集團繼續(xù)推進渠道為王的銷售策略。中國市場方面，在保持36個獨家區(qū)域經銷商的基礎上，集團于年內凈增加158家專賣店，截止2011年底，專賣店數(shù)量已達2,968家。雷士銷售網絡的覆蓋城市達2,014個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率逾61%。隨著大中型城市的銷售網點漸趨飽和，中小城市及農村市場成為了集團下一階段的推廣重點。2011年12月，集團成功中標國家發(fā)改委“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈項目”，將為70個縣的300家店鋪提供節(jié)能燈，吹響了集團深入縣鄉(xiāng)市場進行網點建設的集結號。此外，為推動大項目的長遠發(fā)展，集團在年內新開發(fā)了19家專業(yè)工程客戶，其中部分銷售額達到人民幣1,000萬元以上，成為集團銷售的另一個重要增長點。年內，中國市場的銷售收入增長22.4%達約4.6億美元。
國際市場繼續(xù)以高速增長，“以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌提供ODM/OEM服務為輔”的銷售策略成效顯著。集團繼續(xù)推進品牌產品在英國主流管道的銷售，并不斷擴充海外知名經銷商，搶占市場份額。同時，集團向沙特，巴西，紐西蘭等新開發(fā)國家輸出有經驗的管理員工，自行開發(fā)市場。年內，國際銷售收入增長34.3%達約1.34億美元。
集團對于銷售網絡的雙線發(fā)展，拉動了雷士品牌產品的銷售表現(xiàn)，來自中國及海外市場的銷售收入分別增長25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產品在總收入中的占比已高達70.5%。
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