2014年，迎來(lái)了LED照明行業(yè)的黃金三年。然而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，LED照明企業(yè)開(kāi)始另尋出路。在電商這股浪潮的沖擊下，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)尋求突圍，發(fā)起新一輪的攻城掠地之勢(shì)。

承接了2013的大好勢(shì)頭，LED照明行業(yè)在2014年發(fā)展依然可喜。然而目前市場(chǎng)中依舊存在三大“隱傷”。

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

目前LED顯示屏及照明應(yīng)用領(lǐng)域前景廣闊，快速發(fā)展過(guò)程中一直備受矚目，但目前該行業(yè)集中度仍不高，市場(chǎng)份額較為分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈。受產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)，在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的大背景下，未來(lái)可能有更多的資本進(jìn)入LED行業(yè)，企業(yè)將面對(duì)更為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而華南地區(qū)是目前國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)集中且競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。與國(guó)外眾多的競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)具有制造、銷(xiāo)售渠道、品牌、成本等綜合優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。但是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，若企業(yè)不能持續(xù)在技術(shù)、管理、規(guī)模、品牌及技術(shù)研發(fā)等方面保持優(yōu)勢(shì)，則可能面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定不利影響。

2、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈

據(jù)了解，LED行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，在生產(chǎn)成本逐步降低的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格也呈下降趨勢(shì)。同時(shí)，受到國(guó)家政策的推動(dòng)，更多的資本進(jìn)入LED行業(yè)，新增產(chǎn)能逐步釋放，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格下降。企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新及管理創(chuàng)新，保持公司LED產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，維持公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的穩(wěn)定性。同時(shí)公司全面實(shí)施精益生產(chǎn)管理，整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)，有效降低了原材料采購(gòu)成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本。但是，市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張及競(jìng)爭(zhēng)加劇仍有可能使產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降，使一些企業(yè)面臨盈利水平下降的風(fēng)險(xiǎn)。

3、“擴(kuò)產(chǎn)潮”來(lái)臨管理成隱傷

自照明市場(chǎng)回暖以來(lái)，一些知名的照明企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、人員規(guī)模都在持續(xù)擴(kuò)大。而企業(yè)的快速發(fā)展對(duì)經(jīng)營(yíng)決策和管理活動(dòng)的開(kāi)展、人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的管理要求越來(lái)越高，企業(yè)若不能及時(shí)提高管理能力和水平，儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)和管理人才，企業(yè)將面臨管理模式、人才儲(chǔ)備、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的挑戰(zhàn)，使企業(yè)面臨一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)要高度重視內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化及行業(yè)政策變化，并緊緊圍繞既定的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，面對(duì)企業(yè)內(nèi)部的短板勇于革新，在充分研究各方因素的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)前瞻性安排，把握變革，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

市場(chǎng)的沖擊令不少LED照明企業(yè)開(kāi)始謀求另一條發(fā)展之路，電商的出現(xiàn)和崛起讓他們看到了前方的希望。當(dāng)然，走電商之路也需要把握好三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品是根本

無(wú)論商業(yè)如何發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售還是正風(fēng)行的線上銷(xiāo)售，產(chǎn)品始終是一個(gè)品牌最根本最核心的支撐點(diǎn)，LED照片企業(yè)必須在產(chǎn)品上具備強(qiáng)大的LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等硬實(shí)力，還可以通過(guò)自建的燈具外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)到外觀來(lái)保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、差異化是關(guān)鍵

縱觀當(dāng)前電商照明業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)的通病，面對(duì)如此白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，是揚(yáng)起價(jià)格大旗與對(duì)手們正面交鋒還是另辟蹊徑尋求突破呢？無(wú)可否認(rèn)，價(jià)格只是短期行為，品牌的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展最終靠的還是品牌力。

3、服務(wù)是保證

對(duì)于網(wǎng)購(gòu)燈具的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物流、售后、安裝可以說(shuō)是他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的三大顧慮。首先在物流上，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和專(zhuān)業(yè)配貨團(tuán)隊(duì)，在貨品的包裝上下盡功夫，外箱采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)牛皮紙，外加木架保護(hù)，內(nèi)部燈具及配件均采用嵌入式一體式泡沫模包裝，經(jīng)過(guò)這樣層層的嚴(yán)格包裹，大大降低了產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的破損率。

其次在售后方面，可以與線下專(zhuān)業(yè)的家裝安裝服務(wù)公司展開(kāi)了深入合作，推出免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)政策，這一舉措對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不可否認(rèn)是個(gè)極佳的客戶(hù)體驗(yàn)。