2月5日，時(shí)值立春，正泰中國(guó)區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)電力團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)捷報(bào)，在2015年，分別在國(guó)家電網(wǎng)江蘇省電力公司、遼寧省電力公司第一批協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)以及南方電網(wǎng)所轄的廣州市供電局年度框架協(xié)議招標(biāo)中接連中標(biāo)。
此次中標(biāo)產(chǎn)品涉及微型斷路器、低壓電流互感器和刀開(kāi)關(guān)等。這對(duì)于剛成立不久的電力行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)而言，可謂意義深遠(yuǎn)，同時(shí)也開(kāi)啟了中國(guó)區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)聚焦拓展行業(yè)高端市場(chǎng)的好兆頭。
2015年，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，正泰將逐步深化市場(chǎng)細(xì)分、加大重點(diǎn)行業(yè)的拓展力度。為此，正泰不僅對(duì)營(yíng)銷模式與市場(chǎng)策略進(jìn)行了創(chuàng)新，組建了行業(yè)市場(chǎng)拓展的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行矩陣式扁平化管理，還提出了聚焦、拓展行業(yè)高端市場(chǎng)的一系列對(duì)策、措施、變革和創(chuàng)新，對(duì)各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。目的只有一個(gè)：那就是“再創(chuàng)佳績(jī)”、“持續(xù)發(fā)展”。
面對(duì)挑戰(zhàn)，正泰電力行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)整合各方資源，鎖定國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)這兩個(gè)“國(guó)家隊(duì)”客戶，重點(diǎn)摸索客戶的采購(gòu)模式和招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，梳理客戶決策體系，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力、針對(duì)性的商務(wù)策略，最終突破重圍成功中標(biāo)。
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