2007年，Lars Kosubek先生來(lái)到魏德米勒中國(guó)，任電子產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)。七年來(lái)，他和他的團(tuán)隊(duì)把德國(guó)制造、國(guó)際品質(zhì)引入中國(guó)本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)中來(lái)。他嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、低調(diào)溫和、幽默睿智、韌性十足又深諳中國(guó)智慧，給魏德米勒電產(chǎn)品事業(yè)部帶來(lái)助動(dòng)力。

魏德米勒的本土化進(jìn)程

德國(guó)魏德米勒集團(tuán)公司成立于1948年，是全球電氣聯(lián)接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。1994年，魏德米德進(jìn)入中國(guó)，先后在成都、蘇州設(shè)立制造工廠；成立了上海公司和10多個(gè)遍布全國(guó)的分公司及辦事處；2006年，蘇州的研發(fā)中心組建了電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)市場(chǎng)龐大的需求規(guī)模、日漸增長(zhǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力讓魏德米德強(qiáng)化了在中國(guó)本地的研發(fā)能力，將本地研發(fā)與全球業(yè)務(wù)一體化。2010年，為了更深入了解并快速響應(yīng)市場(chǎng)，魏德米勒在中國(guó)建立了上海卓越中心和蘇州卓越中心，負(fù)責(zé)研發(fā)電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接產(chǎn)品。

    Lars Kosubek先生表示中國(guó)電子事業(yè)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及研發(fā)。他的團(tuán)隊(duì)致力于提供全球化的產(chǎn)品、為全球化產(chǎn)品的規(guī)劃做市場(chǎng)信息收集、以及實(shí)現(xiàn)為中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)提供本土化產(chǎn)品的解決方案。

德國(guó)品質(zhì) 本土制造

在我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，有一些外資品牌在本土化過(guò)程中，為了降低成本，美其名曰“私人定制”，卻不惜采用普通原材料，降低產(chǎn)品質(zhì)量，與國(guó)外產(chǎn)品存在天壤之別，造成有品牌無(wú)品質(zhì)的尷尬局面。那么魏德米勒又是如何理解和解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

“自1948年創(chuàng)建以來(lái)，魏德米勒長(zhǎng)期堅(jiān)持以技術(shù)和質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論是電子產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，都在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。這樣做也許會(huì)失去一些暫時(shí)利益，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，我們卻贏得了市場(chǎng)及客戶的尊重與認(rèn)同。因此，您無(wú)論在世界任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)購(gòu)買(mǎi)魏德米勒的產(chǎn)品，都能獲得品質(zhì)完全一致的產(chǎn)品。不僅如此，我們還時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)未來(lái)的需求，并把他們的需求融入我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅保證了質(zhì)量，還滿足用戶在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)功能和性能的需求”。Lars Kosubek先生如是說(shuō)。

依靠魏德米勒專(zhuān)屬的產(chǎn)品管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，中國(guó)客戶對(duì)于電子產(chǎn)品的特殊需求將被增加到本地化產(chǎn)品和解決方案的服務(wù)范圍內(nèi)。魏德米勒所做的這些都在不斷提高客戶的滿意度，使客戶可以選擇最適合他們的產(chǎn)品和工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用的解決方案，魏德米勒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也從手捧一本產(chǎn)品目錄發(fā)展到擁有豐富產(chǎn)品和解決方案的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)為客戶提供咨詢服務(wù)。

制造本土化 服務(wù)國(guó)際化

隨著中國(guó)本土用戶需求的提升，越來(lái)越多的新產(chǎn)品與新技術(shù)都基于本土用戶的需求，從“為中國(guó)”向“從中國(guó)”漸變。從魏德米勒電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新方面，便可窺見(jiàn)一斑。Lars Kosubek先生表示魏德米勒花了非常大的努力來(lái)確定和實(shí)現(xiàn)本土化戰(zhàn)略。一方面，總部擔(dān)心本地化產(chǎn)品會(huì)吞噬全球化產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并可能影響魏德米勒作為高級(jí)解決方案提供商的品牌名聲。為了實(shí)現(xiàn)更好的顧客價(jià)值和中國(guó)市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，在這個(gè)階段中德雙方之間的溝通是非常重要的。在中德共同的努力下，魏德米勒與中國(guó)客戶一起為他們的自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)了新的電子產(chǎn)品，使這些客戶看到了魏德米勒不僅僅是簡(jiǎn)單的零部件供應(yīng)商，更是能夠提供解決方案的提供商。

產(chǎn)品的高品質(zhì)和緊密的顧客定位是魏德米勒獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論客戶有對(duì)高功能復(fù)雜產(chǎn)品的需求或?qū)?yīng)用于特定工作零部件的需求，魏德米勒都可以提供給客戶高品質(zhì)的解決方案。“假如我們的客戶設(shè)計(jì)了新機(jī)器、控制系統(tǒng)或自動(dòng)化設(shè)備，我們也將基于我們先進(jìn)的聯(lián)接和電子產(chǎn)品平臺(tái)，為客戶提供量身定做產(chǎn)品。”他分析道。

與其他國(guó)際化企業(yè)如西門(mén)子、ABB相似，魏德米勒以前在中國(guó)應(yīng)用的產(chǎn)品大多是引進(jìn)基于已經(jīng)在國(guó)外得到成熟應(yīng)用的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行局部創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)本土化的應(yīng)用。而如今，魏德米勒越來(lái)越多新品的誕生是都源于中國(guó)本土客戶的實(shí)際需求。在這樣的情況下，Lars Kosubek先生和他的團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)了更多的責(zé)任，在滿足本土市場(chǎng)需求的同時(shí)，也將這些出自于中國(guó)本土的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng) 再續(xù)輝煌

過(guò)去的三十多年中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展，取得了舉世矚目的卓越成就。從粗礦到粗細(xì)、從單純的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)到關(guān)注經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、民生增長(zhǎng)，這是許多發(fā)達(dá)國(guó)家曾經(jīng)的經(jīng)歷。而最近兩年來(lái)，中國(guó)政府調(diào)低了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，Lars Kosubek先生認(rèn)為這是為了走得更遠(yuǎn)、更好、更穩(wěn)打基礎(chǔ)。

“實(shí)際魏德米勒早在2007年便作了長(zhǎng)期規(guī)劃，已經(jīng)考慮到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等因素。過(guò)去20年中，魏德米勒不僅見(jiàn)證了在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展，也經(jīng)歷了各種不可預(yù)知的變化，因此我們會(huì)在商業(yè)計(jì)劃中考慮到不同的經(jīng)濟(jì)方案。有了這樣的準(zhǔn)備，我們不需要對(duì)我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)做很大的改變，我的團(tuán)隊(duì)致力于本土化，一定會(huì)繼續(xù)進(jìn)一步提升中國(guó)客戶對(duì)專(zhuān)注設(shè)計(jì)服務(wù)的期望”。

     Lars Kosubek先生七年磨一劍，丹心鑄輝煌。他用實(shí)際行動(dòng)詮釋著對(duì)電子事業(yè)部、對(duì)魏德米勒、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱愛(ài)與孜孜不倦的追求。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業(yè)，加深對(duì)行業(yè)需求的深度挖掘，并通過(guò)與新興行業(yè)客戶的緊密交流和合作，提供大量可靠、高效、創(chuàng)新的解決方案。隨著工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進(jìn)，能源管理與高效生產(chǎn)受到廣泛關(guān)注，魏德米勒將迎來(lái)更加寬廣的市場(chǎng)空間。