西門子在工廠自動化（FA）領域是全球重要的領軍企業(yè)之一，其中，西門子SinamicsG120系列變頻器算得上是一款標桿型產(chǎn)品。2019年年初，西門子在深圳舉辦了聲勢浩大的SinamicsG120X/XA系列變頻器新品發(fā)布會，正式吹響了進軍基礎設施行業(yè)市場的號角。在此次發(fā)布會上，本刊采訪到西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團運動控制部總經(jīng)理FrankGolueke，以及西門子股份有限公司數(shù)字化工廠集團通用運動控制業(yè)務全球負責人AchimPeltz，他們詳細為大家解讀了現(xiàn)階段西門子對于基礎設施行業(yè)市場的布局和開發(fā)規(guī)劃。

西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團運動控制部總經(jīng)理FrankGolueke

西門子股份有限公司數(shù)字化工廠集團通用運動控制業(yè)務全球負責人AchimPeltz

產(chǎn)品定位明確、精準

    根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前基礎設施行業(yè)在整體低壓變頻器市場上約占38%的份額，尤其是在建筑暖通空調、供水和污水處理、地鐵隧道通風等應用中，風機和水泵是最常見的傳動設備之一，變頻調速控制裝置可以改變風機、水泵的轉速，使得風機的風量、水泵的流量能夠適應生產(chǎn)工藝的需要，從而降低運行能耗，提升綜合管理效益，因此，近年來該領域變頻器市場規(guī)模保持著穩(wěn)定的上升趨勢。

    “西門子此次推出的新一代系列變頻器在設計之初，就定位于基礎設施行業(yè)，”AchimPeltz先生表示，“這是一個非常重要的市場，且發(fā)展?jié)摿薮?；同時不同的國家地區(qū)對于產(chǎn)品的需求也各不相同，為了滿足北美、歐洲及亞洲市場的應用要求，我們在新的G120X系列中涵蓋了不同的電壓等級和區(qū)域性的功能調整，這也是最終形成SinamicsG120XA和SinamicsG120X兩條產(chǎn)品線的原因，我們期望能為基礎設施行業(yè)市場帶來更優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案。”

    據(jù)介紹，SinamicsG120XA變頻器的各項性能指標更為標準化，目標是迅速占領市場；而SinamicsG120X變頻器則面向對技術細節(jié)要求更高、更多樣化的應用需求，為全球市場提供更豐富的產(chǎn)品規(guī)格。為了更好地服務用戶市場，西門子可為產(chǎn)品提供30個月的質保，最長至7.5年；并依托西門子SNC服務商體系，實現(xiàn)接口唯一、流程簡易的產(chǎn)品售后服務。

    按照西門子通用運動控制業(yè)務“以市場為主導”的全球發(fā)展戰(zhàn)略——市場在哪里，就在哪里生產(chǎn)，SinamicsG120XA功率段在250KV以下的產(chǎn)品被安排在中國南京工廠生產(chǎn)，功率段在250KV以上的產(chǎn)品則在天津工廠生產(chǎn)；而SinamicsG120X主要在歐洲工廠生產(chǎn)。尤為值得一提的是，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，SinamicsG120XA產(chǎn)品的研發(fā)和管理團隊都設在南京工廠，以便于及時掌握用戶市場的需求變化，令這款變頻器產(chǎn)品的技術開發(fā)和服務支持都更加貼近中國本地化市場。

    FrankGolueke先生說道：“自新的SinamicsG120XA和SinamicsG120X系列變頻器在全球市場發(fā)布后，到目前，我們已經(jīng)取得了良好的訂單成績，這是一個重要的信號，它表明我們的分銷商、總包商和系統(tǒng)集成商等合作伙伴們對于這款產(chǎn)品的市場推廣充滿信心，我們的目標是在五年之內(nèi)能夠取得兩位數(shù)的市場份額。”

滿足專業(yè)應用需求

    在國家綠色節(jié)能政策的指引下，基礎設施行業(yè)的應用需求正朝著安全可靠、簡單易用、節(jié)能環(huán)保等方向邁進，并且要求供應商能夠提供整體化的節(jié)能控制技術方案。在這一趨勢下，西門子在SinamicsG120X/XA系列變頻器的性能上做了更具針對性的開發(fā)。

    SinamicsG120XA變頻器的功率范圍為0.75至560KW，幾乎涵蓋所有低壓市場風機和泵的功率需求；結構緊湊，可并排安裝從而節(jié)省空間；運行電壓范圍為-20%到+10%，運行溫度范圍-20℃到60℃，內(nèi)置雙直流電抗器和主動保護功能，軟硬件結合降低故障停機時間；并且集成了專用宏、多泵控制、飛車啟動、清淤功能、火災模式等多種風機泵類專用功能，可進行專業(yè)、簡單且快速的調試工作。

    SinamicsG120X變頻器的功率范圍為0.75至630kW，適用于全部電機類型，除了支持380V電壓，還可適用于690V和220V兩種電壓輸入類型，支持高防護標準的3C3涂層，在IP20防護等級之外，未來還將推出IP21/IP55兩種防護等級，滿足更多應用場合；G120X變頻器不僅適用于Modbus通訊協(xié)議，還支持Profinet和Profibus現(xiàn)場總線；其集成的安全功能已通過SIL3認證。

    另一方面，由于基礎設施行業(yè)的特殊性，在市場推廣上，僅僅通過傳統(tǒng)分銷渠道來拓展已遠遠不夠。FrankGolueke先生介紹道，目前在中國，西門子運動控制部在內(nèi)部專門組建了針對SinamicsG120X/XA系列變頻器的銷售專員團隊，公司不但要求這些銷售人員要有專業(yè)的驅動控制技術知識，而且更看重的是他們在基礎設施行業(yè)中的開發(fā)或應用經(jīng)驗，以便于更好地服務和支持這一行業(yè)用戶在產(chǎn)品使用過程中所遇到的難題。

    “除此之外，我們還會從西門子集團內(nèi)部入手，加強對內(nèi)部資源的運用，例如西門子樓宇科技集團、以及西門子過程工業(yè)部門等的業(yè)務范圍都會涉及到基礎設施行業(yè)，因此我們會通過與他們的合作來開辟新的市場空間；我們會借助自己在工廠自動化和過程工業(yè)應用中積累的豐富經(jīng)驗，不斷為基礎設施行業(yè)用戶帶來能夠與他們的控制系統(tǒng)相融合的優(yōu)化整體解決方案。”他補充道。

成功秘訣——實現(xiàn)本地化全流程生產(chǎn)

    據(jù)介紹，截止2018年年底，西門子于2011年發(fā)布的經(jīng)濟型變頻器SinamicsG120C在中國市場上已取得了17萬臺/套數(shù)的銷售業(yè)績，2019年的目標更是超過20萬臺/套數(shù)；另外，西門子于2012年推出了V90系列經(jīng)濟型伺服系統(tǒng)，到2018年，該產(chǎn)品在中國市場上的銷售量已達到7萬臺/套數(shù)。FrankGolueke先生認為，能夠在短短幾年時間內(nèi)，取得如此亮眼的成績，其中的成功秘訣是——實現(xiàn)了本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和市場管理。

    “中國用戶更開放，他們通常愿意嘗試新技術、新產(chǎn)品，”FrankGolueke先生進一步分析道，“在變頻器領域，西門子將產(chǎn)品市場分為高端型、通用型和經(jīng)濟型三大類，為了滿足不同區(qū)域市場用戶各自的應用需求，西門子將產(chǎn)品研發(fā)和管理團隊均設在工廠內(nèi)部，這意味著本地用戶的需求信息能夠非?？焖佟⒂行У貍鬟f給研發(fā)部門，并且在產(chǎn)品推向市場的過程中，公司也能夠敏捷、迅速地對用戶反饋做出響應。”

    對于中國市場，AchimPeltz先生同樣深有體會：“中國用戶希望產(chǎn)品標準化，簡單易用，同時更強調供應商或廠商的服務支持能力，基于西門子過往在SinamicsG120C和V90等產(chǎn)品線的成功開發(fā)經(jīng)驗，讓我們對中國不同區(qū)域市場客戶的需求非常了解，能夠在新一代SinamicsG120X/XA變頻器產(chǎn)品開發(fā)上提升易用性、降低復雜性，以及加快服務響應度。”

    據(jù)悉，今年，西門子還將推出一款基于IoT應用的數(shù)據(jù)采集硬件產(chǎn)品SinamicsConnect300，以連通整個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。SinamicsG120X/XA系列變頻器可通過這款連接設備與西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere直接相連，通過MindSphere上AnalyzeMyDrives應用程序對從變頻器、驅動系統(tǒng)及機器設備中采集的運行數(shù)據(jù)進行評估，實現(xiàn)狀態(tài)信息可視化和分析，為用戶提供有價值的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)流程和維護過程的優(yōu)化，進而為企業(yè)在通往數(shù)字化的道路上做好充分的準備。

    雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。據(jù)統(tǒng)計，2019年基礎設施風機水泵市場的規(guī)模約為44億元，至2024年將達到約52億元，年均保持4%左右的增長速度。隨著此次新品的推出，標志著西門子正式跨入基礎設施行業(yè)，作為一家擁有上百年歷史的工業(yè)自動化廠商，憑借專業(yè)化的產(chǎn)品性能指標，以及針對基礎設施應用的優(yōu)化控制方案，將全面彰顯出西門子進軍基礎設施行業(yè)市場的信心與實力！