隨著巴西馬拉卡納體育場(chǎng)上空燃放起璀璨的煙花，四年一度的世界杯終于降下帷幕。從6月12日到7月13日，來自世界各地的32支球隊(duì)同聚巴西，爭(zhēng)奪大力神杯最高榮譽(yù)，而全世界球迷也一直追逐他們的腳步，進(jìn)入"巴西足球狂歡時(shí)間"。此次世界杯雖不見中國足球隊(duì)的身影，但中國元素——LED顯示屏卻以超豪華的陣容閃耀在巴西足球賽場(chǎng)上，讓全球目光再次聚焦于中國制造上。

中國LED顯示屏的颯爽英姿

其實(shí)早在前幾年，中國的LED顯示屏已經(jīng)走出國門，出現(xiàn)在各大世界頂級(jí)賽事現(xiàn)場(chǎng)，如今越來越多的國產(chǎn)LED顯示屏進(jìn)入世界人民的眼簾，彰顯中國制造的頂尖科技之“美”。

它們憑借著怎樣的優(yōu)勢(shì)屢屢獲得世界杯組委會(huì)的青睞呢？那我們一同走近這些世界杯中的中國LED顯示屏制造企業(yè)，探尋他們的獨(dú)特魅力。

現(xiàn)在，讓我們來細(xì)數(shù)一下這一屆巴西世界杯的LED顯示屏隊(duì)伍：

環(huán)足球草坪廣告顯示屏：深圳奧拓電子

深圳奧拓電子為本屆巴西世界杯提供了全部球場(chǎng)共12個(gè)球場(chǎng)的周邊LED顯示系統(tǒng)和四個(gè)球迷公園的高清LED大屏幕顯示系統(tǒng)。本次世界杯使用的球場(chǎng)周邊屏采用點(diǎn)間距為10mm的SMDLED，在色彩還原性、飽和度均勻性上占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)超高刷新率滿足了現(xiàn)場(chǎng)直播高轉(zhuǎn)速攝像機(jī)的拍攝要求，一切均與現(xiàn)場(chǎng)精彩同步。奧拓與德國LANGAG簽訂的環(huán)足球草坪三周的廣告顯示屏項(xiàng)目合同金額為700萬美元；與荷蘭公司FaberAudiovisualsB.V.簽訂的球迷公園LED顯示項(xiàng)目合同金額為253萬美元，以上合計(jì)953萬美元，占2013年?duì)I業(yè)收入(2.8億元)的比例大約為21%。

戶外全彩LED顯示屏：深圳齊普光電

深圳齊普光電承建的四塊戶外全彩LED顯示屏安裝在巴西首都巴西利亞國家球場(chǎng)。該巴西首都球場(chǎng)項(xiàng)目由兩塊P10LED全彩屏(每塊尺寸為7.04m*3.84m)和兩塊P20LED全彩屏(每塊尺寸為12.8m*7.04m)組成，總面積多達(dá)234.29平米。此訂單占公司總收入的1%。

“魔幻舞臺(tái)”LED顯示屏：湖南新亞勝科技

湖南新亞勝科技發(fā)展有限公司通過國際競(jìng)標(biāo)，率先獲得了2014年巴西世界杯部分賽場(chǎng)的LED顯示屏合同，面積超過1000平方米。新亞勝為2014年巴西世界杯量身制造“魔幻舞臺(tái)”LED顯示屏，亮相巴西世界杯決賽現(xiàn)場(chǎng)——里約熱內(nèi)盧市的馬拉卡納賽場(chǎng)。“魔幻舞臺(tái)”系列是新亞勝自主研發(fā)的全球最輕薄、安裝最快速的LED顯示屏，單人1小時(shí)即可完成100個(gè)箱體的整屏安裝。

LED球形屏：深圳威特姆光電

在巴西圣保羅競(jìng)技場(chǎng)，巴西世界杯的開幕式上，一個(gè)直徑為7m的“巨型足球”位于競(jìng)技場(chǎng)中央，貫穿開幕式25分鐘始終。此為威特姆光電首次為本次世界杯開幕式及閉幕式定制的“巨型足球”顯示屏，與巴西的自然風(fēng)光，風(fēng)土人情以及數(shù)億球迷的足球精神合為一體，成為貫穿整個(gè)開幕式及賽季的一大亮點(diǎn)。該“活的”足球由威特姆具有高度定制化的點(diǎn)光源---Mahjong4(麻將系列4顆燈)系列完成，整球布滿90000個(gè)led燈點(diǎn)，亮度高達(dá)7000nits。

F20戶外固裝屏：深圳聯(lián)建光電

在巴西的馬拉卡納體育場(chǎng)上，采用了聯(lián)建光電規(guī)格為F20的戶外固裝屏，單屏面積100㎡，共四套，總面積達(dá)400㎡，分別安裝在馬拉卡納體育場(chǎng)內(nèi)四周。現(xiàn)場(chǎng)共有8個(gè)攝像機(jī)與之配合，工作人員把一些特寫鏡頭切入到屏上，如射門、點(diǎn)球及其他細(xì)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓場(chǎng)內(nèi)的每一位球迷盡享足球盛宴。

這些炫彩變幻的LED顯示屏的存在無疑是世界杯賽場(chǎng)上的一道靚麗風(fēng)景線，并且與世界杯的口號(hào)“同一個(gè)節(jié)拍”相呼應(yīng)，共同演繹每場(chǎng)精彩賽事的分分秒秒。

品牌影響遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)收益

巴西世界杯的舉行，體育彩票、啤酒及LED顯示屏成為其中最大的獲利者。尤其是這些“踢”進(jìn)世界杯賽場(chǎng)的中國LED顯示屏企業(yè)，從中獲得了可觀的收益，不管是直接得到的應(yīng)用于世界杯場(chǎng)地的LED顯示屏的經(jīng)濟(jì)收益，或者是通過世界杯獲得的間接收益，如世界杯刺激下的其他LED顯示屏的銷售飆升或無形收益。

對(duì)于企業(yè)而言，世界杯是全世界人民矚目的盛事，出現(xiàn)于賽場(chǎng)的LED顯示屏既是產(chǎn)品也是大型廣告，企業(yè)品牌在此得到億萬人次的宣傳頻率，品牌知名度得到了極大的提升；LED顯示屏在世界杯的應(yīng)用證明了產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，利于提升企業(yè)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心和榮譽(yù)感；企業(yè)借此次世界杯業(yè)務(wù)的推動(dòng)著力開拓美洲市場(chǎng)，逐步完善全球化渠道布局。

對(duì)于行業(yè)而言，LED顯示屏頻出現(xiàn)于世界杯賽場(chǎng)在提高企業(yè)在國際市場(chǎng)的影響力的同時(shí)，也提高了整個(gè)中國LED顯示屏行業(yè)在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

虜惑“芳”心魅力何在？

近十年間，我國LED顯示屏產(chǎn)品出口迎來高速發(fā)展的過渡期，中國LED顯示屏在全球出口量高達(dá)80%以上，各種數(shù)據(jù)顯示，我國LED顯示屏產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)國際視野，而世界杯中的這些國產(chǎn)LED顯示屏更是印證了這一點(diǎn)。那中國制造LED顯示屏究竟是憑借著怎樣的魅力，從國際上眾多LED顯示屏品牌企業(yè)中脫穎而出，虜獲了眾多“評(píng)審團(tuán)”的心呢？

1、技術(shù)創(chuàng)新

中國造LED顯示屏在海外市場(chǎng)能夠獲得青睞，很大程度上得益于技術(shù)的創(chuàng)新。近年來，國內(nèi)部分LED企業(yè)較為重視研發(fā)，技術(shù)進(jìn)步非常快，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平已和國外基本相當(dāng)，甚至在一些領(lǐng)域已到達(dá)領(lǐng)先水平。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，某些程度上達(dá)到國際領(lǐng)先水平，加上國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟，可滿足不同客戶的需求，且國內(nèi)人工成本及基本材料價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，使得中國造LED顯示屏有較高的性價(jià)比，對(duì)于國外采購商來說這能從中賺取更高的回報(bào)。這是近年來民族品牌搶占全球市場(chǎng)的重要因素之一。

3、服務(wù)體系

由客戶主導(dǎo)，中國供應(yīng)商緊密配合，形成完整的供求鏈，在整個(gè)環(huán)節(jié)中，供應(yīng)商和客戶的關(guān)系從生意場(chǎng)上蔓延到生活中，不僅是商業(yè)伙伴，也是非常友好的朋友關(guān)系。且一些企業(yè)專門針對(duì)海外市場(chǎng)技術(shù)和售后維護(hù)的國際支持部，遍布各地的分公司及海外代理機(jī)構(gòu)，另還設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)平臺(tái)，可以通過系統(tǒng)診斷和視頻傳輸?shù)确椒焖俳鉀Q售后問題。

4、品牌價(jià)值

這些企業(yè)致力于國外市場(chǎng)的開拓，并且通過多年在國外市場(chǎng)的積累，品牌形象和產(chǎn)品形象有了一定的口碑。

5、高度專業(yè)

從長(zhǎng)期與海外客戶接觸的過程中，不斷吸收海外市場(chǎng)的良好建議和經(jīng)驗(yàn)，努力讓自己的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念更加符合海外市場(chǎng)的需求，以高度的專業(yè)性和責(zé)任感來贏得海外市場(chǎng)的認(rèn)可。

正是由于以上種種的魅力，中國LED顯示屏隊(duì)伍才得以在世界賽場(chǎng)上馳騁。

產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)劇烈海外營(yíng)銷關(guān)鍵在哪？

1、在國內(nèi)，產(chǎn)品同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)都存在的一個(gè)弊端，LED顯示屏也不例外。近年來，LED顯示屏核心器件和關(guān)鍵部件技術(shù)不斷提升，LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品形態(tài)也隨之推陳出新，也為我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平帶來了整體提升。國內(nèi)主要產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)與國際同行業(yè)的先進(jìn)水平能夠大致保持一致，但在產(chǎn)品規(guī)范化、整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、可靠性、制造工藝、檢測(cè)測(cè)試手段等方面與國外有明顯的差距。國內(nèi)企業(yè)需要在技術(shù)研發(fā)方面加大投入力度，進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，在產(chǎn)品差異化上做功夫，才能突破同質(zhì)化屏障，縮小與國外企業(yè)的差距。奧拓電子正是看重這一點(diǎn)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，具有行業(yè)前瞻性的新產(chǎn)品，使公司的技術(shù)和產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先水平，以高端自主品牌形象、高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于全球高端客戶。

2、結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品定位及技術(shù)情況，細(xì)化市場(chǎng)，進(jìn)行多元化發(fā)展?，F(xiàn)代行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分更加完善，方向選擇也更多，在市場(chǎng)開拓上，如何選擇與企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)吻合的市場(chǎng)定位、制定符合企業(yè)特色的營(yíng)銷方案是關(guān)鍵。新亞勝“魔幻舞臺(tái)LED顯示屏”定位于文化體育產(chǎn)業(yè)的中高端產(chǎn)品，世界杯之所以選用“魔幻舞臺(tái)LED顯示屏”，正是因?yàn)樗錾膬?nèi)外15°弧形拼接技術(shù)和快速異形舞臺(tái)搭建能力的魅力。威特姆光電則側(cè)重個(gè)性化設(shè)計(jì)的LED顯示屏，世界杯開幕式上“活的”足球以最直觀的形式向世界展示了威特姆高創(chuàng)意性，高靈活性，高定制化和高穩(wěn)定性的LED顯示產(chǎn)品。

3、國內(nèi)企業(yè)的品牌打造的意識(shí)薄弱，“中國LED企業(yè)在國外有品無牌”，國內(nèi)LED出口產(chǎn)品雖然眾多，但能夠讓世界人民記住的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。我國LED顯示屏企業(yè)要具備國際競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌知名度，開拓更為高端的國際市場(chǎng)，就必須深化品牌意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管理，時(shí)刻關(guān)注國際市場(chǎng)的變化，從而適時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略。奧拓楊四化認(rèn)為，國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)要在國際市場(chǎng)立住腳必須要有品牌，只有品牌才會(huì)形成客戶的黏性，才會(huì)讓客戶對(duì)公司信賴，如果沒有品牌，公司的優(yōu)勢(shì)僅僅是某個(gè)關(guān)鍵技術(shù)或者是價(jià)格，客戶是沒有黏性的，合作也是不穩(wěn)固的。

4、從中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造、中國智造。智能化是LED行業(yè)的大趨勢(shì)，LED顯示屏也要趕上這個(gè)大潮，更趨向人性化的設(shè)計(jì)及控制。LED顯示屏的智能化體現(xiàn)在顯示屏與智能操作之間的配合，通過改變終端用戶對(duì)LED顯示屏操作復(fù)雜、繁瑣的固有印象，為行業(yè)帶來簡(jiǎn)單的使用體驗(yàn)。

LED顯示屏企偏愛往外跑？

在早期，國內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)規(guī)范未統(tǒng)一，且各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，山寨造假現(xiàn)象嚴(yán)重，國外客戶對(duì)中國生產(chǎn)的LED顯示屏在觀念上有先天性的歧視。為擠進(jìn)國際市場(chǎng)，中國隊(duì)伍也下了不少功夫。雖是這樣，但據(jù)了解，能進(jìn)入世界賽事場(chǎng)上的中國LED顯示屏企業(yè)卻大多是針對(duì)出口型的企業(yè)。國外與國內(nèi)市場(chǎng)存在何種差異令企業(yè)更多地投入到國外？

湖南新亞勝科技有限公司企宣負(fù)責(zé)人代科表示，在LED顯示屏營(yíng)銷方面，新亞勝的國內(nèi)與國外的市場(chǎng)銷售額比是四比六。目前國內(nèi)同行企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品雷同，導(dǎo)致價(jià)格定位上出現(xiàn)碰撞。而從國際市場(chǎng)上來看，全球市場(chǎng)更大，機(jī)會(huì)相對(duì)較多，且國際市場(chǎng)上的客戶對(duì)待產(chǎn)品的品質(zhì)要求會(huì)更嚴(yán)格，在合同處理及后續(xù)服務(wù)上的細(xì)節(jié)會(huì)更具體。通俗來講就是國外市場(chǎng)更注重品質(zhì)與服務(wù)，國內(nèi)市場(chǎng)更注重價(jià)格與品牌。

深圳齊普光電子股份有限公司拉美區(qū)域經(jīng)理劉正蓉向記者透露，齊普光的國內(nèi)與國外銷售市場(chǎng)各占一半，而LED顯示屏方面?zhèn)戎赜趪馐袌?chǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)相較國內(nèi)市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)劇烈導(dǎo)致利潤(rùn)低，國外客戶誠信度高，拖欠貸款、“跑路”等現(xiàn)象較罕見。

深圳威特姆光電科技有限公司副總經(jīng)理汪生介紹銷售重心主要在海外市場(chǎng)。國外市場(chǎng)相對(duì)中國市場(chǎng)在買賣操作上更加簡(jiǎn)單，國外買家崇尚簡(jiǎn)單直接的思維方式，基本上只要產(chǎn)品符合買家需求、有合理的付款方式、標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證證書等客戶就會(huì)做決定。且可信度和忠誠度高，通常選定一家固定的合作伙伴就不會(huì)輕易更換。

深圳市奧拓電子股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钏幕硎荆瑠W拓電子的LED視頻顯示產(chǎn)品主要是出口到海外高端市場(chǎng)。相對(duì)而言，海外的高端市場(chǎng)更為成熟，客戶對(duì)于LED顯示產(chǎn)品的性能需求也更為明確，奧拓電子向其提供的不僅僅是LED顯示屏體，更為重要的是能夠滿足客戶需求的整體的系統(tǒng)解決方案。

中國LED屏企在國際競(jìng)爭(zhēng)中將起何作用？

國內(nèi)LED顯示應(yīng)用企業(yè)越來越重視技術(shù)創(chuàng)新，憑借高性價(jià)比及應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，民族品牌正在加速搶占全球市場(chǎng)份額，中國LED顯示應(yīng)用企業(yè)已成為推動(dòng)全球LED應(yīng)用行業(yè)發(fā)展的重要力量。

深圳市奧拓電子股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钏幕?/strong>