時(shí)間的意義在哪？

     對(duì)于企業(yè)而言，時(shí)間就是最好的“品牌”。在變頻器領(lǐng)域，時(shí)間更是展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與穩(wěn)定可靠產(chǎn)品的積淀功底。當(dāng)時(shí)間與8劃上等號(hào)，再附上年份，微能有更深的理解。

       從04年至今的8年里，微能以時(shí)間見(jiàn)證著品牌的崛起之路。除每年20-30%業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，微能還先后獲得國(guó)內(nèi)十大品牌、深圳第一家高壓變頻、國(guó)內(nèi)第一臺(tái)10KV8MW變頻、國(guó)內(nèi)變頻功率及品種覆蓋最全等殊榮。

      而今年6月即將推出的針對(duì)小功率市場(chǎng)的WIN—9G2系列，也將真正彌補(bǔ)微能小功率短板，形成全功率系列，這也將對(duì)變頻市場(chǎng)產(chǎn)生新的沖擊。

      不過(guò)，微能告訴我們，時(shí)間的神奇與魔力不止于此。

      本期，《控制與傳動(dòng)》走進(jìn)深圳市微能科技有限公司，其營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張明向我們分享了微能發(fā)展的點(diǎn)滴、投資商進(jìn)入、未來(lái)發(fā)展方向及對(duì)中國(guó)變頻行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解。

去沉淀——再突破！

      資源會(huì)枯竭，唯有文化生生不息。

      生活在不同企業(yè)文化的變頻人，猶如變頻業(yè)的發(fā)聲器一樣，從不同的企業(yè)環(huán)境中去感悟理解行業(yè)。這也造就他們?cè)谛袠I(yè)中無(wú)可替代的特質(zhì)與魅力。

      “和諧、奮進(jìn)、誠(chéng)信、共贏(yíng) ”講述的是微能的文化與魅力?！昂椭C”的前提是要有規(guī)矩，落實(shí)到公司便是企業(yè)規(guī)章制度，張明說(shuō)，規(guī)章制度合理，企業(yè)才能和諧，而事實(shí)上，企業(yè)合理和諧的過(guò)程，才是企業(yè)不斷完善的過(guò)程，與此同時(shí)，從和諧層面延伸出去的奮進(jìn)、誠(chéng)信、共贏(yíng)才能夠“寵辱不驚”，獲得良性循環(huán)。而這正是時(shí)間體現(xiàn)其魔力的地方。

      因時(shí)間而鍛造的這份冷靜從容，幾乎可以體現(xiàn)在微能發(fā)展的方方面面。在技術(shù)領(lǐng)域，微能始終按照變頻基礎(chǔ)技術(shù)和變頻應(yīng)用技術(shù)兩個(gè)方面有機(jī)結(jié)合持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年研究和實(shí)踐，微能在高壓變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)、低壓變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)、矢量控制技術(shù)、四象限運(yùn)行驅(qū)動(dòng)技術(shù)、伺服定位控制技術(shù)、三電平PWM技術(shù)等領(lǐng)域都達(dá)到了業(yè)界領(lǐng)先；在電機(jī)控制技術(shù)尤其是在矢量控制技術(shù)上，無(wú)論低頻速度特性、轉(zhuǎn)矩特性、零速轉(zhuǎn)矩特性，還是高速動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性，都已取得突破與升華。

      在產(chǎn)品上，微能涵蓋高、中、低壓（從電壓等級(jí)分），二電平、三電平（從拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)分）、V/F及矢量（從控制方式分）等，是國(guó)內(nèi)變頻覆蓋最廣的廠(chǎng)家。

      當(dāng)時(shí)間進(jìn)入2012，因投資公司的入駐，微能在技術(shù)、產(chǎn)品上的特色與積淀也正破土而出，綻放新的生命力。張明說(shuō)，企業(yè)發(fā)展需要時(shí)間點(diǎn)滴注入，正如從雛芽到大樹(shù)的過(guò)程，積淀與突破這一事物發(fā)展兩極卻以極其美妙的姿態(tài)相互促進(jìn)與融合。沒(méi)有沉淀無(wú)“根基”突破，沒(méi)有突破也無(wú)“枝葉”沉淀。而這些將最終造就經(jīng)典企業(yè)的獨(dú)一無(wú)二。2012，微能除利用好投資商的資源在管理模式上進(jìn)一步科學(xué)系統(tǒng)化，突破傳統(tǒng)融入現(xiàn)實(shí)，在發(fā)展中最重要的表現(xiàn)將是更穩(wěn)健，更“厚重”更有益客戶(hù)——除卻“厚重”，這同“精巧”新品WIN—9G2的特質(zhì)如出一轍。

去彌補(bǔ)——再提升！

      微能在產(chǎn)品發(fā)展模式上，一直強(qiáng)調(diào)全而精。

      通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)“橫向擴(kuò)張”，微能產(chǎn)品功率等級(jí)從0.2KW到12000KW,覆蓋200V、400V、660V、1200V、2300V、3000V、6000V、10000V幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)電壓等級(jí)的產(chǎn)品，包括WIN--9G/9P、WIN—9U/9E、WIN—VC/VA、WIN--V63、WIN—61、WIN—HV、WIN—T11、 WIN—T6等。

      在節(jié)能領(lǐng)域，WIN--9G/9P 、WIN—HV系列獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)如主回路電容倒扣等使得寄生電容極小，軟件靈活方便，系統(tǒng)非常穩(wěn)定，加之超寬的功率輸出范圍使得其在節(jié)能領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，可以解決國(guó)內(nèi)任何一個(gè)耗能大戶(hù)的節(jié)能需求，大大節(jié)約了客戶(hù)的系統(tǒng)成本。

      在專(zhuān)機(jī)領(lǐng)域，應(yīng)用于電梯門(mén)機(jī)的WIN—V61系列，使用效果平滑舒適，性?xún)r(jià)比優(yōu)于國(guó)內(nèi)同行，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先電梯廠(chǎng)家應(yīng)用20000臺(tái)左右，獲得終端用戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。

      而即將推出的WIN—9G2系列，是對(duì)以往傳統(tǒng)中高壓、中大功率優(yōu)勢(shì)的反思與彌補(bǔ)，主要針對(duì)中小功率市場(chǎng)，特別是小機(jī)器上，適合塑料、供水、造紙、印刷、印染等領(lǐng)域的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用——至此，微能不同功率變頻器達(dá)到全方位真正覆蓋。

      在客戶(hù)需求層次不斷擴(kuò)展情況下，微能科技在定制化產(chǎn)品同細(xì)分行業(yè)上也正進(jìn)行新的攻堅(jiān)與關(guān)注。張明說(shuō)，過(guò)去，微能公司憑借產(chǎn)品覆蓋范圍寬、穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)在通用市場(chǎng)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，近年來(lái)，公司開(kāi)始在拉絲、印染、空壓機(jī)等市場(chǎng)取得突破并贏(yíng)得客戶(hù)好評(píng)，關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)，以客戶(hù)為導(dǎo)向，是微能下一步主要市場(chǎng)工作。

      而通過(guò)將研發(fā)在內(nèi)的市場(chǎng)鏈條拉起來(lái)，在一些優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，在某些行業(yè)中達(dá)到前三名是微能下一步的主要市場(chǎng)目標(biāo)。在此目標(biāo)下，今年微能已在礦山PWM整流器與高壓四象限取得研發(fā)進(jìn)展，此外，微能也將開(kāi)發(fā)一些輔助配套產(chǎn)品，做成專(zhuān)機(jī)——這也符合“全而精”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

      “精”的反面是雜是同質(zhì)化。張明說(shuō)，變頻器企業(yè)需要做出一些真正有異于其他企業(yè)的精品，還得靠沉淀與積累，微能產(chǎn)品之所以能全并且做到穩(wěn)定可靠，也是在熱處理、結(jié)構(gòu)以及軟件上有一些“內(nèi)涵”所在，而這些是時(shí)間之外所給予不了的。在時(shí)間基礎(chǔ)上的技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合方能使企業(yè)得到真正提升。

      微能一直重視品牌建設(shè)，目標(biāo)要做中國(guó)“最可靠的變頻器”，行業(yè)需要健康的秩序，微能絕不參與紅海最低端的價(jià)格戰(zhàn)獲取銷(xiāo)售額，用戶(hù)需要的可靠質(zhì)量是微能一直孜孜以求的目標(biāo)!

去競(jìng)爭(zhēng)——再成長(zhǎng)！

      競(jìng)爭(zhēng)意味著市場(chǎng)的成熟與機(jī)會(huì)。張明說(shuō)道，微能歡迎競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，與同行共舞，引領(lǐng)行業(yè)走向更加健康，是微能這幾年來(lái)一直做的工作。他強(qiáng)調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)的前提是強(qiáng)內(nèi)而合外。提煉“內(nèi)功”同時(shí)也需要時(shí)刻關(guān)注外部動(dòng)向。

      在內(nèi)部，微能聚集了國(guó)內(nèi)眾多的變頻技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才，60%以上研發(fā)人員具有碩士以上學(xué)歷，平均從事變頻器研發(fā)年限超過(guò)7.5年，技術(shù)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)已有超過(guò)10年變頻器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，最高達(dá)30年，先后參與或主持了多款變頻器研發(fā)應(yīng)用，迄今已有60萬(wàn)臺(tái)變頻器研發(fā)應(yīng)用實(shí)例。

      “引進(jìn)與培養(yǎng)”是微能人才“雙軌發(fā)展”的重要思路。自去年投資機(jī)構(gòu)入駐，微能在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面更加關(guān)注，并先后與985高校、國(guó)內(nèi)一流培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在市場(chǎng)人員上，微能今年擴(kuò)大了兩倍，針對(duì)終端做了更多工作。

      在外部，微能正與世界變頻發(fā)展方向接軌。對(duì)于目前市場(chǎng)所強(qiáng)調(diào)的變頻產(chǎn)品的監(jiān)控性、功率半導(dǎo)體的穩(wěn)定與智能性，微能在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上都做了相應(yīng)要求，例如變頻參數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)可查詢(xún)性、對(duì)IGBT等核心功率器件及轉(zhuǎn)動(dòng)部件選型的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化與嚴(yán)格管理化。變頻器核心部件依然采取國(guó)外原裝進(jìn)口，小功率變頻器件的“國(guó)產(chǎn)化”正在嘗試當(dāng)中。

      有源電力濾波器、同步補(bǔ)償器等相關(guān)配套產(chǎn)品。微能也正在考慮儲(chǔ)備人才，預(yù)計(jì)2013年會(huì)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

      為了保證產(chǎn)品的環(huán)保性，微能在波形質(zhì)量，降低諧波污染上都做了相應(yīng)考量與測(cè)試。張明說(shuō)，微能的產(chǎn)品在節(jié)能減排方面的競(jìng)爭(zhēng)力居國(guó)內(nèi)前列，高中低壓一體化的解決方案具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)結(jié)合國(guó)家十二五規(guī)劃，微能將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供更優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。在具體市場(chǎng)策略上，微能除完善并提升傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額還將在本年度推出高端領(lǐng)域高、中、低壓四象限產(chǎn)品。

去存活——再談成功！

      未來(lái)的強(qiáng)者屬于核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)。張明說(shuō)，變頻器經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展與周折，一些企業(yè)又回歸到原點(diǎn)，這對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層和其他參與人員來(lái)說(shuō)都是一件憾事。同時(shí)，我們也十分理解。國(guó)內(nèi)較多企業(yè)還是在中低端徘徊，技術(shù)瓶頸尚未突破，相比國(guó)外百年老店，我們確實(shí)還有很多不足與尚需改觀(guān)的“中國(guó)特色”。但有些東西是相通的。從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，要衡量一個(gè)企業(yè)成功與否，除企業(yè)文化、技術(shù)創(chuàng)新、銷(xiāo)售額、產(chǎn)品定位更基礎(chǔ)的是“活多久”——時(shí)間會(huì)自然地“優(yōu)勝劣汰”。

      有幸的是，“十一、二五”為變頻企業(yè)提供了很多發(fā)展機(jī)遇。這些機(jī)遇對(duì)微能來(lái)說(shuō)是前所未有的。在這些機(jī)遇中所產(chǎn)生的無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)層、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品線(xiàn)還是發(fā)展戰(zhàn)略上的變化，都昭示了一個(gè)全新的微能正耀世出發(fā)。

      對(duì)于我們所關(guān)心的“上市”，張明提到，微能將通過(guò)擴(kuò)大研發(fā)隊(duì)伍、銷(xiāo)售隊(duì)伍、提升內(nèi)部管控、加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作等在5年內(nèi)完成在中國(guó)境內(nèi)資本市場(chǎng)IPO，但上市并非終極目標(biāo)，抓住機(jī)遇，做強(qiáng)做大，才是微能發(fā)展歸宿。

后記：“新生”

      人的生命有時(shí)會(huì)經(jīng)歷“第二次”。

      第一次從母親的襁褓，第二次從社會(huì)或者生命的艱難洗禮中。

      對(duì)于張明先生來(lái)說(shuō)，2000年，因?yàn)獒t(yī)院的一些疏忽，他經(jīng)歷了“再生”的過(guò)程，從那段經(jīng)歷，張明先生對(duì)生命感悟更多，人活得也更加從容淡定。在采訪(fǎng)中，他便以這樣慣有的從容語(yǔ)氣同我們交談，我們可以感受到時(shí)間在他身上的沉淀，同樣，我們也可以感受到他的沉淀與微能公司企業(yè)發(fā)展的契合?；蛟S正是這種“默契”，在微能以新的姿態(tài)展露在行業(yè)面前時(shí)，張明先生個(gè)人也正懷抱著極大熱情與專(zhuān)業(yè)度與它一同奮勇前行。