我國住宅小區(qū)的規(guī)模小則幾百戶，大則上千戶，且以樓寓為主，這在人口密度相對(duì)很小的西方國家是難以想象的。在窺其商機(jī)的同時(shí)，也不難發(fā)現(xiàn)，樓宇對(duì)講行業(yè)數(shù)字化、多元化的發(fā)展脈絡(luò)也日漸清晰。如何挖掘商機(jī)，改進(jìn)技術(shù)使得產(chǎn)品功能符合市場(chǎng)需求，已成為業(yè)內(nèi)人士不得不深思的問題之一。
規(guī)范出臺(tái)讓市場(chǎng)逐步分化
強(qiáng)制安裝樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品的規(guī)定徹底改變了可視對(duì)講行業(yè)的面貌，規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了潛在的市場(chǎng)發(fā)展，新興的生產(chǎn)廠家如雨后春筍，它們或從零開始，或擴(kuò)充產(chǎn)品類型，陸續(xù)進(jìn)入安防市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了如工程商、系統(tǒng)集成商等相關(guān)企業(yè)，提升了業(yè)務(wù)效績。
這對(duì)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)來說，這無疑是件好事，他們可以提出滿足這種市場(chǎng)需求的各類解決方案，例如顛覆以往產(chǎn)品的革新。如果政策規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)商必須在其出售的商品房中包含對(duì)講機(jī)，則他們就必須提供相應(yīng)產(chǎn)品來迎合該政策。當(dāng)然，一些生產(chǎn)廠家無疑會(huì)采取低成本策略，使其最終客戶——房地產(chǎn)開發(fā)商，在應(yīng)對(duì)這項(xiàng)政策時(shí)所需消耗的成本降到最低。在這種情況下，樓宇對(duì)講機(jī)被視作為房屋建筑的一部分，而除其自身價(jià)格以外的重要價(jià)值卻未被關(guān)注。
另一些樓宇可視對(duì)講生產(chǎn)廠家的策略卻截然不同，顯得更為簡(jiǎn)單純粹。他們并非一味追求最低成本，而是著重于開拓品質(zhì)。這種策略的切入點(diǎn)不是價(jià)格戰(zhàn)，而是產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。簡(jiǎn)單的說，讓產(chǎn)品在與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相近的價(jià)格下，物有所值甚至物超所值，這才是關(guān)鍵。用0.001%的成本換取更高的利潤。
在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，事情一如以往并非如此簡(jiǎn)單?？梢晫?duì)講及其相關(guān)的安防領(lǐng)域是一個(gè)B2B的銷售方式。生產(chǎn)廠家直接面對(duì)的并非終用戶，而是專業(yè)人士。對(duì)他們來說，可視對(duì)講系統(tǒng)就是一種商業(yè)工具。而且，涉及到的人群至少包括房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇對(duì)講工程商及可視門鈴系統(tǒng)集成商等。所以，留給對(duì)講設(shè)備制造商的問題就是，除了降低成本，可視對(duì)講廠家還有沒有其它更高明的方式來幫助工程商、系統(tǒng)集成商及房產(chǎn)商來開拓更大的市場(chǎng)呢？
不妨想一想，工程商和系統(tǒng)集成商的經(jīng)營模式，簡(jiǎn)單地說，其實(shí)是從設(shè)備采購到安裝的服務(wù)過程，他們的客戶委托他們?yōu)闃怯畎惭b設(shè)備，這些設(shè)備中包含樓宇對(duì)講門口機(jī)、樓宇可視門鈴話機(jī)等。假設(shè)他們安裝的過程簡(jiǎn)便快速，且故障率很低，則其人力成本的降低幅度將遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的成本增加，因此，選擇優(yōu)良設(shè)計(jì)、品質(zhì)保證的產(chǎn)品才是上策。當(dāng)然，也應(yīng)考慮到，多數(shù)的工程商和系統(tǒng)集成商往往只做封閉的預(yù)算，而他們的選擇也會(huì)受到某些其它方面的限制。
限購讓樓宇對(duì)講成為商業(yè)武器
那么，如果一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)其使用的可視對(duì)講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤的售價(jià)漲幅是否可以超過其實(shí)際增幅的0.001%？
答案永遠(yuǎn)是，視情況而定
那些旨在降低成本的開發(fā)商，他們的目標(biāo)是為了盡可能的低價(jià)銷售。而另一些開發(fā)商則針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分了策略，他們看出有相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，他們有能力去選擇更高標(biāo)準(zhǔn)的生活必須品。而運(yùn)用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質(zhì)的可視對(duì)講設(shè)備。這種能夠產(chǎn)生如此巨大價(jià)值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強(qiáng)大的商業(yè)武器”幫助和推動(dòng)房產(chǎn)銷售！
現(xiàn)在，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商在其出售的房屋中都會(huì)安裝對(duì)講機(jī)，湖南長沙地區(qū)它們當(dāng)中的一部分樓宇對(duì)講商家選擇了更聰明的市場(chǎng)策略，他們?cè)诳偝杀緝H增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質(zhì)的可視對(duì)講系統(tǒng)。由此可見，他們的策略并非單純把對(duì)講機(jī)作為政策規(guī)定需強(qiáng)制安裝的產(chǎn)品，他們更將那些精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外觀作為家居的一道亮麗風(fēng)景和賣點(diǎn)。這些產(chǎn)品既可作為訪客識(shí)別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務(wù)人員等多方相關(guān)的設(shè)備，樓宇對(duì)講為用戶的日常生活帶來人性化的便捷服務(wù)，故其最終受益者將是用戶本身。
幸運(yùn)的是，業(yè)務(wù)決策權(quán)是屬于投資者的，他們有權(quán)決定其期望的資產(chǎn)回報(bào)和為此投入的金融風(fēng)險(xiǎn)。湖南長沙地區(qū)一些可視門鈴企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設(shè)備，而另一些可視對(duì)講門鈴企業(yè)則愿意選擇為其產(chǎn)品增加吸引力的設(shè)備，從而開發(fā)潛在客戶。綜上所述，可視對(duì)講產(chǎn)品的成本與回報(bào)可見一斑，我們有理由認(rèn)為，有效的商業(yè)工具無疑是房地產(chǎn)開發(fā)商增加其投資回報(bào)率和利潤的一枚重要利器。
樓宇對(duì)講行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)
樓宇對(duì)講系統(tǒng)自九十年代進(jìn)入中國，歷經(jīng)二十年的發(fā)展，在系統(tǒng)功能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面有了很大進(jìn)步。早期的樓宇對(duì)講產(chǎn)品功能比較單一，只是簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)訪客系統(tǒng)的基本功能。自2000年來，有實(shí)力的廠家開發(fā)了聯(lián)網(wǎng)型樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，樓宇智能系統(tǒng)集成度越來越高，不僅實(shí)現(xiàn)了多門口機(jī)、多功能系統(tǒng)，而且隨后也集成了安防報(bào)警、小區(qū)服務(wù)及信息發(fā)布等功能，一些廠家還集成了三表遠(yuǎn)程抄送、監(jiān)控及巡更等系統(tǒng)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性在進(jìn)一步提高。樓宇對(duì)講產(chǎn)品或系統(tǒng)已呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)。
功能趨向多元化：樓宇對(duì)講系統(tǒng)是智能建筑小區(qū)的基本配置，在新建商品住宅設(shè)計(jì)中，有的城市已強(qiáng)制安裝。樓宇對(duì)講系統(tǒng)從普通對(duì)講，發(fā)展到黑白可視對(duì)講、彩色可視對(duì)講，功能更趨向多元化。
眾所周知，可視對(duì)講基本功能主要包括雙向呼叫、可視通話、門口機(jī)監(jiān)視、遙控開鎖等功能，隨著開發(fā)力度的增強(qiáng)和用戶對(duì)附加功能的需求，現(xiàn)在的對(duì)講系統(tǒng)還衍生出圖像抓拍存儲(chǔ)功能、留影留言功能、通話錄音錄像功能、戶戶通功能、廣告播放功能、梯控功能等。并且能與門禁系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)門禁系統(tǒng)通過IP網(wǎng)絡(luò)的透明傳輸。除此之外，樓宇對(duì)講中心管理機(jī)不僅僅實(shí)現(xiàn)呼叫、對(duì)講、報(bào)警接收等基本功能，而且管理機(jī)也集成有三表抄送、信息發(fā)布、信息查詢、報(bào)警記錄查詢等功能。
數(shù)字化炙手可熱：隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，標(biāo)桿型樓盤的全數(shù)字化的風(fēng)靡，數(shù)字化樓宇對(duì)講炙手可熱，樓宇對(duì)講企業(yè)紛紛將數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)與樓宇對(duì)講聯(lián)系起來，TCP/IP樓宇對(duì)講技術(shù)日漸成熟，并開始投放市場(chǎng)，其高效、便捷的特點(diǎn)使數(shù)字化、TCP/IP技術(shù)迅速被市場(chǎng)認(rèn)可，由此拉開了半數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品、全數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性應(yīng)用序幕。
傳統(tǒng)的模擬對(duì)講系統(tǒng)存在一定弊端，如果小區(qū)的規(guī)模過大、或者樓層較多的話，將不可避免地出現(xiàn)由于視頻傳輸距離過遠(yuǎn)而導(dǎo)致的信號(hào)模糊問題；同時(shí)，在多通道問題上，也有先天性軟肋，很難較好的解決。而數(shù)字化樓宇對(duì)講可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，通過聯(lián)網(wǎng)部分采用標(biāo)準(zhǔn)TCP/IP協(xié)議傳輸經(jīng)過壓縮編碼后的音視頻數(shù)字信號(hào)，輕松滿足長距離傳輸要求；另外，由于室內(nèi)機(jī)處理能力的增強(qiáng)，可以在室內(nèi)機(jī)除了可視對(duì)講之外還可以增加電子相冊(cè)，媒體播放，上網(wǎng)等功能，家電控制也成為此類系統(tǒng)標(biāo)配的可擴(kuò)展功能。
與智能家居的結(jié)合：對(duì)講與智能家居的結(jié)合，在某種意義上來講可以說是樓宇對(duì)講從模擬到數(shù)字化發(fā)展的必然產(chǎn)物，對(duì)講的數(shù)字化從根本上改變了對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展瓶頸，使得智能家居與之結(jié)合成為可能。而對(duì)講與智能家居系統(tǒng)的結(jié)合又進(jìn)一步提高對(duì)講系統(tǒng)的增值空間，系統(tǒng)的性價(jià)比也得到了提高，從而使新系統(tǒng)的推廣應(yīng)用更加廣泛。
未來，智能家居的發(fā)展方向應(yīng)是以實(shí)用、易用為主。隨著智能家居配套技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品化，數(shù)字化對(duì)講必然在其功能上實(shí)現(xiàn)更加深入的結(jié)合，在更寬廣的范圍內(nèi)結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)更多的功能。
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