談到目前國內(nèi)的綜合布線市場現(xiàn)狀，很多業(yè)界人士都覺得還是以國外品牌占據(jù)上峰，國內(nèi)品牌只占下峰的分布比例為主。而現(xiàn)在的綜合布線品牌指數(shù)排名數(shù)據(jù)也充分的顯示出靠前的還是國外品牌居多。這也證明了民族品牌與國外品牌相比，仍然有很大的懸殊和差距。

而近年來，隨著技術(shù)的發(fā)張和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)等工程，綜合布線市場整體發(fā)展在近兩年獲得了巨大的推動力，從而演變成了國內(nèi)外廠商百家爭鳴的局面。

對于國產(chǎn)布線品牌的前景，存在兩大優(yōu)勢：

一方面，在前幾年綜合布線的技術(shù)壁壘早已經(jīng)日趨模糊，較為同質(zhì)化的產(chǎn)品線令眾家廠商的推廣重點(diǎn)更多的向服務(wù)方面傾斜；

一方面，本土化的優(yōu)勢決定了采用國產(chǎn)產(chǎn)品將擁有相對更高的性價(jià)比。在未來的市場競爭中，綜合布線市場將會從“百家爭鳴”變成更有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“百花齊放”，民族品牌該尋求爆發(fā)了。

如何發(fā)揮發(fā)揮民族品牌自身優(yōu)勢

問起民族品牌有何優(yōu)勢，記得普天天紀(jì)高層代表曾表示：“提到國產(chǎn)品牌第一想到的還是性價(jià)比優(yōu)勢，作為世界制造的重要組成，國內(nèi)具備制造加工世界上質(zhì)量最好，價(jià)格最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品能力，這是一個(gè)固有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，另外具備自主開發(fā)能力的國內(nèi)品牌，更方便貼近國內(nèi)用戶服務(wù)，在開發(fā)應(yīng)用上更方便和國內(nèi)的各類行業(yè)用戶溝通，在技術(shù)核心不變的情況下，設(shè)計(jì)開發(fā)出更具備各行業(yè)用戶特性需求的產(chǎn)品。第三，國內(nèi)一些領(lǐng)先的品牌企業(yè)也在做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升，從單一布線行業(yè)的制造，跨越到數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電氣、智能等領(lǐng)域，從制造產(chǎn)品到設(shè)計(jì)創(chuàng)造的提升。”

另外，在中國布線市場上價(jià)格是國產(chǎn)民族產(chǎn)品的一大優(yōu)勢，許多企業(yè)重點(diǎn)控制成本就是為了在價(jià)格上贏得競爭優(yōu)勢。與此同時(shí)，售后服務(wù)與支持也是民族品牌相對較為優(yōu)勢的特點(diǎn)。除此之外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)往往也以本土化為主，在本土應(yīng)用上占據(jù)一定的優(yōu)勢。

綜合布線民族品牌在認(rèn)清楚自身的發(fā)展優(yōu)勢之后，還是不足以發(fā)展起來的，最重要的是要學(xué)會發(fā)揮優(yōu)勢的方法。

一、加強(qiáng)整合營銷策略

正規(guī)廠家單純從產(chǎn)品制造應(yīng)用上是沒有絕對的差異，各廠家都遵循統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)開發(fā)。而國內(nèi)外品牌之間的差異，更多的是體現(xiàn)在對技術(shù)走向上的話語權(quán)，國內(nèi)市場經(jīng)營策略，行業(yè)策略上的差異，因此，加強(qiáng)對營銷策略的整合有有利于市場營銷。

二、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量

技術(shù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的核心力量。普天天紀(jì)曾在訪談中指出，民族品牌應(yīng)當(dāng)具有自主的技術(shù)核心，是產(chǎn)品競爭的核心力量之一，尤其在國內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上有更多的參與力量和話語權(quán)。

除了核心技術(shù)外，產(chǎn)品質(zhì)量是市場競爭的根本，這里的質(zhì)量包括產(chǎn)品與服務(wù)兩個(gè)方面。有好的技術(shù)，還需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)去承載，這才是品牌的競爭力。

三、拓寬市場渠道走向國際化

根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)顯示，中國綜合布線品牌市場供應(yīng)商有100多家，而主流品牌有50多個(gè)，國際品牌占據(jù)了絕大多數(shù)，份額遠(yuǎn)超過國產(chǎn)品牌。但近幾年中在這個(gè)激烈的市場中，國產(chǎn)品牌逐年上升。同方布線大中華區(qū)總經(jīng)理吳戰(zhàn)春曾在接受媒體采訪時(shí)表示，綜合布線前景廣闊，借船出海走向國際化是發(fā)展的必然趨勢。并指出同方正在向全球國際化方向發(fā)展，積極參與一些國際化的展覽活動，宣傳國產(chǎn)品牌，讓更多的國外企業(yè)認(rèn)識并了解中國品牌，拓寬海內(nèi)外市場渠道。

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