上海電氣印度公司將會采用本土化的運作方式，兼具售后服務、市場營銷、項目協(xié)調(diào)和當?shù)胤职δ?/p>

　　2012年3月5日，上海電氣印度公司正式宣告成立。從十四年前開始謀劃進入印度，到如今，上海電氣集團已經(jīng)成長為全球最大的火電設備供應商之一，在占印度新增電力設備市場占了20%的份額。

　　布局印度市場

　　在上海電站集團總部，掛著一幅全球風險地圖，由中國進出口銀行制訂，顏色的深淺意味著不同國家的風險指數(shù)。

　　此圖成為上海電氣布局全球的決策依據(jù)之一。歐洲、美洲顏色較淺，意味著風險低，但是市場已趨于飽和，而南美非洲等地顏色深，風險高，市場空間亦有限。

　　“中國電力設備服務的現(xiàn)狀只能是以周邊為突破口，越南、泰國、孟加拉我們都去過，人口總量小，市場需求也不大，在電力市場的全球版圖中，能和中國市場相媲美的只有印度?！鄙虾ｋ娬炯瘓F專業(yè)人士告訴《上海國資》。

　　“當時印度的電力設備相當匱乏，本土制造商供應能力有限，總裝機容量僅相當于中國的20%，全國基本上處于缺電的狀態(tài)。我們看到了其中的機遇，幾次深入調(diào)研之后，將印度確立為海外的主戰(zhàn)場?！?/p>

　　此外，國內(nèi)市場供電量與需求量的逐漸平衡，也是促使企業(yè)走出去的重要因素。2002年，我國的電力供應進入緊缺周期，為了盡快彌補電力缺口，企業(yè)對火電設備的投資力度增大。而到2005年底，電力緊缺周期已近尾聲。同一年，上海電氣正式在印度開疆拓土。

　　根據(jù)印度《商業(yè)標準報》的報道，使用中國電力設備的企業(yè)主要是私營電力公司。由于電力設備占電廠建設成本60%，因此設備價格成為印度公司中標電廠的關(guān)鍵。

　　此后的七年間，依靠技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及扎根印度多年的信譽，上海電氣承接了不少大單，包括印度孟買瑞吉電站項目、印度羅莎二期項目、印度拉古納項目、印度瓦羅拉項目、印度昌德拉普項目等。

　　目前印度成為上海電氣最大的海外市場，已完成或正在執(zhí)行的裝機容量達2萬兆瓦，擁有12個電站建設項目，占到中國出口印度電力設備的一半。“未來30年到50年，印度將成為繼中國之后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰遥鄙虾ｋ姎怆娬炯瘓F總裁鄭建華曾對媒體表示。

　　據(jù)印度電力部統(tǒng)計，2012年到2017年，印度已開工建設的裝機容量為7.6萬兆瓦，其中超過六成的設備由中國制造商提供。目前，包括上海電氣、和哈爾濱電氣等中國主要火力發(fā)電設備制造商都已進入印度市場。

　　從辦事處到獨資公司

　　隨著業(yè)務的拓展以及項目的完工，印度市場的銷售收入已經(jīng)成為上海電氣產(chǎn)業(yè)板塊中不可或缺的資金來源。大規(guī)模的貿(mào)易往來，如果沒有好的措施保證，容易導致印度人的抵制。

　　“所以我們在4年前就已經(jīng)申請設立辦事處，但由于印度內(nèi)政部的原因，這事拖了三年?！彪娬炯瘓F相關(guān)人士表示。辦事處相當于一個臨時辦公地，并非一種正規(guī)的商業(yè)運作方式，按照印度法律的規(guī)定，辦事處成立之后是不能從事商業(yè)經(jīng)營的，但按印度以往的經(jīng)驗，不少辦事處成立之后，都在私下進行產(chǎn)品銷售，容易造成逃稅和經(jīng)濟入侵，這讓印度政府對辦事處的設立比較嚴格。另外，當時印度政府對本土的電力設備制造商持保護的態(tài)度，對中國眾多電力設備的進入亦有抵觸情緒。

　　窮則通，通則變。事情的轉(zhuǎn)機發(fā)生在一年前。既然成立辦事處的路走不通，上海電氣的領導層決定在印度設立本土公司，一來無需印度內(nèi)政部門的批準，受到印度法律的保護;二來在國內(nèi)此事也符合國有企業(yè)“走出去”的整體戰(zhàn)略，得到了上海市商委和各級政府的大力支持。批準程序走得很快，一年不到，批文就下來了。

　　“印度政府也是非常歡迎設立公司的，因為這種方式帶有投資的性質(zhì)，需要雇傭當?shù)氐膯T工，可以幫助解決了就業(yè)問題，還需要租辦公樓、買車、資金注入等，期間發(fā)生的費用都由上海電氣支付，這就不僅僅是簡單的產(chǎn)品輸出了，也符合印度本土化的利益需求。”

　　當初籌劃之時，是全資還是合資也經(jīng)過了一番討論和考量?！吧虾ｋ姎猹氋Y經(jīng)營有利于控制國有資產(chǎn)的保值增值，而成立合資公司，之后的效益就很難說，如果對方越來越強勢，可能會侵蝕我們的國家利益?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　因此，該印度公司由上海電氣獨資設立。

　　經(jīng)營考驗

　　據(jù)悉，上海電氣印度公司將會采用本土化的運作方式，兼具售后服務、市場營銷、項目協(xié)調(diào)和當?shù)胤职δ堋?/p>

　　上海電氣在印度開拓市場已有7年，期間建立了不少電站，提供配套的售后服務將是印度分公司的主要任務。

　　“西方電力設備公司45%的利潤是來自于備品備件的售后服務。電站建設因為競爭大，利潤空間壓縮，但建成后有30年的設備運行期，這期間投入不大，而產(chǎn)出效益高，利潤空間很豐厚。我們估計大概會有30%的利潤由后續(xù)服務貢獻?！?/p>

　　而且市場營銷方面，未來上海電氣印度市場的銷售平臺會轉(zhuǎn)移到印度，在本地談項目?！翱偟膩碚f，印度公司輔助性的服務會做大?！奔瘓F內(nèi)部人士表示。

　　而大單依然還是集團來簽。“幾百億的單子只能由總公司來做，因為印度32%的稅率太高;小的合同會考慮由本土業(yè)主簽，并同時建立財務制度。印度公司總體來說是提供服務的?！?/p>

　　目前上海電氣印度公司剛成立不久，“我們還需要時間來準備，做到心里有數(shù)了，才會開始運作?！鄙鲜鋈耸空f，需要籌備的包括熟悉當?shù)氐姆蓷l款、稅務政策，建立財務制度，控制產(chǎn)生的費用和成本，管理當?shù)氐膯T工等等。

　　充滿變數(shù)的還包括印度政府的態(tài)度和電力市場的周期性變化。此前，印度本土的電力設備制造商游說政府對進口電力設備加稅19%，但在印度政府最新的預算報告中，并沒有提到對進口設備加稅。

　　“此事畢竟牽涉到所有的外國企業(yè)，要使通過勢必會遇到不少阻力，阻滯印度的電力設備發(fā)展水平，印度政府定會三思而后行。不過就算通過了，我們也有應對措施，因為我們在印度的售后服務收入就已經(jīng)足夠支撐印度公司的發(fā)展?！鄙虾ｋ姎馊耸勘硎尽?/p>