產(chǎn)品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產(chǎn)品價值和價格定位是產(chǎn)品進入市場初級階段的關(guān)鍵。數(shù)字化半導(dǎo)體照明早在研發(fā)的初始階段，就對后期產(chǎn)品進入市場作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現(xiàn)產(chǎn)品自身價值和用戶應(yīng)用價值。

我國消費市場有其自身的特質(zhì)，突出的反映是——穩(wěn)，消費者中會做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統(tǒng)美德，勤儉節(jié)約；二是用戶對新產(chǎn)品的應(yīng)用適應(yīng)度和價格接受度有疑問，需要有一個過程，首先從了解、認識到認可；其次從基本接受、完全接受到爭取擁有；最后從小投入嘗試到列入計劃購買。

事實上，為加快推進半導(dǎo)體照明技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依據(jù)《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》、《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》和《國家“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)要求，科技部于2012年7月3日印發(fā)了《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》。

《專項規(guī)劃》中指出，要以搶占創(chuàng)新應(yīng)用制高點為目標，以工藝創(chuàng)新、系統(tǒng)集成和解決方案為重點，開發(fā)出具有性價比優(yōu)勢的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，替代低效照明產(chǎn)品。重點研究智能化、網(wǎng)絡(luò)化LED照明系統(tǒng)開發(fā)，主要包括：降低照明節(jié)能管理與維護管理成本的系統(tǒng)集成技術(shù)研究；照明系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓撲及網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化技術(shù)研究；基于互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)的公共照明管理系統(tǒng)開發(fā)；基于物聯(lián)網(wǎng)的半導(dǎo)體照明控制系統(tǒng)及節(jié)能管理系統(tǒng)開發(fā)；照明系統(tǒng)與住宅、辦公樓宇、交通等控制系統(tǒng)結(jié)合、集成的方法及技術(shù)研究等。

2013年，半導(dǎo)體照明以穩(wěn)健的步伐跨入數(shù)字化時代，數(shù)字化半導(dǎo)體照明系統(tǒng)在國家“三綠工程”示范項目登臺亮相，形成了半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的第三次跨越。該項目通過數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理平臺軟件與半導(dǎo)體功能性照明硬件的結(jié)合，將原有傳統(tǒng)高效照明整體改造為數(shù)字化半導(dǎo)體照明，實現(xiàn)了基礎(chǔ)照明的分時、分區(qū)自動控制；對照明設(shè)備進行運行工況在線監(jiān)測與管理；以及照明系統(tǒng)的用能計量。這是數(shù)字化照明和數(shù)字化管理手段的一次整體實施，是國內(nèi)照明行業(yè)首次大規(guī)模運用智能化管理手段對大型公建進行照明節(jié)能改造與管理，是我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的又一個里程碑。

如今，數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的市場定位，是按照國家發(fā)展政策要求，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢，包括了產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和價格定位，并分階段推出對用戶有更高使用價值的產(chǎn)品。數(shù)字化半導(dǎo)體照明的市場定位擬分為三個階段：初級進入階段、規(guī)模應(yīng)用階段和品質(zhì)升級階段。初級階段主要放在公用領(lǐng)域，分別是：大型公建的室內(nèi)外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個領(lǐng)域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間長，能耗大，商用電價高，設(shè)備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節(jié)能和降耗效益顯著，更換迫切等。數(shù)字化半導(dǎo)體照明可以排解用戶使用現(xiàn)有產(chǎn)品所存在的困難、滿足和擴展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現(xiàn)其科技在應(yīng)用領(lǐng)域的價值。

國家發(fā)改委對半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的幾次招標補貼，并未對產(chǎn)業(yè)起到促進的作用，也沒有實質(zhì)的結(jié)果，反而造成了一些負面影響。一是引發(fā)了半導(dǎo)體照明企業(yè)的怨聲一片，二是造成購買者被動等待財政補貼，使市場停滯。迫使人們思考一些問題：生產(chǎn)企業(yè)如何生存？財政補貼何時會到位，實際到企業(yè)手中又有多少？

數(shù)字化半導(dǎo)體照明的技術(shù)含量高、從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品進入市場投入周期長、困難多、需要專注專攻。研發(fā)人員憑著對國家的熱愛、對事業(yè)的執(zhí)著，堅持這份低收入高產(chǎn)出的工作，研發(fā)團隊入不敷出、苦不堪言、難以支撐，亟需幫扶。國家和社會需要這些創(chuàng)造者的刻苦工作和為之付出，否則，產(chǎn)品的市場價值和社會價值不會從天而降。政府工作包含創(chuàng)新和服務(wù)，但不包含對生產(chǎn)型企業(yè)做慈善。政府財政支持應(yīng)優(yōu)考慮幫扶那些為產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期搞創(chuàng)新、為市場和用戶創(chuàng)造價值的科技人員和企業(yè)。