IC元器件電商公司科通芯城上半年實現(xiàn)營收42.84億元，同比增長了166.3%，而傳統(tǒng)市場龍頭深圳華強上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.89億元，同比下降52.51%。相對于零散的銷售門店，IC元器件電商渠道具備平臺優(yōu)勢和協(xié)議價格優(yōu)勢，在規(guī)模上比傳統(tǒng)賣場更有想象空間。

電商搶單線下賣場

科通芯城定位是IC元器件行業(yè)的電商平臺，類似于細分行業(yè)的“京東商城”。銷售IC元器件包括主芯片、存儲芯片、電源管理連接器和接口等IC電子元器件，與深圳華強旗下電子賣場產(chǎn)品重合度較高。“IC元器件是智能硬件供應鏈上游，當前規(guī)模化商業(yè)生態(tài)下，單個傳統(tǒng)線下渠道的規(guī)模很難做大。”一位不愿具名的券商分析師對記者表示，在IC元器件市場，電商渠道首要優(yōu)勢是渠道扁平化，省去了傳統(tǒng)的國代、省代等多級渠道，相對于零散的銷售門店，電商平臺作為大型分銷商擁有供應鏈服務和協(xié)議價格優(yōu)勢。另外，在企業(yè)級市場，網(wǎng)上商城在規(guī)模上比傳統(tǒng)賣場更有想象空間。

事實上，深圳華強在電子商務轉型上也在大步疾進。目前深圳華強旗下有包括華強電子網(wǎng)、華強寶、安防網(wǎng)等一系列電子元器件B2B平臺。中報顯示，公司電子商務銷售收入同比增加67.99%，毛利率為9.02%。其中，3C產(chǎn)品電商實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，同比增長88%。

深圳華強表示，上半年，電子商務的快速發(fā)展繼續(xù)沖擊傳統(tǒng)的實體商業(yè)模式，市場競爭更加激烈。面對較為嚴峻的經(jīng)營形勢，公司在電子市場積極調整發(fā)展戰(zhàn)略，及時關停了經(jīng)濟效益不佳的外地租賃店，把經(jīng)營重心放在自營店上，繼續(xù)推動業(yè)務轉型與調整。同時，華強電商公司管理團隊已經(jīng)對電商公司增資擴股，正積極推動華強電商進行股份制改造及在新三板掛牌。

欲拆分創(chuàng)業(yè)平臺掛牌新三板

值得注意的是，作為IC元器件的延伸產(chǎn)業(yè)，科通芯城與深圳華強均在積極推動搭建創(chuàng)業(yè)平臺?；谠贗C元器件供應鏈的強大優(yōu)勢切入新興創(chuàng)業(yè)市場。

7月12日，華強集團與騰訊聯(lián)合投入100億元搭建孵化平臺，擬在未來3年扶持100家市場價值過億、銷售額過億的硬件創(chuàng)業(yè)公司。

而科通芯城董事長康敬偉在接受記者采訪時表示，公司旗下創(chuàng)業(yè)平臺“硬蛋”目前在線上、線下已聚集了1000多家創(chuàng)業(yè)團隊和2000多家供應鏈團隊。預計在年內完成資本化，從集團分拆之后登陸新三板。資料顯示，目前科通芯城持有硬蛋70%的股份。

隨著物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的不可逆，智能硬件行業(yè)即將迎來真正的爆發(fā)。康敬偉向記者表示，雖然目前行業(yè)還沒有幾十億銷售規(guī)模的智能硬件企業(yè)出現(xiàn)，但智能硬件成為下一代移動互聯(lián)網(wǎng)(核心熱點)的趨勢是肯定的，類似小米一樣的企業(yè)未來可能會出現(xiàn)在個性化細分市場，而非通用性產(chǎn)品領域。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月13日，2014年初推出的硬蛋平臺的用戶數(shù)量已達350萬人，擁有物聯(lián)網(wǎng)項目4300個。第二季度硬蛋成交總額3.396億元，占比10.2%。

對于布局硬蛋的邏輯，康敬偉表示，對硬蛋項目規(guī)劃了三步走戰(zhàn)略，第一是增加客戶數(shù)，即粉絲沖到1000萬。其次是做大成交額，最后是“變現(xiàn)”。科通芯城是硬蛋平臺的供應商，相當于一個總包商的模式。公司目前已與京東、百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及英特爾、微軟等軟硬件公司進行了深度合作。值得一提的是，據(jù)記者了解，硬蛋目前并沒有盈利。

供應鏈金融將成核心業(yè)務

搭建硬件平臺的同時，科通芯城還在謀求在供應鏈金融領域的擴張。“由于科通芯城有龐大的客戶數(shù)，能夠以團購信貸的方式批量從香港的幾大銀行獲得2%~3%的低息資金。”康敬偉表示，供應鏈金融業(yè)務將成為公司未來的核心業(yè)務，除了其具有高毛利的屬性外，目前國家的大環(huán)境決定了中小企業(yè)借款難，而其通過大數(shù)據(jù)分析能在2~3天內放款，期限一般為90天。

按照康敬偉的說法，當科通芯城這一平臺由自營平臺擴展為第三方平臺后，已積累了超過幾百萬普通會員用戶，“客戶多了，供應鏈金融也就自然要做”。康敬偉表示，除了“賣貸款”外，科通芯城還可以“賣保險”等，預計供應鏈金融業(yè)務將成為公司未來收入高速增長的主要動力。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對記者表示，當下，互聯(lián)網(wǎng)金融已慢慢成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標配。尤其是智能硬件領域，盡管很多初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品沒有量產(chǎn)的情況下，選擇眾酬的模式檢驗市場，但仍擺脫不了前期的制作成本。而對于中小企業(yè)來說，與其選擇P2P公司借貸，不如選擇自身供應鏈相關企業(yè)借貸，這與京東、國美等企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式相似。

對此，康敬偉表示，“科通芯城與京東的商業(yè)模式相似，但京東是做B2C市場。而科通芯城是以IC元器件業(yè)務為切口，基于交易產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，向企業(yè)提供軟件、云、金融等多元化的服務，打造一個基于大數(shù)據(jù)的企業(yè)采購和服務的B2B電商平臺。”

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