓生存的問題，也是國家的一個戰(zhàn)略發(fā)展問題。

經(jīng)過多年的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型的首選技術(shù)。將“物”“聯(lián)”成“網(wǎng)”，概念不復(fù)雜。然而現(xiàn)實是，要實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)型，過程是漫長和極其痛苦的。筆者估計，中國制造業(yè)在十年內(nèi)會大洗牌。而洗牌的結(jié)果有三種：

1.不轉(zhuǎn)型。倒閉是唯一的出路。

2.轉(zhuǎn)型不成功。原因很多。倒閉是無可奈何的選擇。

3.只有少數(shù)企業(yè)會成功轉(zhuǎn)型，并且會居于領(lǐng)先世界的地位，并達到《中國制造2025》的目標。

這個會成功轉(zhuǎn)型的少數(shù)企業(yè)是多少，現(xiàn)在不知道，如果有25%-30%就是成功。為什么只有少數(shù)會成功轉(zhuǎn)型，原因很多。有技術(shù)方案缺乏，戰(zhàn)略認知不同等?？v觀目前有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)討論和執(zhí)行方案，集中在戰(zhàn)略上的多。集中在大企業(yè)的多。集中在“物”上的多。涉及中小型制造業(yè)的，特別是如何操作，幾乎很少。所以前景不容樂觀。所以要做到制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能制造成功轉(zhuǎn)型，需要技術(shù)含量，更需要戰(zhàn)略思維。

對希望借助物聯(lián)網(wǎng)提升自己的制造競爭力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，筆者列出的下面幾個方面將是成功的要素：

（1）首先是物聯(lián)網(wǎng)價值的思維。

我們有許多認知誤區(qū)。而這些誤區(qū)將會導(dǎo)致戰(zhàn)略上的決策失誤。如何擺正對物聯(lián)網(wǎng)價值的認識，是第一個問題。

a.首先制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不是一個純技術(shù)問題。制造業(yè)轉(zhuǎn)型首先是一個戰(zhàn)略上的商業(yè)命題。它是企業(yè)轉(zhuǎn)型，不是技術(shù)轉(zhuǎn)型。因為我們現(xiàn)在處在這個轉(zhuǎn)型的初期，許多價值尚未成型或者可以用有形的定義來判斷。這些價值是戰(zhàn)略性的。具體到某個廠的投資回報計算，利潤，沒有現(xiàn)成的公式可套。麥肯錫公司估計物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型會有30%的增值。這個只是一個籠統(tǒng)的宏觀預(yù)測。雖然無法對價值作出定量估計，仍然有許多數(shù)據(jù)可以幫助理解各個環(huán)節(jié)或部門的價值。建議準備轉(zhuǎn)型的企業(yè)用一個車間，一個部門的形式來具體化。

b.物聯(lián)網(wǎng)的價值不僅僅是降低成本，更在轉(zhuǎn)型之后出現(xiàn)的新的商機。這些商機會通過大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)整而得以實現(xiàn)。比如說， 今天你賣一個機器，是10萬元。賣掉了，你的收入也就結(jié)束（可能有后期維護收入）。我們提出來一個新的商業(yè)模式，可以把機器作為一種服務(wù)來銷售（Manufacturing as a Service, MaaS），這個服務(wù)，不但是機器本身，也可以是數(shù)據(jù)（DT，包括軟件），數(shù)據(jù)也將作為機器一部分銷售。現(xiàn)在已經(jīng)有一種類似的銷售模式。比如把電梯作為每月運行成本（Operating expense）銷售而不是按固定資產(chǎn)（Capital expense）銷售。這樣的思維可以幫助推進垂直市場和擴展橫向市場。這些是我們沒有遇見過的機遇和挑戰(zhàn)。這個新的商機，將是重點發(fā)展對象。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要花最大的資源去發(fā)掘新的商機。如果你的轉(zhuǎn)型沒有出現(xiàn)新的營收，這個轉(zhuǎn)型是失敗的。

c.從技術(shù)上講，物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是將“物”“聯(lián)”上網(wǎng)的問題，雖然“聯(lián)”網(wǎng)本身也是一個大命題（把幾百個億的“物”聯(lián)起來，并非易事）。但這里有兩層更深的意思。

第一，如果說以前的三次工業(yè)革命是將人的體力勞動解放，這次信息革命是將人的腦力進行推廣。所以軟件，數(shù)據(jù)將在這個轉(zhuǎn)型中起到?jīng)Q定性的作用。 80%的資源將會用在數(shù)據(jù)，軟件，整合上。如果你的方案只解決了勞動力（比如安裝了新的自動化機器），那么你只達到了一部分目標。

第二，“聯(lián)”的對象，是人，“物”和“數(shù)據(jù)”，三者確一不可。一定程度上，過程也是在“聯(lián)”的范疇之內(nèi)。比如，通過接口，企業(yè)ERP系統(tǒng)也將作為“物”聯(lián)接在一起。這里提一下，筆者認為思科的口號比較落地，它叫IoE(Internet of Everything)，是“萬物”。但好像對這個口號有共鳴的人不多。

d.最后一點很重要。物聯(lián)網(wǎng)是“資訊技術(shù)（IT）”，不是“運行技術(shù)（OT）”。工業(yè)機器人，自動化生產(chǎn)線，都是必須的一個環(huán)節(jié)。但這些OT是局部的技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)將是貫穿于企業(yè)，供應(yīng)鏈，客戶，有形“物”，數(shù)據(jù)和人的綜合性技術(shù)。所以O(shè)T是IT的子集。但OT歷史長，容易被大家接受。對于比較原始的制造業(yè)，先做OT是一個明智的選擇。對于已經(jīng)有相當(dāng)程度的OT技術(shù)的企業(yè)，可以直接上位物聯(lián)網(wǎng)。

（2）啟動新型的創(chuàng)業(yè)模式。

和全民創(chuàng)業(yè)相比，制造業(yè)轉(zhuǎn)型門檻高，回報周期長，不是幾個軟件工程師有個主意就可以在車庫創(chuàng)業(yè)的。需要民企，政府，科研的一起合作。這是一個新的創(chuàng)業(yè)模式。

a.融資渠道的變革。

和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不同，制造業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)需要有大量的資產(chǎn)投入（機器，設(shè)備，廠房，懂工藝流程的工程師，機械師）。這個出發(fā)點一開始就將企業(yè)（客戶）定義在合作伙伴位置上，而不單純是一個簡單的客戶。從創(chuàng)業(yè)者來講，往往是創(chuàng)業(yè)一開始就有客戶。對于大型企業(yè)來說，它可以拿自身做孵化器。比如IBM, PTC，GE都是用自身的資源而成為制造物聯(lián)網(wǎng)的范例。對于中小型企業(yè)來說，要找好合作的伙伴。而把轉(zhuǎn)型作為創(chuàng)業(yè)來看待。

b.轉(zhuǎn)型的不可重復(fù)性。

制造業(yè)種類繁多。不同的運行技術(shù)，作業(yè)環(huán)境，客戶對象。從高的角度來講，方式理念雖然類似。然而具體到一個企業(yè)，需要下功夫討論企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，客戶分布。要去理解企業(yè)業(yè)務(wù)。這個步驟沒有捷徑。有人問筆者，制造業(yè)轉(zhuǎn)型最困難的是什么。我想最困難的是如何理解這個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式（business model）從而設(shè)計出一套企業(yè)數(shù)字化的構(gòu)架。而這個構(gòu)架設(shè)計是不可復(fù)制的。

c.轉(zhuǎn)型項目必須去除浮躁心態(tài)。

縱觀現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大潮中，智能制造少而又少。因為這是個艱苦而漫長的匯報周期。成功者將屬于獻身者，而不是以經(jīng)濟回報為第一目標的淘金者。經(jīng)濟回報將是成功獻身的副產(chǎn)品。需要的是靜心，探討，設(shè)計，交流。每個企業(yè)，車間，都有不同的未知需要探索。雖然傳感器，網(wǎng)絡(luò)，云技術(shù)日趨成熟，但行業(yè)標準，數(shù)據(jù)安全，特定傳感器開發(fā)，用戶界面等技術(shù)問題，依然有大量工作?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點是，西方國家也是在起步階段。有一次筆者和思科的物聯(lián)網(wǎng)部門商討，都認為制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，中國美國都在第一階段（思科認為物聯(lián)網(wǎng)分四個階段）。

d.時間性。

和其他創(chuàng)業(yè)不同。制造業(yè)轉(zhuǎn)型有很強的時間限制。猶豫不決和觀望等待，將是成功轉(zhuǎn)型的最大敵人。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，需要勇氣來承擔(dān)風(fēng)險，成為先吃螃蟹的第一人。浪濤已經(jīng)過來，不進則退。

e.轉(zhuǎn)型要有從零開始的打算。

許多中小型企業(yè)，沒有很基本的一些IT設(shè)施，比如ERP，EDI，中央HR系統(tǒng)，企業(yè)局域網(wǎng)，實時資產(chǎn)跟蹤系統(tǒng)，Email，數(shù)據(jù)中心等。所以要準備好從頭開始。這些工作是一項挑戰(zhàn)，同時也是機遇，因為你可以設(shè)計出超前一步的IT基礎(chǔ)設(shè)施。

（3）培養(yǎng)智能制造領(lǐng)軍人才。

制造物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型會產(chǎn)生新的一批全氣候人才。目前中小型制造企業(yè)，能夠全面掌握IT, 物聯(lián)網(wǎng), 大數(shù)據(jù)和云計算等前沿科技的人才非常少。這個和我們投資IT不足有關(guān)。根據(jù)Gartner的報告，軟件和高科技產(chǎn)業(yè)，IT預(yù)算在總收入的6-7%，對工業(yè)制造業(yè)來說，應(yīng)該在2%左右?，F(xiàn)在我國的IT投資，現(xiàn)在遠遠低于這個平均數(shù)。低投入導(dǎo)致人才缺乏。由于現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)機會，這些在轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生的技術(shù)業(yè)務(wù)精英，將是下一代中國智能制造的領(lǐng)軍團隊。

a.專項引導(dǎo)。

如何對中小型制造找對切入口，分享經(jīng)驗。目前還很少?，F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品展銷會上，并沒有很多制造業(yè)的成果。因為制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，更多的是解決方案和價值體現(xiàn)。筆者認為一個專門面向中小型制造行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會，會有很大的推進作用。這個協(xié)會，可以吸收物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人員和傳統(tǒng)制造業(yè)專業(yè)人員。

b.知識產(chǎn)權(quán)。

由于改造現(xiàn)有的企業(yè)要比設(shè)立全新的企業(yè)更加困難，全無古人后無來著，會有一大批知識產(chǎn)權(quán)出現(xiàn)。數(shù)據(jù)安全，標準，智能傳感器，軟件模塊等。這些企業(yè)擁有的知識產(chǎn)權(quán)，將是提升企業(yè)地位的金鑰匙。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要把知識產(chǎn)權(quán)作為成功轉(zhuǎn)型的指標之一。

制造業(yè)智能轉(zhuǎn)型，任重道遠。然而大浪淘沙，留下的都是制造業(yè)中的精英。

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