這幾天，湖州偉康電機(jī)有限公司的生產(chǎn)車間里正在趕制LG印度公司的100多萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)機(jī)訂單。“預(yù)計(jì)今年我們的洗衣機(jī)電機(jī)總產(chǎn)量700多萬(wàn)臺(tái)，其中外銷比重占8成，LG、伊萊克斯、惠而浦等國(guó)際品牌都是我們的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶。”公司開發(fā)部部長(zhǎng)徐海斌說(shuō)。

“偉康”的漂亮成績(jī)單在南潯并不是個(gè)例。觀察南潯電機(jī)業(yè)，讓人不禁好奇，一個(gè)曾遍地開花、粗放式擴(kuò)張的傳統(tǒng)制造業(yè)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中鑄就市場(chǎng)影響力。

小差異換來(lái)大市場(chǎng)。在南潯，不論是洗衣機(jī)電機(jī)、電梯電機(jī)，還是慈溪小家電的配套迷你電機(jī)一應(yīng)俱全。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略讓18家規(guī)上企業(yè)和數(shù)不清的小電機(jī)企業(yè)找到了專屬電機(jī)市場(chǎng)。練市鎮(zhèn)蓮墩村的湖州太平微特電機(jī)有限公司只有160名工人，今年的工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)1億元，這幾年每年都有15%以上的增長(zhǎng)，奧秘就在于為一些企業(yè)的工業(yè)自動(dòng)化做配套。

電機(jī)精研籠絡(luò)訂單。“八大工程”是南潯電機(jī)發(fā)展的重要推手。南潯區(qū)通過(guò)實(shí)施企業(yè)信息化、技術(shù)創(chuàng)新、投資推進(jìn)、外向帶動(dòng)、電機(jī)高新產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、大企業(yè)培育、品牌發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展八大工程，正在著力打造“中國(guó)特種小功率電機(jī)名城”。“現(xiàn)在每天的生產(chǎn)量平均2.5萬(wàn)臺(tái)左右,銷售同比增長(zhǎng)50%左右。”湖州永昌貝詩(shī)詫電器實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孫豪遠(yuǎn)介紹，公司的科研團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)客戶需求量身定制品牌電機(jī)，已在海外完成了25個(gè)商標(biāo)注冊(cè)。

瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)提質(zhì)增效。前不久，湖州越球電機(jī)有限公司董事長(zhǎng)邵明元來(lái)到“松下”參加裝機(jī)儀式，見(jiàn)證由“越球”電機(jī)驅(qū)動(dòng)的變頻滾筒洗衣機(jī)的誕生。這款電機(jī)一經(jīng)推出便收獲了“松下”3萬(wàn)臺(tái)的訂單。湖州南洋電機(jī)有限公司也在投資3000多萬(wàn)元建起科技研發(fā)中心后，用科研實(shí)力搶占海外市場(chǎng)，目前已與20多個(gè)國(guó)家的一線品牌洗衣機(jī)企業(yè)建立合作，生產(chǎn)規(guī)模從年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)上升到1000多萬(wàn)臺(tái)。

讓人驚喜的是，在江南古鎮(zhèn)南潯出現(xiàn)的這組特色電機(jī)企業(yè)集群，已漸漸成為國(guó)內(nèi)電機(jī)行業(yè)中的佼佼者，甚至被一些國(guó)際企業(yè)“看上了”。和國(guó)際企業(yè)合作的一個(gè)特點(diǎn)便是：隔一段時(shí)間他們就會(huì)來(lái)“突擊”考察下工廠、設(shè)備和研究水平，因此需要企業(yè)自身?yè)碛袠O強(qiáng)的創(chuàng)新能力。像“太平微特”擁有一支三十人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年開發(fā)六七十種不同領(lǐng)域的電機(jī)新產(chǎn)品，其中一款為法國(guó)客戶設(shè)計(jì)的電機(jī)，還獲得了當(dāng)?shù)氐奈㈦姍C(jī)開發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

一家企業(yè)擠進(jìn)一個(gè)差異化的細(xì)分市場(chǎng)，一大批企業(yè)就能開拓出一大片市場(chǎng)?，F(xiàn)在南潯全區(qū)有電機(jī)企業(yè)40多家，擁有管狀電機(jī)、洗衣機(jī)電機(jī)、空調(diào)電機(jī)等8大系列100多個(gè)品種，已成為撬動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的一根重要“杠桿”。

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，南潯洗衣機(jī)用小功率電機(jī)在全國(guó)已擁有超過(guò)六成的市場(chǎng)份額。今年前9個(gè)月，南潯電機(jī)的工業(yè)總產(chǎn)值18億元，同比增長(zhǎng)20.85%；利稅總額1.6億元，同比增長(zhǎng)54.72%；利潤(rùn)總額1億元，同比增長(zhǎng)55.5%。