2012年6月9日，“邯鄲鋼鐵經(jīng)營模式創(chuàng)新暨形勢研討會”在邯鄲市梅園假日大酒店隆重召開。會議由中物聯(lián)鋼鐵物流專委會與現(xiàn)代物流報社主辦，河北省金屬材料流通協(xié)會和河北鼎眾貿(mào)易有限公司聯(lián)合承辦。來自鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、加工配送等領(lǐng)域企業(yè)代表，以及業(yè)內(nèi)金融、期貨研究人士齊聚古城邯鄲，圍繞當(dāng)前形勢下，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何利用電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)、鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何防范經(jīng)營風(fēng)險及未來的鋼價走勢等話題展開重點(diǎn)研討。

觀大勢

      “受美國新能源技術(shù)的應(yīng)用，全球需求萎縮、新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)減速等因素的影響，2012年，美元指數(shù)進(jìn)入中期上漲是大概率事件?！睍?，南華期貨北京營業(yè)部總經(jīng)理王勇從美元指數(shù)的變化入手，向與會嘉賓分析了未來我國宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢。

      對于過去幾年我國經(jīng)濟(jì)的增長，王勇認(rèn)為，主要是由美元(貶值)紅利造成的，包括由此帶來的科學(xué)技術(shù)、資金輸入和人口紅利。而從目前我國的經(jīng)濟(jì)形勢來看，這些因素已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化。

      隨著美元指數(shù)的上漲，這種經(jīng)濟(jì)增長方式已經(jīng)走向邊際。美元上漲將給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的沖擊：人民幣將開啟貶值周期，中國出口首先受到打擊，為出口、基建儲備的產(chǎn)能大量過剩，企業(yè)收入下降，用工減少就業(yè)下降，社會總需求下降，財政收入下降。

      對于大宗商品來說，由于美元指數(shù)與大宗商品價格是反向關(guān)系，因此，美元指數(shù)將會上漲，這必然會引發(fā)大宗商品價格的下跌。據(jù)王勇介紹，4個月前的期貨盤面已經(jīng)顯示出風(fēng)險在聚集。其中，2012年2月以來螺紋鋼期貨走勢螺紋鋼1210合約最高跌去400點(diǎn)。具體到鋼貿(mào)行業(yè)，中物聯(lián)鋼鐵物流專委會副秘書長、西本新干線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理盛志誠認(rèn)為：“目前，鋼貿(mào)行業(yè)的整個生態(tài)模式，包括從源頭的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、中間的流通到下游需求整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，正常的贏利空間已然不復(fù)存在?！?/p>

      以流通環(huán)節(jié)為例，其傳統(tǒng)的經(jīng)營模式面臨很大的挑戰(zhàn)，鋼貿(mào)商依靠賭行情、賺差價的贏利模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的行業(yè)形勢。而且，“擔(dān)保公司越是給有實(shí)力的企業(yè)提供資金支持，越是會加大經(jīng)營風(fēng)險，甚至存在支持力度越大，虧得越多，提供的資金量越大，死的越快等現(xiàn)象?！?/p>

      對此，中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專委會常務(wù)副主任、現(xiàn)代物流報社社長宗樹明認(rèn)為，鋼材市場已經(jīng)進(jìn)入微利虧損的時代。

謀轉(zhuǎn)型

      在鋼鐵行業(yè)整體需求低迷、價格大幅下挫以及貿(mào)易商面臨越來越嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)和挑戰(zhàn)情況下，河北省金屬材料流通協(xié)會副會長、河北鼎眾貿(mào)易有限公司董事長武麗紅呼吁：鋼貿(mào)商要從實(shí)際出發(fā)，探尋新思路、謀求新發(fā)展。

      與此同時，宗樹明也認(rèn)為，鋼材市場目前所面臨的諸如產(chǎn)能過剩、需求低迷、融資環(huán)境惡化等問題，恰恰說明多年的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代發(fā)展，亟待重新審視，加快升級轉(zhuǎn)型。

      而對于未來的轉(zhuǎn)型方向，宗樹明認(rèn)為，電子商務(wù)是未來行業(yè)的發(fā)展方向之一，鋼貿(mào)行業(yè)下一個增長點(diǎn)可能就是從互聯(lián)網(wǎng)開始，因此要緊抓機(jī)遇，延伸鋼鐵電子商務(wù)。

      但目前出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)讓鋼貿(mào)商倍感無所適從，應(yīng)該如何走自己的電子商務(wù)之路呢?對此，盛志誠向與會嘉賓介紹了當(dāng)前電子商務(wù)的幾種業(yè)態(tài)，并對鋼貿(mào)商如何參與其中提出了自己的看法。

      他說，目前行業(yè)內(nèi)主要存在四種電子商務(wù)業(yè)態(tài)：一是生產(chǎn)企業(yè)自建的電子商務(wù)平臺;二是第三方鋼鐵資訊平臺;三是類期貨、中遠(yuǎn)期電子交易平臺;四是結(jié)算型現(xiàn)貨交易平臺。其中，第三種是已經(jīng)遭到國家的明令禁止。

      而對于如何參與其中，擺在鋼貿(mào)商面前的有兩條路：一是自建電子商務(wù)平臺;二是與現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺合作。作為鋼貿(mào)商如何選擇，一定要考慮以下幾種因素：一是鋼貿(mào)商是否有上游資源;二是鋼貿(mào)商是否具有下游渠道;三是自身資金狀況如何及是否具備資金的議價能力;四是是否具備物流的整合能力和綜合方案的解決能力。

      而在具體的選擇過程中，盛志誠也提出了自己的標(biāo)準(zhǔn)：平臺是否能提高企業(yè)定價和議價的能力;平臺是否能能在貿(mào)易過程中提供相關(guān)的技術(shù)支持;平臺的覆蓋能力究竟有多大;是否具備應(yīng)對風(fēng)險的綜合解決方案。

      針對鋼貿(mào)行業(yè)未來的發(fā)展，盛志誠認(rèn)為，目前，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)專業(yè)化分工發(fā)展的趨勢，通過自身專業(yè)所長來獲取自身的合理利潤，重新樹立鋼貿(mào)行業(yè)的新形象，這是鋼貿(mào)行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

防風(fēng)險

      近期，盡管政策面利好消息不斷釋放，但由于政策效果無法立竿見影，市場疲軟大勢難以在短期內(nèi)有較大改變。

      對此，中物聯(lián)鋼鐵物流專委會秘書長王建中建議，企業(yè)應(yīng)該從兩方面入手，降低經(jīng)營風(fēng)險：一是輕倉化運(yùn)作和去庫存化，這樣做可減少資金的占用，促進(jìn)資金的流動，并可降低因行情震蕩所帶來的庫存壓力下的經(jīng)營風(fēng)險;二是加強(qiáng)市場信息的分析與研究，有條件的則可成立相應(yīng)的市場風(fēng)險預(yù)測機(jī)制，即時探討未來市場行情的發(fā)展和變化。

      對于融資風(fēng)險，王建中認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)在融資總量上，要采取適度的控制，企業(yè)的擴(kuò)張、發(fā)展要量力而行，要避免因?yàn)榻鹑谑袌龅淖兓蜃陨韮斶€能力不足，而給企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展帶來的融資風(fēng)險。

      同時，王建中認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)合同管理，從對用戶的考察及合同的談判、簽訂、履行、審批、管理、糾紛解決等多方面加強(qiáng)管理，使企業(yè)在締約、履約以及糾紛解決過程中保持法律優(yōu)勢，最大幅度地降低合同風(fēng)險。

      對于風(fēng)險的控制，王勇則建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和運(yùn)用掉期合約、期貨期權(quán)、期貨合約等現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的保險工具，規(guī)避企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

      除了進(jìn)行風(fēng)險控制，王建中認(rèn)為，企業(yè)要想獲得健康持久的發(fā)展，還必須要對自我進(jìn)行重新思考、定位，進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展、修煉內(nèi)功，以適應(yīng)市場的新變化。

      他認(rèn)為，鋼貿(mào)商必須適時地把服務(wù)不斷向終端客戶延伸，努力把自己從簡單的鋼鐵中間傳遞角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的增值服務(wù)商。成功的鋼鐵流通商并不是單純的鋼鐵提供者，而是能以鋼鐵為載體，將供貨方案、技術(shù)支持、物流和金融服務(wù)等集成于載體上，低成本、高效率地滿足客戶個性化需求，為客戶創(chuàng)造價值;同時獲得相應(yīng)的增值回報，成為增值服務(wù)商。

      對于企業(yè)的內(nèi)功修煉，王建中表示，要從企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)進(jìn)行深度解剖、分析、完善、提升;并正確選擇適合自身特點(diǎn)的經(jīng)營模式，有效利用企業(yè)的各項(xiàng)資源，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)企業(yè)的生存力、發(fā)展力、競爭力及贏利能力。

論行情

      4月中旬以來，受經(jīng)濟(jì)下滑、下游需求低迷、粗鋼產(chǎn)能釋放加快、資金收緊及歐洲政治與經(jīng)濟(jì)動蕩的影響，鋼價開始不斷下挫。

      截止到6月8日，全國48個主要城市Φ20mmⅡ級螺紋鋼平均價格為4104元/噸，5.5mm熱卷平均價格為4173元/噸，20mm中板平均價格為4093元/噸，分別較2011年末價格下跌199元/噸、37元/噸和140元/噸，較去年同期價格下跌925元/噸、663元/噸和870元/噸，螺紋鋼和中板價格創(chuàng)下2010年7月份以來的新低。

      目前，鋼廠贏利水平處于歷史新低，階段性的減產(chǎn)將對市場形成支撐。據(jù)西本新干線高級研究員邱躍成介紹，按照4月份我國重點(diǎn)大中型企業(yè)產(chǎn)量5015萬噸測算，4月份重點(diǎn)大中型企業(yè)噸鋼利潤僅為35.69元。5月份國內(nèi)鋼價平均下跌幅度超過100元/噸，考慮到原材料成本的滯后性，按此測算鋼鐵行業(yè)在5月份又轉(zhuǎn)入了全行業(yè)虧損。

      從成本來看，目前鐵礦石進(jìn)口年化量達(dá)到8億噸以上，國產(chǎn)礦年化產(chǎn)量15億噸，可以支撐生鐵產(chǎn)量8億噸。對此，邱躍成認(rèn)為，鐵礦石供應(yīng)已經(jīng)總體過剩，后期將通過價格來調(diào)節(jié)供求。同時，他表示，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)放緩，尤其是歐洲經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，國際礦山紛紛加大資源向中國銷售比例，這將加劇市場對鐵礦石價格下跌預(yù)期。

      從資金方面來看，近日銀監(jiān)會出臺消息，要求工、農(nóng)、中、建、交五家大型商業(yè)銀行開展貸款五級分類自查工作。自查結(jié)果已經(jīng)于5月底上報給監(jiān)管機(jī)構(gòu)。此舉旨在充分暴露信貸風(fēng)險，這從另外一個方面也說明，監(jiān)管層對銀行資產(chǎn)質(zhì)量的擔(dān)心。邱躍成認(rèn)為，這將在較長時間內(nèi)影響資金供應(yīng)。

      從國際形勢來看，歐債危機(jī)仍存在不穩(wěn)定性和不確定性。以西班牙為例，其銀行業(yè)惡化狀況遠(yuǎn)超預(yù)期。事實(shí)上，今年第一季度以來，已經(jīng)有約1000億歐元逃離西班牙，西班牙銀行存款的流失金額位居歐元區(qū)第一，甚至高于希臘。西班牙是歐元區(qū)第四大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)規(guī)模占?xì)W元區(qū)的14%，是希臘、愛爾蘭和葡萄牙三國經(jīng)濟(jì)規(guī)模之和的兩倍。

       對于今年下半年鋼價的走勢，邱躍成認(rèn)為，考慮到目前鋼價已處于近兩年的最低點(diǎn)，鋼鐵企業(yè)處于全面虧損狀況，后期鋼價上漲的空間將大于下跌空間。預(yù)計下半年國內(nèi)鋼市可能呈現(xiàn)反復(fù)筑底，整體鋸齒狀走高趨勢。