隨著中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)也變得愈發(fā)波瀾詭譎，在許多國(guó)際知名自動(dòng)化企業(yè)紛紛推出新品，從高端市場(chǎng)涉足經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的民族企業(yè)該如何調(diào)整其產(chǎn)品策略、市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而適應(yīng)更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)也愈發(fā)顯得舉足輕重。北京和利時(shí)機(jī)器控制技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和利時(shí)機(jī)器公司”）也正是在這種情況下正式成立的，作為和利時(shí)集團(tuán)旗下專注于機(jī)器控制技術(shù)的企業(yè)，和利時(shí)機(jī)器公司將承擔(dān)起機(jī)器控制及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)工作。為了更好地探究和利時(shí)機(jī)器公司如何在2012年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善其工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈，從而樹立起自動(dòng)化領(lǐng)域的國(guó)際品牌，記者采訪了北京和利時(shí)機(jī)器控制技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王曄和營(yíng)銷中心總經(jīng)理王維先生，看他們?nèi)绾谓庾x和利時(shí)機(jī)器公司制勝2012的法門。

　　推出新品關(guān)注行業(yè)需求

　　和利時(shí)機(jī)器公司成立之后主要業(yè)務(wù)范圍將包括PLC以及基于PLC的專用控制器等自動(dòng)化系統(tǒng)與產(chǎn)品、電機(jī)、伺服與傳動(dòng)、變頻器等驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品、風(fēng)電控制系統(tǒng)等基于自動(dòng)化及驅(qū)動(dòng)技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品。同時(shí)，今年5月份和利時(shí)機(jī)器公司將推出其主要面向OEM行業(yè)的LE系列的PLC產(chǎn)品，進(jìn)一步完善其產(chǎn)品線。同時(shí)，在滿足用戶需求方面，王曄總經(jīng)理和營(yíng)銷中心王維總經(jīng)理均表示：“新公司將在專業(yè)化、專機(jī)化、本地化三個(gè)方面努力，通過為客戶的特殊需求提供定制化服務(wù)的方式，爭(zhēng)取做到以價(jià)值取勝，而不是單純與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格?！边@對(duì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)上許多陷于價(jià)格戰(zhàn)苦海的國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)也提供了一個(gè)很好的借鑒。

　　和利時(shí)于2000年開始涉足PLC領(lǐng)域、2002年進(jìn)入控制電機(jī)和驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域……經(jīng)過多年的自主創(chuàng)新，和利時(shí)在技術(shù)、產(chǎn)品和為客戶提供行業(yè)解決方案等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)經(jīng)過公司多年的直銷模式，和利時(shí)始終與客戶保持著緊密的聯(lián)系，并能夠?qū)τ脩舻男枨笞龀鲎羁焖俚姆磻?yīng)。在談到和利時(shí)如何服務(wù)行業(yè)用戶時(shí)，王維先生向記者透露：“和利時(shí)一直都有一個(gè)專門研究行業(yè)解決方案的專家團(tuán)，從某種程度上，和利時(shí)已經(jīng)做到了比客戶更了解他們所遇到的問題。和利時(shí)正是通過把自身對(duì)行業(yè)的理解帶給客戶，來幫助客戶完成他們的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！痹谛碌囊荒曛?，和利時(shí)將繼續(xù)深耕行業(yè)，在傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)基礎(chǔ)上，在新能源、機(jī)床、紡織、包裝等控制領(lǐng)域應(yīng)用較多的行業(yè)上做出更多積極的嘗試。

　　廣結(jié)盟友重視品牌建設(shè)

　　在自動(dòng)化的江湖中，早已過了單兵作戰(zhàn)的年代。如何找到合作伙伴，通過資源整合，把彼此的優(yōu)勢(shì)結(jié)合并放大，從而達(dá)到雙贏的目的，已經(jīng)成為自動(dòng)化企業(yè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式。和利時(shí)機(jī)器公司在系統(tǒng)集成和工程服務(wù)方面具有深厚的積淀，在為客戶提供解決方案時(shí)，和利時(shí)會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，通過彼此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，捆綁合作的方式，找出最貼近用戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案。這也大大增強(qiáng)了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，并能為用戶提供高附加值的服務(wù)。

　　然而，產(chǎn)品銷售畢竟不同于工程項(xiàng)目型銷售，王曄副總經(jīng)理也表示，作為專業(yè)的產(chǎn)品銷售公司，和利時(shí)機(jī)器公司接下來也將大力加強(qiáng)公司的品牌建設(shè)。通過多種形式的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，將和利時(shí)機(jī)器公司的品牌推出去，爭(zhēng)取早日將和利時(shí)品牌打造成國(guó)際自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域的知名品牌。

　　在自動(dòng)化領(lǐng)域，民族品牌的突圍崛起向來不是一件容易的事情，但是只要有信心，肯用心，民族品牌一樣可以打造出屬于自己的一片天空。正如王曄副總經(jīng)理所說：“不但要知道自己在哪，更要知道自己要去哪，再加上正確的方式、方法和手段，這正是和利時(shí)走到今天的原因。”