《控制與傳動》：貴司目前除變頻器產(chǎn)品線外，正重點發(fā)展哪些產(chǎn)品線？情況如何？
    李昕：匯川技術除了通用變頻器產(chǎn)品外，為了給客戶提供更多的工業(yè)自動化產(chǎn)品，滿足客戶整體解決方案的需求，還提供PLC、HMI、伺服及伺服電機、編碼器、機器視覺、物聯(lián)網(wǎng)、工程傳動、高壓變頻、新能源（光伏逆變器及汽車電子）等豐富的產(chǎn)品。

    匯川技術的產(chǎn)品線延伸，均圍繞著工業(yè)自動化與新能源兩個公司主營的業(yè)務，目的是為了給這兩個領域內的客戶提供完備的產(chǎn)品和整體解決方案。

    匯川技術的PLC產(chǎn)品目前以小型PLC為主，主要特色是能夠兼容國外品牌，同時具備自己的特色。匯川技術在標準的PLC基礎上，開發(fā)了具備特殊功能的非標PLC，比如具備8路AB相、多路高速脈沖輸入和輸出、物聯(lián)網(wǎng)3G模塊等特色功能的產(chǎn)品。匯川技術對于PLC的定位，是以PLC為核心，通過總線將其他產(chǎn)品連接在一起，共同構建統(tǒng)一的驅動與控制平臺。匯川技術配備專有的Can-link通訊協(xié)議，可以方便地將HMI、變頻器、伺服驅動器連接起來，配置方面，成本低廉，通過小型PLC來構建專門面向中小型綜合自動化的平臺。同時，公司正在著手開發(fā)基于Ethercat總線的中型PLC，搭配支持Ethercat總線的變頻器和伺服，專門面向傳動點較多、通訊速率要求高、可靠性要求高的中大型自動化平臺。2013年匯川技術的PLC得到廣大用戶的厚愛，在多個行業(yè)實現(xiàn)較大規(guī)模的銷售。

    匯川技術目前重點發(fā)展伺服及伺服電機的應用。因為裝備制造業(yè)的不斷升級，企業(yè)對效率的提高和損耗的下降有著迫切的需求。伺服產(chǎn)品恰恰滿足了客戶這方面的需求。匯川技術將伺服控制看作是一個系統(tǒng)，不只是驅動器要過硬，電機的設計與制造、編碼器技術都要過硬，才有可能為用戶提供性價比高的產(chǎn)品。匯川技術目前驅動器、電機、編碼器都是自主開發(fā)并制造，對整個伺服系統(tǒng)的掌控優(yōu)于國內其他品牌，性能上已經(jīng)接近國外中高端品牌。2013年匯川的伺服驅動器在多個行業(yè)取得大量應用，性能和可靠性得到客戶贊譽。

    工程傳動也是匯川技術的戰(zhàn)略布局之一，就是從中小型自動化向大型傳動設備延伸。在大型傳動設備領域，長期被國外高端品牌壟斷。通過匯川技術的不懈努力，工程傳動產(chǎn)品線研制的HE200/HE300單機、多傳動工程型變頻器在2013年成功實現(xiàn)在石油鉆井頂驅、電鏟、電動自卸礦車的首臺套應用，替代進口品牌，打破國外壟斷，為民族工業(yè)自動化品牌在高端領域樹立了樣板和信心。工程傳動產(chǎn)品線會逐步向造紙、鋼鐵等高端應用領域探索，是下一步匯川重點發(fā)力的領域。

    匯川技術的戰(zhàn)略布局之二，就是從OEM領域向EU領域延伸。配合這個戰(zhàn)略實施的，就是高壓變頻器產(chǎn)品線。匯川技術的高壓變頻器產(chǎn)品，主要面向對性能和可靠性要求較高的工藝需求市場。其產(chǎn)品性能在國內處于領先地位，磁鏈閉環(huán)矢量控制技術和三電平中點箝位技術處于國際領先地位。在高爐鼓風機、電機對托回饋、皮帶機、礦井提升機、壓縮機等對性能和工藝控制要求較高的場合均取得了突破和批量應用。2013年，HD系列高壓變頻器在鋼鐵、石化、水泥、電力、煤礦取得大量的應用，得到客戶一致好評。產(chǎn)品已經(jīng)成功應用于寶鋼、攀鋼、沈鼓、陜鼓等行業(yè)巨頭客戶。2013共為客戶提供160余臺高壓變頻，銷售額近1個億。其中，HD92單元三電平混聯(lián)高壓變頻器為業(yè)界首創(chuàng)，3300V三電平防爆高壓變頻器為國內首創(chuàng)。目前匯川技術高壓變頻產(chǎn)品線最大已投運變頻器功率達10MVA（燒結主抽風機）。

    新能源領域是匯川技術的兩大核心業(yè)務領域之一。通過這幾年堅持不懈的努力，在新能源汽車的電機控制器上取得了長足進步。目前匯川技術可以提供純電動和混合動力的解決方案，在轎車上已進入江淮、眾泰等汽車廠。在電動大巴上與鄭州宇通形成戰(zhàn)略合作。2013年，該產(chǎn)品線斬獲訂單1.2億。同時，匯川技術還提供用于光伏發(fā)電的光伏逆變器、儲能變流器及雙向變換器等多類產(chǎn)品，成功應用于國內多個光伏發(fā)電站及微電網(wǎng)。其中，匯川技術的產(chǎn)品成功應用于青海玉樹曲麻萊縣7.203MW離網(wǎng)光伏電站，海拔4200多米，是世界上容量最大、海拔最高的離網(wǎng)光伏電站。該產(chǎn)品線在2013年供貨訂單1.6億。

《控制與傳動》：您如何看待新產(chǎn)品線所在領域的行業(yè)發(fā)展？用戶在選擇產(chǎn)品時的主要考慮因素有哪些？
    李昕：匯川技術新的產(chǎn)品線，面向的基本上都是國外品牌長期占據(jù)的領域。比如鋼鐵、石油鉆機、造紙等領域。這些領域對產(chǎn)品的性能要求較高，特別是對可靠性要求較高，工程實施的難度也比傳統(tǒng)的裝備制造領域大很多。比如在石油鉆機領域，設備工作的環(huán)境較差，震動大，溫差大，要求產(chǎn)品在滿足作業(yè)性能的同時，能夠滿足嚴苛的環(huán)境要求。

    用戶選擇產(chǎn)品，一方面考慮性能和可靠性，同時也考慮到供貨期、服務和成本及定制化的需求。除了性能和可靠性這個基本的因素，對于服務的需求排在第一位。如果設備一旦出現(xiàn)問題，在這些領域造成的損失將會非常巨大，這就要求廠家提供的服務要非常及時和全面。這一點恰是國外品牌所欠缺的。同時，匯川技術基于本土研發(fā)和制造，供貨能力一定優(yōu)于國外品牌，而且可以針對客戶的需求來定制產(chǎn)品，這是匯川技術最擅長的，也是國外品牌所不具備的能力。