中國醫(yī)療器械市場已然成為跨國企業(yè)的掘金場，而且，外資還在不斷進入。與之相對應的是，缺乏雄厚資金與技術(shù)的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，在小、散、亂的行業(yè)現(xiàn)狀下，如何突圍成為最緊要的事情。

“跨國公司進入中國，（涉及的）產(chǎn)品附加值越來越高，2004、2005年開始，這種趨勢特別明顯。而且跨國企業(yè)正在不斷將生產(chǎn)研發(fā)的一部分移到中國，基于這種大環(huán)境，國內(nèi)公司要有好的發(fā)展，必須進行重大改變。”康輝控股（中國）公司首席執(zhí)行官楊利波在DeviceChina2012中國醫(yī)療器械高峰論壇上表示。

國內(nèi)市場失守

公開資料顯示，我國人均醫(yī)療器械分配額很低，僅為5.46美元，這與美國的309.77美元、日本的111.53美元、歐洲的122.59美元相比，相去甚遠。同時，我國70%的在用醫(yī)療器械設備是上世紀80年代前的產(chǎn)品，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅為制藥產(chǎn)業(yè)的五分之一。

“CT、MI、核磁共振，在這個行當里面我們幾乎沒有國產(chǎn)的產(chǎn)品，基本上被進口的產(chǎn)品壟斷。”江蘇省人民醫(yī)院常務副院長王捷表示。

除輸出產(chǎn)品，跨國公司還通過收購國內(nèi)企業(yè)來獲得本土市場份額，并在中國成立總部和研究中心，進一步深耕中國市場。今年8月，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng)新中心，美敦力表示，創(chuàng)新中心的成立體現(xiàn)了公司“本土化”的決心。

楊利波表示，通過對跨國公司的分析，最后真正在中國有強大競爭力的就是充分本土化的跨國公司。

軟銀中國主管合伙人華平表示，醫(yī)療器械行業(yè)有兩個特點讓企業(yè)很“糾結(jié)”。一是醫(yī)療器械行業(yè)壁壘很高，但規(guī)模往往不大，利潤卻又很高；二是投資回報周期長，從投入到退出的可預見性是一大問題。

高利潤往往伴隨著高風險，高額的投入與較長的回報周期讓許多投資者望而卻步。蘇州工業(yè)園區(qū)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司CEO劉毓文認為，醫(yī)療器械跟制藥行業(yè)還有區(qū)別。“醫(yī)療器械不像做藥，有一期、二期、三期到臨床的過程，周期相對短一些，但問題是競爭也會更激烈，而且需要有持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的能力。”

“走出去”難

在本土市場的壓力下，一些國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向國外市場尋求突圍機會。

不過，“走出去”并不容易。“讓歐洲說出中國企業(yè)質(zhì)量沒問題還很難”，這是很多尋求海外機會的企業(yè)家共同的困惑。

“我們的醫(yī)療器械產(chǎn)品如果起源于中國的創(chuàng)新，在國外推廣比較困難，在很多成熟市場很難把概念賣出去。”楊利波說，“（原因）一是中國醫(yī)生群體沒被全世界主流群體認同，二是對中國的印象，像十幾年前的日本，東西好但不能貴。”

在這種情況下，康輝醫(yī)療選擇了以性價比為賣點，希望打開國外市場。楊利波表示，公司的產(chǎn)品不是以差異化，而是以提供性價比為競爭優(yōu)勢。“同樣的東西我們造得快和便宜，服務也慢慢跟上，以此迎合全球醫(yī)療器械行業(yè)的轉(zhuǎn)變。”

此外，和國內(nèi)其他希望“走出去”的醫(yī)療器械企業(yè)一樣，康輝醫(yī)療進軍國際市場也遵循“先易后難、循序漸進”的原則。“2005年我們剛開始進入國際市場的時候，很清楚自己的產(chǎn)品和服務水平，所以一開始進入最容易的中東市場，那里對價錢要求比較苛刻，但對服務和治療的寬容度比較高。”楊利波說。

“經(jīng)過二三十年的發(fā)展，中國的產(chǎn)品其實已經(jīng)趕上國際水準了，現(xiàn)在仍有差距的往往是高端產(chǎn)品。”華平告訴記者，“高端產(chǎn)品是經(jīng)過很多年的大規(guī)模投入，大的跨國公司才有這樣的積累。”

以色列ORCHESTRAMEDICALVENTURES的管理合伙人YuvalBinur認為，相比歐美國家，中國醫(yī)療器械行業(yè)也有政策優(yōu)勢。據(jù)Yuval介紹，在美國醫(yī)療器械企業(yè)有一部分成本核算非常復雜，美國食品和藥物管理局（FDA）的審批過程也很復雜，很多企業(yè)會把申請的成本加到產(chǎn)品中，歐洲也有類似過程。而中國目前還不會產(chǎn)生這種成本，對中國企業(yè)是一個契機，可以更低廉、優(yōu)惠的價格生產(chǎn)同類產(chǎn)品并打入市場。

而對于醫(yī)療器械企業(yè)的融資難問題，華平建議，每個基金有一個周期，醫(yī)療器械企業(yè)也有產(chǎn)業(yè)周期，投資商可以根據(jù)資金特點選擇投資對象，選擇在產(chǎn)品研發(fā)、上市的不同階段進入和退出。“醫(yī)療器械行業(yè)目前仍然是非常好的投資階段，整個行業(yè)在快速發(fā)展，市場也已經(jīng)細分，一些低端市場利潤不大，機會不是特別多，但像微創(chuàng)、植入器械、材料等領域，還有很大市場，利潤高、成長快，有很好的投資機會。”