PLC領(lǐng)域，不少企業(yè)正通過差異化占領(lǐng)市場，顧美科技總經(jīng)理曾小虎先生認為企業(yè)無論何種差異化，最終要以“用戶價值實現(xiàn)、提升”為考量。2006年成立起，深圳市顧美科技有限公司便本著此理念，在競爭激烈的PLC市場創(chuàng)出新天地。其別出心裁的文本PLC一體機、觸摸屏PLC一體機以極高整合度，極易操作性及卓越性價比，為用戶帶去全新選擇，成為國產(chǎn)PLC領(lǐng)域的最強黑馬。此外，顧美科技基于PLC平臺的工業(yè)一體化控制方案，正幫助用戶效率提升，實現(xiàn)競爭力的差異化與全新跨越。

    這些差異化競爭力如何形成？將給用戶帶來哪些價值？現(xiàn)今又有何新面貌？針對這些疑問，《控制與傳動》采訪到顧美科技總經(jīng)理曾小虎先生。他為我們作了細致解答。

產(chǎn)品定位：打造高整合觸摸屏PLC一體機
    曾小虎先生表示，專注觸摸屏PLC一體機的研發(fā)生產(chǎn)，是“偶然中的必然”。顧美科技05年成立之初，一直投身于紡織設(shè)備的市場應(yīng)用中。設(shè)備應(yīng)用中，一旦出現(xiàn)問題，用戶會習(xí)慣性地對電氣產(chǎn)品質(zhì)量表示質(zhì)疑，這不僅源于部分用戶電氣技術(shù)的欠缺，還源于市場多數(shù)設(shè)備，核心控制系統(tǒng)組構(gòu)復(fù)雜，難以統(tǒng)一管理維護。這些不便之處，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率下降，增加停機成本，間接上，又加大設(shè)備商服務(wù)開資，削減設(shè)備商利潤。為解決此問題，實現(xiàn)企業(yè)用戶雙贏，顧美科技歷經(jīng)市場調(diào)研，嘗試從設(shè)備控制部件著手，組建新團隊，最終創(chuàng)造性地研發(fā)出PLC一體控制器，成為國內(nèi)設(shè)備領(lǐng)域觸摸屏PLC一體機研發(fā)推廣的首家品牌。

    相比市面上已推行的PLC觸摸屏一體機，顧美科技觸摸屏PLC一體機，是以PLC而非HMI為平臺，將邏輯控制、模擬量輸入輸出(可選)、觸屏顯示置于一體，不僅節(jié)省空間，且一體化程度極高，應(yīng)用、維護極為便利。簡言之，“顧美PLC一體機=HMI+PLC+AD+DA+通訊口”。

    相比歐美及臺灣市場上的觸摸屏PLC一體機，顧美科技一體機極具性價比，且擁有更豐富功能。比如，市場上的觸摸屏PLC一體機大多只有兩路脈沖，顧美科技觸摸屏PLC一體機脈沖輸出最多可達5路，可同時控制5軸設(shè)備，模擬量可做到1-20路。PLC一體機開關(guān)量最多24入20出，開關(guān)量輸出類型最多可做成18個繼電器2個晶體管或20個晶體管，模擬量最多12入8出。

    除性能突出，目前市場上觸摸屏PLC一體機系列，顧美科技最為成熟全面，包括EX2N-100H、EX2N-70H、EX2N-43H等系列，兼容三菱PLC軟件體系，PLCI/O點可達68點，顯示尺寸涵蓋3.5-10寸；且具備開放性，兼容各協(xié)議軟件，可準(zhǔn)確采集數(shù)據(jù)，操作簡單靈活。

    目前，顧美科技觸摸屏PLC一體機，由于諸多優(yōu)勢，越來越為用戶接受，并日漸成為自動化控制主流產(chǎn)品之一。同時，多型號一體機已通過CE認證，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能上躍入新臺階，為其海外市場拓展邁出堅實一步。

產(chǎn)業(yè)拓展：發(fā)力智能家居市場
    除觸摸屏PLC一體機主營產(chǎn)品，顧美科技其他自主產(chǎn)品還包括EX2N-30A/40A/50A文本PLC一體機，DN/EX/FX系列PLC，MT6037H/6043H/6050H/6070H/6100H真彩觸摸屏HMI,HW-30/40B通用文本顯示器和HW-30C彩色文本顯示器等。曾小虎先生表示，目前，顧美科技產(chǎn)品具備完備體系，并制定長期規(guī)劃：既有通用產(chǎn)品，也提供個性化定制產(chǎn)品；既提供各類別產(chǎn)品，又打造高整合的的高性能整體解決方案——這是顧美控制產(chǎn)品最重要發(fā)展思路。

    應(yīng)用上，除早先進入的紡織機械，目前顧美科技已向智能家居、包裝機械、印刷機械、注塑機械、動力設(shè)備、煤礦設(shè)備、中央空調(diào)、環(huán)保工程、新能源汽車等領(lǐng)域擴展，主攻20萬以內(nèi)設(shè)備市場，并大獲成功。

    其中家裝市場的發(fā)展尤為突出，曾小虎先生表示，顧美科技智能家居控制方案具備多項優(yōu)勢——首先，PLC平臺、HMI平臺均對用戶開放，用戶可在平臺上做二次開發(fā)，其他設(shè)備商尚無此特色；其次，通過高效編程系統(tǒng)，每個控制點的數(shù)據(jù)均可準(zhǔn)確采集；其三，高性價比，目前，智能家居控制系統(tǒng)少則數(shù)千，多則上萬，顧美科技系統(tǒng)多數(shù)售價僅數(shù)百，性能卻能完全滿足要求；第四是協(xié)議具備兼容性，目前國內(nèi)家裝市場，設(shè)備協(xié)議各異，配套極為不便，顧美科技控制系統(tǒng)，可將不同協(xié)議，轉(zhuǎn)化統(tǒng)一，很好地解決這一棘手問題；第五，顧美科技特別開發(fā)了開放的專用APP軟件，相比一般觸摸開關(guān)控制，開發(fā)商可根據(jù)軟件組態(tài)，靈活編輯，用一個界面控制所有開關(guān)，不僅降低用戶成本，還可有效實現(xiàn)建筑遠程監(jiān)控；第六，顧美科技控制系統(tǒng)無論協(xié)議，還是應(yīng)用，均符合建筑行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，可保證產(chǎn)品質(zhì)量，有效消除審核障礙，提高開發(fā)商競爭力。

    曾小虎先生透露，智能家居，是顧美科技目前主攻行業(yè)。此外，顧美科技正向新能源充電樁、汽車空調(diào)控制、加油站控制系統(tǒng)等領(lǐng)域拓展。

技術(shù)定位：高效、高整合、高穩(wěn)定
    相比變頻器、人機界面等自動化關(guān)鍵部件，目前PLC品質(zhì)已獲得一定肯定，但國產(chǎn)化程度依然極低。曾小虎先生認為，原因主要有以下幾點：起步晚，定位偏差，仿制，技術(shù)自主與創(chuàng)新能力欠缺。其中仿制、技術(shù)自主與創(chuàng)新能力欠缺是發(fā)展最大的兩個障礙。另外，PLC多需二次開發(fā)，產(chǎn)品配套后，一旦出現(xiàn)問題，更換難度大，極易造成工程損失，使國產(chǎn)PLC可信性大打折扣。基于此，顧美科技在技術(shù)上，一直強調(diào)圍繞應(yīng)用，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定與可靠性。在穩(wěn)定與可靠基礎(chǔ)上，再實現(xiàn)產(chǎn)品的高效與高整合。

    目前顧美科技觸摸屏PLC一體機，無論外形、控制還是界面，均是顧美科技自有設(shè)計，有著更為穩(wěn)定可靠的集成優(yōu)勢。同時，顧美科技在行業(yè)應(yīng)用上的經(jīng)驗豐富，能針對不同行業(yè)，開發(fā)適合需求的功能模塊，實現(xiàn)以太網(wǎng)通訊、傳感器、運動控制等功能。未來，顧美科技觸摸屏PLC一體機還將推出更廣規(guī)格，更寬產(chǎn)業(yè)鏈、更具集成性的代表產(chǎn)品，以此服務(wù)迅速增長的PLC市場。

市場目標(biāo)：打造國產(chǎn)觸摸屏PLC一體機第一品牌
    其實，無論觸摸屏PLC一體機推出，還是更可靠技術(shù)的鞏固與突破，顧美科技最終想實現(xiàn)的是——提供更具競爭力的自動化控制解決方案，實現(xiàn)客戶價值更大化！曾小虎先生表示，短期來說，希望國產(chǎn)PLC能沖擊現(xiàn)有市場價格體系，降低PLC市場價格，讓利于用戶，同時，希望顧美科技能成為觸摸屏PLC一體機的代名詞，為用戶帶去更高效選擇。對于2015年發(fā)展，曾小虎先生透露，顧美科技將一方面?zhèn)戎禺a(chǎn)品、渠道、應(yīng)用的完善，實現(xiàn)智能家居、新能源汽車充電站、加油站等市場的進一步占領(lǐng)，另一方面加強渠道建設(shè)，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶帶去更全面的服務(wù)體驗。