長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)一直被國(guó)外儀器壟斷，當(dāng)前，了解市場(chǎng)格局，正確定位，找尋突破口才是國(guó)內(nèi)儀器廠(chǎng)商欲進(jìn)軍高端市場(chǎng)的正確選擇。根據(jù)《科學(xué)儀器進(jìn)口現(xiàn)狀分析》報(bào)告，2012年科學(xué)儀器進(jìn)口約226.4億美元，出口102.7億美元，進(jìn)出口逆差123.7億美元，三類(lèi)數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器、電子測(cè)量?jī)x器、醫(yī)療器械儀器、光學(xué)儀器、試驗(yàn)機(jī)及大地測(cè)繪專(zhuān)用儀器六大類(lèi)儀器中，光學(xué)儀器進(jìn)口比例最大，約占60億美元。試驗(yàn)機(jī)和醫(yī)療器械位居其次，分別占到53～54美元左右。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)出口逆差最大，約占42億美元。
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，原因如下：1、國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商技術(shù)有限，能力不足，部分高端儀器在我國(guó)仍屬空白區(qū)域；2、國(guó)內(nèi)儀器性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且穩(wěn)定性較差；3、中國(guó)和歐美在市場(chǎng)運(yùn)作、應(yīng)用實(shí)績(jī)、方法研究上的差距明顯；4、中高端用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器不了解，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家的信心不足。
如何找尋突破口，打破以往的市場(chǎng)格局，專(zhuān)家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動(dòng)化程度，完善售后體系；2、選擇高端用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用突破；3、將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對(duì)象，從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶(hù)中尋求商機(jī)；4、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系；5、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。
在市場(chǎng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商要想縮小與國(guó)外先進(jìn)水平的差距，就需要尋找和認(rèn)識(shí)差距，虛心學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，不斷完善和自我升級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地。
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