全球光伏市場格局生變，光伏“上中游”制造產(chǎn)能相對過剩，光伏發(fā)電成本不斷降低，產(chǎn)業(yè)理性回歸，光伏終端電站投資受追捧。

　　光伏制造業(yè)的寒冬

　　德國政府2月23日宣布，自3月9日起將太陽能上網(wǎng)電價補(bǔ)貼下調(diào)20.9-29%。自2012年3月起太陽能上網(wǎng)電價將逐月下調(diào)。與此同時，德國政府宣布2012年至2013年太陽能新增裝置容量目標(biāo)為2.5-3.5GW，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。

　　2月1日，債務(wù)纏身的希臘宣布削減太陽能光伏補(bǔ)貼。新的上網(wǎng)電價補(bǔ)貼(FiT)適用于所有在2月份及以后聯(lián)網(wǎng)的太陽能光伏項目。裝機(jī)量超過100KW的太陽能光伏項目補(bǔ)貼每MWh將下調(diào)12.5%，至292.08歐元。根據(jù)補(bǔ)貼政策，每6個月將會有一次下調(diào)，直到2012年降至203.20歐元/MWh。面對日益擴(kuò)大的240億歐元債務(wù)，西班牙做出了有爭議的決定，即停止對新光伏、風(fēng)能、聯(lián)合發(fā)電和焚燒廢物電站發(fā)放補(bǔ)貼。

　　最近這輪以德國為代表的主流市場的政策變化，預(yù)示著一個“補(bǔ)貼年代”的終結(jié)，中國出口市場將面臨進(jìn)一步疲軟。自2011年底開始美國針對中國太陽能電池雙反調(diào)查開始，歐洲對華光伏產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查也甚囂塵上，中國光伏制造業(yè)可謂四面楚歌，如果“雙反”成立，將引發(fā)危機(jī)。

　　產(chǎn)業(yè)輪動光伏終端開發(fā)商主導(dǎo)話語權(quán)

　　光伏制造業(yè)發(fā)展蓬勃之時，天華陽光董事長蘇維利曾表憂慮并多次呼吁中國光伏伙伴應(yīng)該盡快攜手，促進(jìn)中國資本(行情，資訊，評論)和產(chǎn)品的協(xié)同輸出，進(jìn)軍光伏終端市場，打造完整的中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈，擺脫市場可能對供應(yīng)鏈的掣肘?？上r值光伏制造火熱撈金之際，聯(lián)合光伏終端開發(fā)的聲音被淹沒、忽視。

　　現(xiàn)在我們看到，2011年全球光伏總裝機(jī)量27GW，而目前國內(nèi)已經(jīng)量產(chǎn)、加上在建的光伏產(chǎn)能高達(dá)50GW。供需的不均衡發(fā)展、以及全球新能源平價上網(wǎng)的迫切需求，都在不斷地挑戰(zhàn)著產(chǎn)業(yè)鏈的成本和價格水平，中國光伏制造業(yè)正經(jīng)歷著痛苦的洗牌整合過程，從狂熱的暴利時代回歸理性。隨著光伏組件價格進(jìn)入快速下行通道，下游的光伏電站開發(fā)商和投資商也迎來重大發(fā)展機(jī)遇，并掌握了話語權(quán)。

　　優(yōu)勢互補(bǔ)，戰(zhàn)略合作才是共贏之計

　　面對新的商業(yè)契機(jī)，不少光伏制造企業(yè)也開始向下游布局，寄希望于通過產(chǎn)業(yè)垂直一體化發(fā)展、獲取電站良好的投資回報率，同時也可以為自身的組件銷售提供穩(wěn)定的渠道和“出海口”，以此突破產(chǎn)能過剩的困局。然而，對于產(chǎn)能龐大、負(fù)債率居高不下的上游制造企業(yè)而言，“垂直一體化”與其說是機(jī)遇、更不如說是嚴(yán)重的挑戰(zhàn)：探索未知領(lǐng)域?qū)⒚媾R的風(fēng)險;產(chǎn)業(yè)鏈各段不同專業(yè)團(tuán)隊在各個地區(qū)和國家的建立和管理;產(chǎn)業(yè)鏈各段巨額資金的平衡分配和把控管理……牽一發(fā)而動全身，稍不留神就將導(dǎo)致全局的潰敗。引用業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士的一句話來說：“制造商進(jìn)入終端電站市場、把自己生產(chǎn)的組件賣到自己承建的電站上，這其實就是在采取拖延戰(zhàn)術(shù)、惡化危機(jī)程度――delaytheproblem、worsentheproblem?！?。

　　對此，天華陽光CEO張怡表示：行業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)業(yè)鏈各段合作分工、有效聯(lián)動才是行業(yè)整體健康發(fā)展的根本。中國光伏制造業(yè)已經(jīng)步入規(guī)模和成本的極度敏感期，要脫穎而出、擺脫貨品化、消除同質(zhì)化、增加差異化，需要在精益生產(chǎn)、成本優(yōu)化、增值服務(wù)等各方面入手，專注于產(chǎn)業(yè)鏈上自身真正擅長的、而不能盲目求大、求全!

　　長期專注于國內(nèi)和海外光伏電站開發(fā)運(yùn)營的蘇維利坦承：“任何人進(jìn)入新領(lǐng)域都要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎!天華陽光今天取得的成就都是實戰(zhàn)中“交學(xué)費(fèi)”和不斷完善自己換來的。天華陽光DFM(電站建設(shè)和并網(wǎng)許可的開發(fā)、電站項目投融資安排、電站建設(shè)和資產(chǎn)運(yùn)維管理)業(yè)務(wù)、BT業(yè)務(wù)以及IPP模式，需要產(chǎn)業(yè)、投融資組合，也需要海內(nèi)外資金/產(chǎn)品的聯(lián)動。依靠天華陽光專業(yè)化的團(tuán)隊和全球化的布局，將增值服務(wù)捆綁上產(chǎn)業(yè)資本、跟上游產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，才能實現(xiàn)項目和資金的良性循環(huán)!這絕非一日之功可得!”

　　面對新格局，蘇維利依舊期望產(chǎn)業(yè)伙伴、能源公司及投資伙伴能發(fā)揮各自所長，同終端專業(yè)電站開發(fā)伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)、戰(zhàn)略強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)中國光伏業(yè)全球化服務(wù)和資本的高端運(yùn)作!

　　與時俱進(jìn)方能撬動廣闊市場

　　全球光伏市場風(fēng)云變幻、跌宕起伏，大浪淘沙者只有正確的前瞻、保持與時俱進(jìn)的步伐，才能最大化地規(guī)避風(fēng)險。早期捷克政府光伏政策的變臉、讓天華陽光受創(chuàng)不淺。多年的經(jīng)營與實踐、讓天華陽光對市場變化更加敏銳。開發(fā)、運(yùn)營成熟光伏市場的同時，天華陽光很早就積極布局新能源的新興市場、投資新能源的平價上網(wǎng)市場。目前天華陽光在光伏終端市場擁有“兩多”――光伏電站項目多、項目所處國家多。每開發(fā)一個光伏電站也就意味著為光伏制造業(yè)開拓了一塊新市場，也為產(chǎn)業(yè)投資者帶來了一個長期、穩(wěn)定、收益率理想的資產(chǎn)化電站產(chǎn)品。

　　國家十二五政策的大力支持，全球新興市場的突起，光伏產(chǎn)業(yè)凸顯新的契機(jī)。相信產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的有效聯(lián)動與合作，將能不斷提升終端電站系統(tǒng)發(fā)電效率、加快實現(xiàn)新能源發(fā)電“平價上網(wǎng)”的目標(biāo)，撬動新能源發(fā)電全球化的廣闊市場。