經銷商下調增長預期：
受地產和基建新開工不足影響，1、2月份實際銷量與計劃差距很大，3月至月中只完成月初計劃的20%多。全年來看，該經銷商認為地產調控不會放松，基建又受兩會和地方政府資金緊張的影響，下調增長預期，認為12年挖機市場銷量下降20%多。
產品需求結構來看，小挖明顯提升，中挖大幅下降：
11年15噸級以下小挖占比40%，20-25噸級中挖占比40%，現在前者幾乎占到60-65%，后者萎縮至25%。原因在于前者受益農田水利、地級市土改工程、退耕還林工程等，而后者受地產基建影響。
產品需求結構影響利潤率水平：
小挖利潤率很低，小挖也就是充個量，別指望小挖掙錢，小挖占比提升，會是整體利潤率下降。
市場不濟，更看好內資份額提升：
一方面因為內資靈活性的優(yōu)勢會得到更好體現，另一方面小挖占比提升，對應客戶群體經濟實力不強，更有利于內資去搶奪，外資即使強推小挖，也比不過內資。
開工率與11年淡季相當，投資回收期拉長，預計拖回比例增加：
目前中小挖工作小時數與11年8、9月的淡季相當;20噸中挖投資回收期差不多4年;該經銷商預計12年其拖回數要比11年增加2倍。
名義價格戰(zhàn)不會打，但促銷力度加大：
公開價格沒有變化，但是優(yōu)惠力度加大，比如多送配件之類。
商務條件更加優(yōu)厚：
一方面經銷商對客戶的商務條件更加優(yōu)厚，融資租賃最低首付比例普遍可以做到10%，且內資優(yōu)厚力度更大;另一方面廠家加大給經銷商的返利，促銷資金支持也更多。
投資建議
盡管基本面沒有明顯改善，但先行指標地產銷售的同比底部或已出現，通脹回落趨勢不變，貨幣政策放松空間依舊;基本面數據相對滯后，先行指標決定股市走勢，建議增持工程機械板塊。
建議從業(yè)績超預期和事件驅動兩條線索尋找投資機會，尤其以事件驅動線索為主，體現在地產銷售數據和貨幣政策、高油價和頁巖氣發(fā)展規(guī)劃、核電重啟、鐵路設備招標重啟四個方面。重點推薦工程機械的中聯(lián)三一徐工柳工合力，油氣生產設備與服務的惠博普、杰瑞股份、通源石油、富瑞特裝，核電設備的江蘇神通、中核科技。此外，建議開始布局鐵路設備的南北車和時代新材。
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