“公司內(nèi)部有一個創(chuàng)新評價指標——新產(chǎn)品活力指數(shù)，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部的目標是力爭達到40%。”日前，在第7屆上海國際感染控制論壇間隙，3M中國有限公司醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳亮向《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者表示。

3M以滅菌保障體系、醫(yī)院洗手解決方案以及呼吸防護體系等醫(yī)療產(chǎn)品為外界所知，實際上，它在給藥系統(tǒng)、齒科及口腔正畸領(lǐng)域也頗具實力。

據(jù)3M2010年年報，其收入為267億美元，增長22.6%，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部銷售收入45億美元，增長5.2%，是第二大事業(yè)部和利潤率最高的事業(yè)部。

吳亮透露，在中國，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部希望能實現(xiàn)2～3倍于GDP的增長速度，要實現(xiàn)這個目標，需要多管齊下，包括并購、研發(fā)本土化以及向中西部市場擴張等。

借并購進入新市場

3M公司董事會主席兼CEO喬治·巴克利去年到訪中國時曾透露，3M每年會花費10億～15億美元進行并購，這個數(shù)字約占銷售額的2%～4%。

喬治·巴克利認為，并購是進入空白技術(shù)領(lǐng)域以及迅速提高產(chǎn)能很重要的手段，它可以幫助實現(xiàn)企業(yè)量級規(guī)模的擴張，同時，想要快速進入像中國這樣廣闊的市場，借助于并購本地品牌來切入是個很自然的途徑。

這一戰(zhàn)術(shù)在中國已經(jīng)得到印證。據(jù)吳亮介紹，去年年底3M以1300萬美元并購了國內(nèi)口腔正畸器材的龍頭企業(yè)——杭州奧杰醫(yī)療器材有限公司，獲得其相應的知識產(chǎn)權(quán)，并在杭州設立了3M-Unitek公司亞洲研發(fā)中心。除了研究適合亞洲人群的口腔正畸產(chǎn)品外，還會以奧杰公司的生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)悉，奧杰主要提供中低端產(chǎn)品，這與3M形成互補，同時還能彌補3M中國的產(chǎn)品線。

去年，3M在美國還并購了一家提供病人保溫系統(tǒng)的企業(yè)。病人保溫與降低院內(nèi)感染息息相關(guān)，吳亮透露，該類產(chǎn)品目前已經(jīng)向SFDA提交了注冊申請，順利的話今年底或會引入中國市場。

另一個3M非常覬覦的市場是吸入給藥系統(tǒng)。目前中國的定量吸入器多數(shù)還是采用氟利昂作為推進劑，中國已經(jīng)承諾將在短時間內(nèi)全面禁止使用氟利昂。吳亮表示，推行不含氟利昂的定量吸入器是當前的一個重點。

“引入新產(chǎn)品和并購有助于提升醫(yī)療事業(yè)部的新產(chǎn)品活力指數(shù)，”吳亮表示，該指數(shù)是指過去5年的研發(fā)產(chǎn)品占當年銷售總額的百分比，3M中國平均為38%，醫(yī)療事業(yè)部受注冊審批因素的影響目前低于這個數(shù)字，我們的目標是5年后達到30%～40%。

隨著新醫(yī)改的推進，今年，國家把基層醫(yī)院作為投入重點，中西部地區(qū)則是重中之重。在政策導向下，中西部和基層市場的潛力已經(jīng)為諸多外企所發(fā)現(xiàn)并采取了實質(zhì)性行動。

3M也不例外。在第7屆上海國際感染控制論壇上，3M聯(lián)合中華醫(yī)學會啟動了“支援西部感控培訓百人計劃”。

吳亮透露，在西部一些醫(yī)院考察后發(fā)現(xiàn)，中西部的確有一些理念和操作不甚規(guī)范，醫(yī)院的操作規(guī)范有很大的提升空間，對于企業(yè)來說，也就有很大的市場空間。“中西部地區(qū)的業(yè)務量目前并不大，但是增長非?？?，我們應該密切跟蹤，發(fā)掘和服務中西部市場。”

同時，吳亮也表示，根據(jù)中國的一些操作習慣，3M會進行本土化研發(fā)和生產(chǎn)，“本地生產(chǎn)更重要的意義在于可以縮短發(fā)現(xiàn)需求到提供產(chǎn)品的時間，總部也希望能夠?qū)a(chǎn)能放在有增長的區(qū)域。”（作者：魏赟）