“2014年開(kāi)年對(duì)于行業(yè)而言，并沒(méi)有太多利好傾向，仍將會(huì)是充滿挑戰(zhàn)的一年。盡管傳統(tǒng)行業(yè)里有部分公司由于產(chǎn)品被客戶接受，而且價(jià)格相對(duì)較低，在第一季度獲得不小的增長(zhǎng)，但個(gè)人判斷主要是去年年底被壓制的客戶需求釋放引起的短時(shí)間反彈，可持續(xù)性是很大問(wèn)號(hào)。我司目前銷(xiāo)售額相對(duì)去年雖然有一定增長(zhǎng)，但是整體市場(chǎng)情況依舊不是很清晰，特別是房?jī)r(jià)的調(diào)控、現(xiàn)金流的調(diào)控，以及OEM的艱辛，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)呈現(xiàn)的兩極分化的趨勢(shì)，就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。”這是在拜訪麥格米特總經(jīng)理廖海平時(shí)，廖總對(duì)2014年行業(yè)趨勢(shì)發(fā)表的看法。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的一組數(shù)據(jù)顯示：2014年一季度，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價(jià)格計(jì)算同比增長(zhǎng)8.7%，增幅比上年同期回落0.8個(gè)百分點(diǎn)。而按工業(yè)類型劃分，采礦業(yè)增加值同比增長(zhǎng)3.3%，制造業(yè)增長(zhǎng)9.9%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長(zhǎng)4.5%，此外第一季度規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)97.1%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，稱目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和增長(zhǎng)速度換檔期，因此工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正面臨需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升三大隱憂，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與整合，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)乏力，此外低端競(jìng)爭(zhēng)以及庫(kù)存產(chǎn)能過(guò)剩困擾工業(yè)整體運(yùn)行，另外還有各個(gè)方面的綜合壓力、制造成本的不斷上升。從數(shù)據(jù)的數(shù)字來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)基本平穩(wěn)，但無(wú)論怎樣解讀，都不可否認(rèn)的是一季度工業(yè)增速所暴露出的問(wèn)題，這也印證了廖總的觀點(diǎn)。

“目前在傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域，機(jī)器人行業(yè)、半導(dǎo)體加工行業(yè)受到一些熱點(diǎn)影響，發(fā)展空間很大，其實(shí)也帶動(dòng)了一些工控領(lǐng)域的市場(chǎng)，但是目前就像行業(yè)里很多在說(shuō)的變頻國(guó)產(chǎn)化、去國(guó)外化，這都還是只是趨勢(shì)性的觀點(diǎn)”。

“做企業(yè)，要明白選擇什么樣的市場(chǎng)更適合自身企業(yè)的發(fā)展”

廖總在談到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路的時(shí)候，談到這樣一個(gè)觀點(diǎn)“做企業(yè)，要明白選擇什么樣的市場(chǎng)更適合自身企業(yè)的發(fā)展”，筆者理解的這一觀點(diǎn)其實(shí)更類似于“企業(yè)的自知”。做企業(yè)要時(shí)刻有“自知之明”，不能一味貪圖做大做強(qiáng)，急功近利，要善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)，才能想清楚產(chǎn)品定位在哪，市場(chǎng)如何運(yùn)作，“對(duì)麥格米特驅(qū)動(dòng)而言，我們做的很多決定都是很謹(jǐn)慎的，我們不會(huì)盲目的去選擇市場(chǎng)，也不會(huì)跟風(fēng)去做一些決定，因?yàn)楹芏嘈屡d市場(chǎng)在發(fā)展初期都是需要長(zhǎng)期的培育，用我們的話稱是在合適的時(shí)間做合適的事兒，新市場(chǎng)雖然前景廣闊，需要大批量的時(shí)間成本、人力物力成本、資金成本的投入，而等到市場(chǎng)培育成熟的時(shí)候，又會(huì)有大批量的企業(yè)涌入，先入市場(chǎng)的也許會(huì)是強(qiáng)者，但是強(qiáng)者的背后需要強(qiáng)大的支撐，而對(duì)于中小型企業(yè)而言，這種決定就會(huì)比較冒險(xiǎn)。”

正是出于對(duì)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎考慮，廖總透露目前麥格米特驅(qū)動(dòng)專注于發(fā)揮自身在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在原本的基礎(chǔ)上專注做到極致。“與其花那么大的精力去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，還不如花這部分精力在我們已有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)上，做到更專更好，以此去鞏固和強(qiáng)化自身的相對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)。正是在這一思想的指導(dǎo)下，驅(qū)動(dòng)公司不斷突破行業(yè)技術(shù)難點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的局部?jī)?yōu)勢(shì)，專注細(xì)節(jié)改進(jìn)，加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)的拓展深化。面對(duì)各種不利的形勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的環(huán)境下依然取得了良好的成績(jī)，2013年的總體銷(xiāo)售相對(duì)2012年增長(zhǎng)達(dá)40%多。

企業(yè)法則：中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)向更加智慧型管理過(guò)渡

每一方市場(chǎng)，都是一方江湖。身處江湖，就要遵循江湖法則。特別是在如今變頻器領(lǐng)域各方諸侯跑馬盤(pán)踞的江湖下，如何長(zhǎng)久的安身立命是變頻器生產(chǎn)企業(yè)所需要共同思慮的話題。“現(xiàn)在在市場(chǎng)上，資源整合的趨勢(shì)越發(fā)明顯，上游下游的協(xié)同合作，在未來(lái)的概念里，上下游的系統(tǒng)集成會(huì)達(dá)成一種戰(zhàn)略互補(bǔ)。也許未來(lái)國(guó)內(nèi)也會(huì)有像西門(mén)子、ABB這類的巨頭企業(yè)出現(xiàn)”。近年來(lái)變頻器市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展及國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)，使得變頻器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得尤其激烈，特別是在通用領(lǐng)域的市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片。而對(duì)于此，麥格米特驅(qū)動(dòng)制定了自己的市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也會(huì)通過(guò)綜合成本降低、質(zhì)量控制、提高銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。“目前的趨勢(shì)是行業(yè)資源整合。對(duì)于中小規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)資金雄厚技術(shù)力量扎實(shí)，但是中小企業(yè)也比較靈活，對(duì)于行業(yè)風(fēng)向的把握和行動(dòng)都比較迅速，所以這里面也存在一定機(jī)會(huì)。天下武功，唯快不破，這對(duì)中小企業(yè)尤其重要！”

在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，除了比拼企業(yè)的綜合實(shí)力以外，服務(wù)也起著至關(guān)重要的角色，其實(shí)服務(wù)也是產(chǎn)品的附加價(jià)值。麥格米特個(gè)驅(qū)動(dòng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)，由此在服務(wù)上也將不斷改進(jìn)麥格米特驅(qū)動(dòng)的服務(wù)體制。售前，公司應(yīng)用人員與客戶就應(yīng)用方案細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通交流，確定具體產(chǎn)品配置和應(yīng)用方案。售后，公司能夠24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶支持的需要，特別是針對(duì)重大客戶，執(zhí)行巡檢制度，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的閉環(huán)不斷提高問(wèn)題解決速度，積累經(jīng)驗(yàn)案例并在內(nèi)部分享，對(duì)外不斷提高客戶的信心和認(rèn)可度。公司在國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)齊全，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用支持人員素質(zhì)過(guò)硬，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)深，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，這些都有力地保證了服務(wù)的質(zhì)量。

“目前的企業(yè)管理與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該更多地向智慧型管理轉(zhuǎn)變，辛苦工作固然必要，但更需要智慧型地工作，思考如何提高工作的技術(shù)含量和效率。就銷(xiāo)售而言，就是要堅(jiān)持技術(shù)型銷(xiāo)售，建設(shè)以市場(chǎng)型人才為主，能夠打硬仗，快速響應(yīng)，識(shí)別機(jī)會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品端落實(shí)的隊(duì)伍。其實(shí)目前中國(guó)市場(chǎng)是缺少市場(chǎng)型人才的，市場(chǎng)型人才與銷(xiāo)售型人才是兩個(gè)概念的定義，銷(xiāo)售型人才有很多，但是市場(chǎng)型人才是需要去深入了解市場(chǎng)，深入了解行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展趨勢(shì)，并能很好地與客戶及友商交流的人才。這些人才帶給企業(yè)的已經(jīng)不僅僅是某款產(chǎn)品、某個(gè)服務(wù)，在一定程度上是市場(chǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。目前在行業(yè)經(jīng)營(yíng)方面而言，需要麥格米特驅(qū)動(dòng)聚焦力量去在某點(diǎn)去突破，用壓強(qiáng)原理去專注，此外我們還在盡力的整合供應(yīng)鏈和研發(fā)平臺(tái)，公司從內(nèi)到外的資源整合，更優(yōu)化。”據(jù)廖總介紹，2014年麥格米特驅(qū)動(dòng)將依舊結(jié)合自身特點(diǎn)，主攻精專的中高端市場(chǎng)；同時(shí)針對(duì)這片市場(chǎng)的重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線和解決方案，加強(qiáng)行業(yè)推廣和宣傳交流。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，憑借團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)技術(shù)的專注與創(chuàng)新，對(duì)用戶市場(chǎng)的敏銳分析和對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的穩(wěn)健推進(jìn)，解讀客戶真實(shí)需求，并依托公司強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，通過(guò)技術(shù)突破創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)需求差異化的發(fā)掘和滿足，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人才和服務(wù)的共同推進(jìn)。