在2013年，不管設備大佬們都表現(xiàn)的如何，取得的成績即將成為歷史。顯然這些設備大佬們進軍數(shù)據(jù)中心領域都不是短期行為，已經做好了長期戰(zhàn)斗的準備。大家都在總結過去一年的經驗和教訓，并準備在新的一年發(fā)揮競爭優(yōu)勢，挖掘市場機會，給對手堅決的打擊。那么，2014年，這些設備大佬們將如何發(fā)力呢，下面將一一爆個料。

思科

說到數(shù)據(jù)中心領域，必須提到思科，作為世界網絡設備的絕對領軍者，早已經將觸角伸向了數(shù)據(jù)中心網絡、服務器、軟件等細分領域。2013年由于受到“棱鏡門”事件的影響，發(fā)展受阻，出現(xiàn)大規(guī)模的裁員，尤其是在中國市場，頹勢盡顯。中國市場對于思科意義重大，可以說是思科未來收入的重要引擎，作為昔日中國網絡市場上的老大，當然不愿屈居人后。針對2013年思科在中國市場面臨的問題，思科做出了一系列的戰(zhàn)略調整。首先：思科將其數(shù)據(jù)中心旗艦產品N7000交換機進行國產化，縮短供貨周期，并進一步降低設備成本，提升思科數(shù)據(jù)中心網絡產品的競爭優(yōu)勢，在2014年就可以國內直接根據(jù)訂單生產、國內配貨、發(fā)貨。其次：思科推出了采用商用芯片Broadcom的數(shù)據(jù)中心低成本交換機Nexus9000，N9000產品可以進一步降低商務價格。再次，思科將重視對中端市場(中小規(guī)模企業(yè))的投入，拉攏中端市場的渠道代理商，這里一直是思科不夠重視的領域。隨著高端用戶市場競爭趨于飽和，尤其是高端用戶對“棱鏡門”事件非常在意，而中端市場也沒有那么敏感，所以思科也開始搶占小利潤的中低端市場。從思科2014年的發(fā)展戰(zhàn)略不難看出，受到華為、華三、銳捷等本土企業(yè)的價格競爭，思科也推出這些低成本設備進行面對。同時思科不再只盯著金融、運營商、互聯(lián)網、國有大中型企業(yè)等這些產糧大戶，也發(fā)出要向中低端企業(yè)用戶要利潤的全面競爭策略。而國內市場仍未完全走出“棱鏡門”的影響，2014年對思科來說，變數(shù)太數(shù)。這些低價、全面競爭的策略數(shù)據(jù)中心用戶能否買張，還很難說。

華為

作為世界通信設備制造商里的一只奇葩，華為在2013年又取得了不錯的業(yè)績。在國內數(shù)據(jù)中心市場表現(xiàn)活躍，是國內數(shù)據(jù)中心市場中收入增長最快的企業(yè)，2013年企業(yè)業(yè)務收到達到27億美金，增長40%。在2014年，華為將會繼續(xù)發(fā)力。首先：華為已經在廣東的東莞、新疆的克拉瑪依建造了云服務數(shù)據(jù)中心，在2014年將可以對外提供服務，華為一下子躋身為數(shù)據(jù)中心云服務提供商，將不再僅僅是數(shù)據(jù)中心的設備提供商，使自己在數(shù)據(jù)中心領域收入多樣化。其次：華為將簡化管理流程，尤其是在國內渠道商的管理上，進一步加強和渠道商的合作，發(fā)展更多的渠道代理商，渠道代理商可以自己獨立與用戶簽訂銷售合同，華為在渠道建設方面將更加注重放權。再次：華為明確了2014年的主力產品有哪些，主要是存儲、服務器、網絡、數(shù)據(jù)中心軟件、eLTE、eSight等。從華為這兩年的發(fā)展趨勢來看，在數(shù)據(jù)中心領域逐漸走上正軌，華為從2011年進軍數(shù)據(jù)中心領域，在2011和2012年走了不少彎路，在企業(yè)業(yè)務上大肆擴張，裁員。在2013年終于獲得十足發(fā)展，作為數(shù)據(jù)中心里的新兵蛋子，能在短短的三年發(fā)展成這樣，已經很不錯了。在2014年我們有理由有更多期待，或許華為能繼續(xù)擴大優(yōu)勢，搶占更多的數(shù)據(jù)中心市場份額，在存儲、網絡以及服務器市場不斷發(fā)力。華為2014年企業(yè)業(yè)務收入目標定在了35億美金，這個目標不難實現(xiàn)。

華三

和前兩者相比，無論是在知名度還是企業(yè)規(guī)模、實力上都略低一籌，給人更多的印象是一家網絡設備制造商，因為華三無論是在企業(yè)業(yè)務領域還是數(shù)據(jù)中心領域，網絡設備市場份額都是排名第一，讓思科和華為不得不另眼相待。不過華三缺少前兩者完整的產品鏈，在數(shù)據(jù)中心整體方案方面略顯欠缺。不過知道底細的人都清楚華三是惠普的子公司，雖然惠普PC、打印機業(yè)務都陷入泥潭，但是惠普的企業(yè)業(yè)務實力很強。在全球數(shù)據(jù)中心領域，惠普是最早提供一攬子解決方案的企業(yè)，其長期占據(jù)著世界數(shù)據(jù)中心服務器份額第一的位置，存儲設備世界第二，網絡設備世界第二，這樣的成績讓思科和華為都不敢小視。有了惠普的支持，華三在數(shù)據(jù)中心競爭也不敗下風。通過和惠普服務器、存儲設備綁定銷售，華三在全球數(shù)據(jù)中心市場做得順風順水，在國內數(shù)據(jù)中心也保持穩(wěn)定增長。那么在2014年，華三也在瞧瞧部署戰(zhàn)略。首先：華三發(fā)布了新IT戰(zhàn)略，強調自己不僅是一家網絡硬件廠商，也有軟件的一面，華三補齊了自己的數(shù)據(jù)中心軟件產品，將軟件融合到自己的網絡產品中去。其次：華三首次進軍服務器產品領域，以前都是和惠普、曙光等服務器廠商合作，2014年華三將獨自上路，與華為、思科形成全面正面競爭，而不單單在網絡方面。再次：華三將重視渠代理商的發(fā)展，加強和渠道的合作，同時規(guī)范渠道市場。華三其實進入數(shù)據(jù)中心領域并不晚，只是缺少數(shù)據(jù)中心整體的解決方案，僅僅提供網絡產品就很難和數(shù)據(jù)中心用戶建立起全面合作的戰(zhàn)略關系，淪為一家網絡設備提供商，這樣的定位將對華三非常不利，因此華三在2014年將豐富自己的數(shù)據(jù)中心解決方案，全面突擊。

中興和銳捷

這兩家企業(yè)在棱鏡門事件中受益，在2013年斬獲了數(shù)據(jù)中心領域的一些大單，但整體份額仍較小，缺少關注度。這樣兩家的2014年之旅將以何種方式上演，不得而知。數(shù)據(jù)中心領域競爭會愈加激烈，各家拼命給數(shù)據(jù)中心用戶展現(xiàn)自家本領，誰能成為2014年的風云企業(yè)，讓我們拭目以待吧。

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