在過去幾年中，中國的可編程序邏輯控制器（PLC）市場一直高速增長。這個大約300萬美元的市場在可以預(yù)見的未來將以穩(wěn)定的價格，隨著繁榮的中國經(jīng)濟和正在進行的基礎(chǔ)建設(shè)投資繼續(xù)以每年15~20%的速度增長。不但是PLC市場，包括整體的自動化市場，正在幾乎以3倍于中國GDP的速度成長。

　　在這樣快速增長的經(jīng)濟中，PLC提供了很多隱藏的利益。但是大多數(shù)供應(yīng)商以他們在其他地區(qū)銷售PLC的方式在中國銷售。他們集中在這樣一些領(lǐng)域：如改善自動化、增加生產(chǎn)中的靈活性、提高生產(chǎn)力、減少維修和停機時間及提高通信能力。當(dāng)這些好處眾所周知時，了解特別對中國很重要的隱藏利益對于制造商和供應(yīng)商來說具有巨大的好處。

　　PLC保持勞動力成本的競爭力

　　中國繁榮的經(jīng)濟增長正引起生活標準迅速上升。因此，有技術(shù)的工人將來的身價會提高。

　　PLC通過執(zhí)行重復(fù)性勞動而減少勞動力需求。這減少了在新工廠需要有技術(shù)有經(jīng)驗的工人數(shù)目，減少了起動成本和時間。PLC也在其整個生命周期內(nèi)使工廠受益

　　。通過軟件執(zhí)行的過程改進，例如資產(chǎn)管理和狀況監(jiān)視，將能補償較舊機器對生產(chǎn)率和質(zhì)量諸因素的影響。這樣的改進也能利用勞動力通過經(jīng)驗獲得的知識并抵消工廠在其生命周期中前進時技術(shù)工人成本的上升。

　　PLC有助于使生產(chǎn)符合國際規(guī)范

　　由于越來越多的藥品責(zé)任糾紛和對生化恐怖主義的擔(dān)心，美國FDA對制藥、食品與飲料、精細化工等行業(yè)的規(guī)范更嚴厲。中國加入WTO，使其面臨得到越來越多的這些行業(yè)的外包生產(chǎn)的機會，但滿足這些規(guī)范、標準的困難限制了把握機會能力。

　　PLC有助于合同制造商獲得可信度

　　將生產(chǎn)外包給像中國和印度這些國家的跨國公司喜歡具有與它們本身系統(tǒng)相同的，或者是具有先進的自動化系統(tǒng)的合同制造商。如果像PLC這樣的自動化設(shè)備的通信能力支持遠程監(jiān)視或診斷，則一旦發(fā)生了問題并能夠迅速解決的話，商業(yè)伙伴間的協(xié)作關(guān)系會加強。

　　PLC幫助合同制造商吸引更多的業(yè)務(wù)，當(dāng)客戶檢查他們良好的自動化設(shè)施時，他們贏得業(yè)務(wù);當(dāng)客戶為增強的適應(yīng)性、質(zhì)量和生產(chǎn)率而高興時，合同制造商將繼續(xù)干下去。

　　PLC降低勞動力的培訓(xùn)要求

　　在中國，由于幾乎所有行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴張，因此很難找到合格的本地雇員。此外，雖然知識水平也在迅速提高，但是保持與最新技術(shù)同步則要求公司管理越來越復(fù)雜，因而要持續(xù)地重新培訓(xùn)他們的工人。

　　PLC使新操作工能應(yīng)付復(fù)雜生產(chǎn)系統(tǒng)的需求。它們減少了對大多數(shù)操作者培訓(xùn)的需要，只需要相當(dāng)少的技術(shù)熟練的編程人員。PLC處理非常復(fù)雜的現(xiàn)代生產(chǎn)系統(tǒng)，這給操作者提供了額外時間，集中構(gòu)建他們范圍的知識和核心附加值技術(shù)，這將保持他們的公司具有競爭力。

　　PLC有助于保護知識產(chǎn)權(quán)

　　從成功的制造商那兒挖來技術(shù)熟練、有經(jīng)驗的操作者，是成長中市場（如中國）上相互競爭公司獲取信息和技能的一種重要來源。

　　基于PLC的正確的自動化系統(tǒng)設(shè)計可以保證，關(guān)鍵過程（工藝）變量隱藏在控制系統(tǒng)設(shè)置中，只被少數(shù)關(guān)鍵人員知道。另外，操作者僅獲得專門的或用于某一特定生產(chǎn)系統(tǒng)的硬件和軟件設(shè)計的技巧。這些技巧很難轉(zhuǎn)交給競爭對手，這有助于減少勞動力跳槽以及保護知識產(chǎn)權(quán)。

　　PLC為將來的自動化升級提供道路

　　PLC在可靠性、性能、可重復(fù)性、可預(yù)測性方面的聲譽繼續(xù)推動市場對能夠經(jīng)受惡劣工業(yè)環(huán)境的簡單而堅固系統(tǒng)的需求。

　　另一方面，PLC已經(jīng)通過加入開放式標準接口、多區(qū)域功能度、分布式模塊化結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代軟件性能而進化。

　　為緩解受資源限制、快速成長公司的痛苦，一旦PLC就位，要升級自動化能力便不需要“拆開更換”設(shè)備。換言之，可以通過使現(xiàn)有的自動化設(shè)備的能力最大化并按需要更新硬件和軟件能力而開始遷移策略。此增大投資的方法延長了產(chǎn)品周期，積極地影響了對資產(chǎn)的回報并降低了總的所有權(quán)成本。

　　供應(yīng)商應(yīng)該重視這些潛在利益

　　PLC是任務(wù)關(guān)鍵而復(fù)雜的產(chǎn)品。在銷售前后，用戶都需要服務(wù)、支持、培訓(xùn)和信任。這導(dǎo)致市場更容易接受在當(dāng)?shù)赜袡C構(gòu)存在的實力強大的供應(yīng)商。它也導(dǎo)致牌號更換的巨大障礙。這些特點有利于大的全球性公司Mitsubishi、Omron、RockwellAutomation，SchneiderElectric、Siemens以及GEFANUC和koyo等主導(dǎo)著中國的PLC市場。

　　當(dāng)主要的PLC供應(yīng)商為他們見到的業(yè)績增長而鼓舞時，快速成長的市場使他們很難識別長期成功所需要的策略。這是因為銷售在增長，而像設(shè)立分支機構(gòu)或指定當(dāng)?shù)卮砩踢@樣的行動似乎更容易產(chǎn)生立竿見影的結(jié)果。

　　供貨商一直注視著常規(guī)的生產(chǎn)及技術(shù)所推動的前景。他們都關(guān)注于判斷投資回報、縮短產(chǎn)品投放市場的時間、改進工作效率、結(jié)合最新的技術(shù)成就、服務(wù)及支持等方面。

　　另一方面，實施某些戰(zhàn)略才能在未來取得比整體市場增長更快的業(yè)績。這樣的戰(zhàn)略將是著眼于地區(qū)經(jīng)濟的獨特需要并有“全球運作、聚焦本土”的眼光。